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2017“互联网+钢铁”双创高峰论坛取得圆满成功！

分享 | 中国宝武、本钢、三钢嘉宾谈“互联网+钢铁”

现发出高端对话嘉宾完整版的讲话

以飨读者

欧浦智网

主持人：

谈谈在B2B大宗商品领域有何新的思考？电商的发展对钢铁业的转型带来什么样的作用？

嘉宾：欧浦智网总裁姚子平先生

互联网转型探索的道路上第一个，我觉得一个关键词就是盈利，虽然很多人在研究互联网模式的时候都认为谈盈利就太土了、太Out了，但我还是坚持认为任何不以盈利为目的的商业模式都是耍流氓，因为盈利是企业的天性，是为股东和客户创造价值的前提，可持续发展的根本。我觉得尤其在2B领域的决策理性和客观的特点不同2C，只靠烧钱来去堆积起来的客户量和不可持续的流量我认为可能在短期内能够支持估值，但是长期内不一定有好的发展。所以击鼓传花总有停鼓的那一刻。欧浦智网作为上市公司每年有业绩要求，我们一直希望在当期盈利和长期的发展之间取得平衡，这是第一个。

第二个就是工匠精神，在物联网时代更要强调工匠精神。我们未来在供应链的每一个环节都要做到极致，做不到极致就有可能被淘汰，这是我的观点。其实在供应链里面我们环节参与的多了不见得你就强大，参与的全了也不见得你能力就强，我们要在供应链的环节每一个点上都要做到极致，所以这里面我觉得只有在某一个点或者某些点上做到极致并且通过不断的创新引领行业的发展才可能真正的胜出，因此我想欧浦智网也是基于自身的发展希望在仓储、加工领域能够做到极致。

第三个关键词是交付，行走江湖我们需要有自己的看家本领、需要有自己的过人之处，不管你交付的东西是产品、技术还是服务，我们都要把客户价值的三个方面考虑到，降成本、提效率还有就是最佳客户体验，所以我想这是企业的核心竞争力，没有核心竞争力企业或者短期内建立不起来核心竞争力的企业走不长远。我们说现在羊毛出在猪身上的时代，我们也需要从羊和猪的角度出发交付过硬的产品、技术和服务。欧浦智网在这方面也是希望在仓储加工领域做到最好，如果大家有了自己过硬本领，我想也就必须要参与各种行业会议刷一些存在感，我看很多企业家在各种行业会议都会出现，当然中银协的会议除外。

最后，在未来我认为是物联网的时代，所有的物理世界与生产和生活相关的东西都会有在数字世界的标识和生命周期。我觉得在这些新的技术层出不穷的时代里，每一位在传统商业领域的企业家也不需要过多的慌张，我们虽然不是技术创造者，但是我们要跟进这些技术，把这些技术应用到传统商业模式去为客户创造更好的服务和价值。欧浦智网一直希望在无人仓、智能仓库管理方面做到最好，把这些新的技术应用到传统仓储管理钢材加工领域。

中钢在线

主持人

谈谈“互联网+钢铁”对于钢厂和钢贸企业关系起到什么作用？

嘉宾：中钢在线董事、执行总裁郑万里先生

传统产业转型大家知道通过电商是最方便、最快捷的渠道和工具。中钢在线我们在传统的钢贸企业里面深耕了接近30多年，我们知道这个行业当中存在着什么痛点、存在着什么问题，包括前几年整个行业产生的信用危机。

中钢电商的成立是我们发展渠道跟别的电商有点两样，我们是先拿到了第三方支付拍照，然后再去发展电商，我们有一个理念叫无支付不电商，通过整体的第三方支付形成了资金链条的担保体系，那就是说意味着两个毫不相干的公司可以大胆的通过支付渠道去做交易，整体的保障了资金安全性。包括我们自己建立了一定的仓储管理系统，在某种意义上保障了货物的安全，那就是说把整体的前几年产生信用危机完善地解决掉了。这样的话对产业升级包括转型会有很大的帮助。我们现在是电商的转型建立需求，需求怎么建立？钢厂一直在跟贸易商争夺直供链，很多直供并不是说钢厂服务都到位的，可能有很多的次终端在用心的服务于终端企业，换句话说他们的需求量很少，可能一个月的需求量就几百吨、上千吨算多的，我们怎么样通过电商互联网去做集成，把这一批小散包括前面我们说的是蚂蚁用户变成大象，通过电商在这里跟钢厂进行话语权谈判、价格谈判，这样的话我们无形当中既保护了中小贸易商，又抓住了很大的需求给钢厂，这样的话整体的销售端就可以打通。

钢铁侠云商

主持人：

谈谈如何打造企业在钢铁电商领域的核心竞争力？不断的创新产品、创新服务？

嘉宾：钢铁侠云商董事长袁义宗先生

本企业平台是打造以网上现货交易为主“互联网+钢铁”，以自助全流程交易模式构建生产企业、终端用户、物流商多方合作共赢的交易服务平台，我们不求最大只求最佳，以小品质差异化助力钢厂服务终端共同和钢厂和下游企业，构建符合丛林法则的良性循环产业链。

随着供给侧的深入，随着“互联网+”更新，我觉得互联网是一种工具，目的是为实体服务，目前互联网很好的融合传统行业了，所以传统企业创新方面第一我认为需要学习互联网思维，第二个需要政府的合理引导，这两点如果不及时改变，你的思维方式和发展方式可能很快会被这个时代淘汰，因为现在时代的步伐太快了。

江苏信用行科技

主持人：

谈谈信用行科技的成功经验？

嘉宾：江苏信用行科技董事长刘里飞先生

钢材料8亿吨，不锈钢出钢产量去年是2400万吨，所以可见从这里比较起来我们这个领域确实很细分，但是在这样一细分领域对我来说也是一片宇宙。我在这个行业做了16年，从最早的资讯、数据联系到现在的电商和供应链等等，我觉得前面侯董事长提到效率的提升非常重要，通过在线服务让效率提升。从我们的日常运营当中来感觉的话主要是在两个方面。

第一个方面对供应商，为什么通过你来卖。另外一个从采购商，为什么通过你来买。我觉得解决这两个问题的话这是我们所有做电商要考虑的，当然这个主要指我自己。我在不锈钢为主的领域当中，我们觉得和供应商如果办的时候通过其他渠道卖的比你的价格还高、卖的更好，那一定不会通过你卖，因为其实在线服务提升以后随着互联网的发展我觉得效率确实提升了很多，便捷性提升了很多。这个行业是先有传统的渠道，再有在线电商，所以说我们是在后，别人是在前，为什么通过你来卖？如果能够卖的比他更高，一定通过你来卖。我们现在出装产量只有2%的产品通过我们平台在进行销售，这样的话我们一直的价值主张就是，帮助供应商能够把产品卖的更高，货品价值卖的更高，在线下卖如果是5005元，如果能帮他卖到5010元，一定会给你卖的，这是确定的，这一点我们是怎么做到的？这跟我们公司之前是有一个资讯平台，我们在做十多年的经营当中，每天早上10点钟左右发布的数据现在已经成为全行业结算数据，本周把价格发布出来以求所有的供应商、采购商调整自己今天的采购策略做结算，包括中国所有的钢厂和宝钢下面有几个不锈钢公司也是用我们每天发布的价格，月均价、周均价跟所有客户做结算的。在这个基础之上按照现在流行的话说大数据，其实我们在很多年前就已经把数据汇集起来，同时我们还提供很多的资讯服务被行业称为CCTV1，这样的话流量就在我这里。钢厂把最不好卖的产品，最早我们做的时候是把最不好卖的产品、滞销的，仓库里面卖不掉的东西给我们，我们在线上卖了以后，从线上本身这个行业有流量同时有入口，所以把一些一对多的关系这样的产品让更多人知道，让更多想要这些产品的人买走，所以在这个基础之上货品价值提高。因此我们现在在平台上面主力销售的产品其实都是这些产品，就是线下市场特别不好卖的产品在线上卖。

另外一个部分我们卖的产品从另外一个层次来讲是属于独家资源。因为我们前面有精准数据然后定位，跟供应商谈的时候你的产品是在分布什么区域哪些客户，我们的数据非常齐全，增加了很强的可信力，同时我们有最快的方式把这些信息传递给所需要的人。另外一个角度就是采购商，为什么要跟你买？便宜肯定都知道，好酒不怕巷子深和便宜这两个机制是很矛盾的，购买环节因为从大宗商品除了价格之外还有物流、加工、金融等等一些环节，这些环节是连在一起。如果从这些环节能够达到高效有机的整合，让采购商在这里买的更加方便还可以根据他的信用值进行分期付款、延后付款我觉得他一定会买的，所以刚才主持人提到为什么叫信用行，其实名字就是这样的，买卖的时候可以信谁都不如信我，连我都不信了那你们谁也不能信了。从这个角度来讲我们在每一个供应商和采购商在上面每一笔销售甚至挂单行为都会经过分析给他们一定信用值，通过这个值来驱使更加诚信经营。另外从采购商来讲在我们这里买到的货物是真货，宝钢货物在这里卖掉一定是宝钢货物不可能是别的钢厂货在上面销售。从真货角度出发确保了采购商买到的东西就是这个东西，我花了LV的钱一定要买到东西，每个消费者和个人也是不希望被欺骗，所以货真价实，我觉得从这个角度也是采购商为什么会从这里采购。

上海有色网

主持人：

谈谈如何做有色网跟钢铁电商的融合？

嘉宾：上海有色网高级副总裁董谌先生

事实上从我们的角度来看，钢铁和有色两个行业本身就有非常大的相同点或者说是相似的地方。比如说从产品形态，钢铁有色都是论捆、论件，在仓储的时候仓储的形态也非常近似。另外一方面，整个不论是钢铁电商还是有色网，我们的目标客户在很多程度上是重叠甚至于相同的，甚至于很多钢厂本身也是大量的有色产品用户，比如说不锈钢里要用的镍，本身钢铁和有色都是金字边的所以大家都是一家人。

有色网在行业里摸索了一段时间，也有幸和钢铁行业的平台在合作着，尤其是欧冶。刚才讲到本身钢铁仓库、有色仓库就具有很大的相似点，那么我们发现跟欧冶也有相同的理念或者方向，都希望能够在仓储环节提升、优化、规范钢铁仓库和有色仓库，包括他们的管理系统、第三方或者交易双方对于仓库的一些监管系统，所以之前我们跟欧冶已经有了一些合作包括仓库的互认，包括跟有色网自主研发的互联网、物联网视频监管系统能够落地安装到仓库里面去，包括在业务层面上跟欧冶有一些在供应链金融方面的合作，有客户互相导入。比如说我们把我们的客户导入到欧冶仓库或者自己的仓库里由欧冶金服进行供应链金融的放款，这些都是我们正在尝试的像主持人说的跨界合作，跟钢铁行业学习。

中钢网

主持人：

谈谈从企业自身的成长角度来看，如何让现有的企业能够创新？在创新转型方面的关键要素在哪里？

嘉宾：中钢网董事长姚红超

未来的钢铁企业集中度越来越高，包括钢铁电商企业甚至钢铁贸易企业集中度都会越来越高，人或者企业都不能不需要协同、不需要共享，阿里、腾讯的企业也需要协同需要共享的平台，这是一个趋势。

钢铁生产企业集中度越来越高，未来像钢铁生产企业就那么三五家、十多家都是四五千万吨级别的钢铁企业，包括民营钢也其铁也在整合的力度不断加强，作为钢铁企业我觉得未来的趋势应该怎么样做呢？我们想现在中国传统的房地产企业定位就比较清晰，比如说我开发的怎么样开发，销售怎么样销售，分工更精确，现在商业模式的成长来说像全球最大的苹果公司就是OEM，他自己做了品牌、渠道和研发，其他的生产环节全部交给富士康做，未来的钢铁企业特别是中小民营企业也会这样分工更明确。钢铁企业最大的能力怎么样把生产优化到最高，把这部分地方交给第三方去做未来的钢铁企业能不能做到OEM团队这方面，我觉得可能会是一个趋势，因为这种商业模式很成熟。不管是我们看到的苹果，包括阿迪达斯、可口可乐，包括中国的小米都是这样，专业的人做专业的事情，钢厂集中把钢厂生产成本降到最低，生产流程优化到最高，把不是你强项的地方交给其他人做，未来的钢铁企业特别是中小民营钢铁企业专业化可能是一种趋势。

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摄影：@Maggie?@马振海

编辑：@项允儿

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