双十一你上淘宝玩命花钱，我学农资界“老夫老妻”牵手赚钱在商业中

在商业中，“零和游戏”的逻辑是控制客户，客户知道的越少，成功诱使客户进行购买的可能性就越高。而“非零和游戏”的逻辑，则与此截然相反，是要通过有效的合作使双方实现互利共赢。

对广州宇农农业科技有限公司而言，与零售商之间的合作，就是一个“非零和”的“双赢”过程。优质的产品、落地的服务、配套的技术指导和全方位的解决方案，宇农要让零售商“听得懂”、“赚得多”、“卖得好”。在农资市场转型发展的大趋势之下，宇农和零售商就如同一对“老夫老妻”，紧密抱团合作共赢。

农科院大院里走出来的企业

“农资行业变革和洗牌期，我们还在大幅度的进行招聘活动，这体现了宇农的实力。”广州宇农农业科技有限公司在最近发布的一则招聘启事中写道。

光有信心不行，对于一家农资企业而言，一定是有一些独特的价值，使其在行业中显得不可取代。广州宇农农业科技有限公司成立于2007年，主营新农药、新肥料产品的推广与技术服务，拥有自主品牌的系列杀虫剂、杀菌剂、叶面肥和植保精品体系，而农业大学、农科院等高校科研院所，都是宇农坚实的“技术依托”。

“最大的背景可能就是农科院的专家教授了。”总经理杨文强调宇农的“技术基因”，“我们的注册地点就在农科院，企业就是在农科院的大院里成长起来的。农科院的专家们觉得，与我们合作，有着共同成长的空间。”目前，广州宇农和广东农科院的果树所、蔬菜所、花卉所等多个研究所都有合作项目，农科院的一些学术项目也非常愿意采用宇农的产品和农药用药方案。

专业技术背景的员工，加上农科院的强大学术依托，宇农让自己从源头上就一直处在最有活力的状态。“对于下游的零售商来说，技术是我们能为他们提供的，也是别的经销商不具备的。”

广东宇农农业科技有限公司

非零和游戏，要和零售商一起成长

在商业中，“零和游戏”的逻辑是控制客户，客户知道的越少，成功诱使客户进行购买的可能性越高，一方的获利是以另一方受损为代价的；而“非零和游戏”的逻辑，则与此截然相反，是要通过有效的合作使双方实现互利共赢。

在宇农这里，与零售商的合作就是一个“非零和”的“双赢”过程。“一些企业生怕零售商太懂行，因为这样不好他们的赚钱。但我们恰恰相反，我们就是希望让零售商、让客户懂行，信息越对称，越容易实现长期合作。”

“很多时候零售商、农户并不懂得产品的成分和原理，只是凭借以往的经验主导自己的行动，但是产品不断更新换代，政策不断完善，一些以往的经验无法很好的指导农业生产，这个时候，他们迫切的需要更多的专业知识来武装自己，去应对这些变化。”宇农不仅会向零售商普及产品的成分和原理，还要帮零售商掌握方法和思想。

“客户觉得我们实实在在的。”“踏实”、“简单明了”是零售商们最喜欢对宇农作出的评价，宇农的定位，是做综合的农业服务商，让客户“听得懂”，和客户共赢成长。

宇农始终与零售商抱团取暖共同成长

宇农十年的成长，零售商十年的选择

2007年至今，是宇农不断成长转型的十年。开始时，宇农将目光集中于零售商本身，强调“点多面广”；后来，宇农关注零售商的客户群体，关注广大的中国农民；再到现在，将目光投注于作物的配套解决方案。

2007年至今，也是宇农和零售商彼此拥抱的十年。“很多客户一直陪伴在宇农身边。”多年来，与宇农进行合作的客户有千家，其中将近1/3的客户，是从十年前就一直维持稳定的合作关系的。

“一个客户愿意长期和你合作，一定是他需要的东西在你这里可以得到。” 一些农资零售商和农民对土地作物和农药没有充分的了解，不知道销售和使用的制剂的具体成分和原理，凭借经验指导销售和生产。而宇农能为零售商提供的，不仅仅是优质的产品和服务，更是全方位的技术指导和解决方案。

从过去、到现在，以及未来，宇农将始终与零售商如夫妻般抱团取暖。宇农还在不断成长，也尝试不断为零售商和客户带来更多新的价值，陪伴零售商不断升级。

逆水行舟不进则退，不断转型升级才是必由之路。未来，农资零售商升级转型如何做？农资零售商要如何不断提升服务水平与销售业绩？零售商与经销商之间怎样才能更好配合、共赢成长？12月17日，由南方农村报、广州宇农联合举办，“拥抱新农服”——华南第三届农资零售商升级发展高峰论坛，与您相约广州嘉逸皇冠酒店，共同探讨农资零售商升级发展之路，诚邀您的报名和参与！