爆品的很多特性。

2016年7月，小罐茶正式上市，在断货的情况下，销售额超过1亿。

2017年，小罐茶销售额超过7个亿。

小罐茶有哪些成功之处？

1

挖掘需求，解决痛点问题。

分析用户，才能发现蓝海，以满足现代人的生活需求为核心，针对用户体验和消费场景，挖掘需求，解决茶叶消费中的痛点问题。痛点问题无非是买、喝、送三种。小罐茶针对的是精英阶层，这也是小罐茶定价明显偏高，却有人买账的原因。价格是价值最直观的表现。偏高的价格定位，一是契合精英阶层特殊的消费需求、阶层归属感，二是可以快速将目标用户分裂出来，达到裂变的效果，用户不断地裂变，才能维持产品活力，提升销量。

• 为什么老人家常说“春捂秋冻”？
• 为什么说久坐会折寿？这几个危害，都不算轻的
• 肥胖的人，为什么消耗脂肪这么慢？3种体质告诉你答案！
• 练瑜伽为什么要选择瑜伽馆，而非健身房？
• 为什么辣椒炒肉不好吃？我总是忘了加它，难怪肉会柴，不够味！
• 为什么现在的抑郁症患者，越来越多？
• 有些病一眼就能看出来，为什么医生还要开那么多检查？
• 为什么不能用仰卧起坐来练腹部，平坦不了腹部还伤及腰背！
• 为什么练瑜伽的时候，脚站不稳？
• 健身很难坚持下来，你的健身效果不明显，这是为什么呢？