企业家最难的战斗不是赢市场，赢人心，而是……(14) <section label="Copyright 2018 iP

这里和大家分享神策数据文锋团队的故事。神策是明势投的一个非常优秀的大数据项目。创始人桑文锋曾经是百度大数据库的核心技术人员，整个团队都是做技术出身。为什么后来能吸引到市场上几乎最大牌的基金都投了他们，他们是怎么在这么短的时间内从一支纯技术出身的团队，迭代成技术和市场营销都超强的团

队？

文锋也纠结过。在2015年中的时候，神策首先对大数据方向在中国到底是不是大的方向有一定的怀疑，也就是对革命目标有怀疑；第二，神策这个团队是不是中国最强的能做成这个事的团队？他们焦虑了两个月的时间才想清楚，这一定是一个大的市场，而且神策是中国最适

合做这个事儿的团队。因为百度是从零开始做大数据的，服务过很多企业。如果没有这个勇气，不是敢于胜利，不是想的足够明白，神策不会有今天这样的成就。想清这个事儿以后很多事就放下了，没做过销售没关系，创始人可以带队亲自打。所以桑文锋建立的第一支销售团队，有卖鞋的，有卖水管的，他们一个大数据公司找了这样的一班团队，但是没关系，他们能快速迭代，所以订单量很快从几十万到上百万到过亿，PK掉了当时市场上融资是神策好几倍的海归团队。