实施多元化战略提升市场竞争力开卷、预处理、涂覆、烘烤、冷却……基

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开卷、预处理、涂覆、烘烤、冷却……基础板材在这些生产线上“走”一趟，一卷卷五颜六色的彩涂板便“新鲜出炉”。在山东博兴店子工业园，山东汇金彩钢有限公司的生产车间内一派繁忙。

“美国对华商品加征关税以后，出口美国的成本增加了，下一步也可能对原材料成本产生影响，但是我们出口美国的占出口总量的比重并不高，而且已经调整了多元化市场战略，风险总体可控。”山东汇金彩钢有限公司董事长魏龙昌说。

在美国金属板材长期存在贸易救济措施的情况下，2017年4月，美国启动针对进口钢铁产品的232调查，并于今年3月生效，在全球领域对钢铁行业采取限制性征税。面对新的竞争形势和国际经济格局，山东汇金不畏艰险，积极应对。

——技术创新。

在企业厂区里，“山东省企业技术中心”和“滨州市金属表面处理工程实验室”两块牌子格外引人注目。2015年，这两家科研机构在山东汇金落户，公司研发团队进一步壮大，创新能力不断增强。

在彩涂板行业，油漆的性能决定了板子的质量，为此，该公司在新材料研发方面下足功夫。2012年至2014年，直接技术投入约1000万元，用于建设实验室和技术设备，进行人才储备，此后每年都在增加或者更新设备。

凭借多年技术优势，山东汇金联合哈工大等国内知名院校，强强联合，转型升级。今年制定了多元化的出口和发展战略，开发了彩铝彩涂板、抗褪色彩涂板等功能性新产品，提高国内国际市场竞争力。

——做强品牌。

“以技术进步推动转型，以品质升级服务市场，自己强大了，才能从容面对各种困难。”魏龙昌说。多年来，山东汇金深耕多元市场，在海外设立办事处，参加行业展会，对重点市场客户进行回访，积极开拓新市场和新客户。目前产品在东南亚、非洲、中东、南美等地已具有一定知名度。

“我们的产品可以提供5年至20年的质保，给客户解决了后顾之忧。”魏龙昌说，海外市场的产品以定制为主，根据不同的用途、使用环境及施工方法等需求，“功能定制”相关产品。“比如针对东南亚一些国家沿海地区，我们生产高耐候、抗褪色的彩涂板，广受好评。总体看，把视野放宽，进行多元化发展，国际市场仍有潜力。”

目前，山东汇金总装备水平国内领先，拥有三条彩涂生产线、两条镀锌生产线、一条镀铝锌生产线，具备60万吨年生产能力，并拥有先进的薄板拉矫、平整生产线一条。其生产的彩涂板产品覆盖各种规格、型号、颜色，主要用于建筑、家电等领域，出口产品占40%。

——敢于维权。

近年来，我国钢铁行业在海外遇到的贸易摩擦日益增多，走出去的中国企业如何应对？拿起法律武器，维护自身合法权益，是山东汇金多年来总结出的答案。

在一次抗辩应诉中，山东汇金前后参加了8次协调会，在中国贸促会、商务部、五矿商会等组织机构和其他企业的共同努力下，举起法律武器，终结硕果。

魏龙昌说：“面对贸易摩擦，我们会以法律为盾，积极直面应对。只有这样，才有机会去争取目标市场的准入证，这不仅可以应对国际市场变化，而且增强了竞争力。”

实施多元化战略 提升市场竞争力