市场风起云涌，2018年农资行业将强势开启这10大元年！让人忐忑不安的2018年即将到来

10大元年

“互联网+”浪潮席卷而来的2015年，被行业人士称之为农资电商元年；2016年成了植保无人机的爆发元年；2017年进入无人机作业元年、政策元年。让人忐忑不安的2018年即将到来，又将进入哪些元年？

随着六大农化巨头兼并重组的完成，农业格局正在悄悄发生变化；新农药管理条例出台，预示着今后农药市场监管力度加大，行业发展趋于正规；伴随国家环保检查力度的增加，部分原材料、原药企业深陷停产限产旋涡，农药供不应求，价格一度飙升，行业频遭涨价风波……

2017农资市场云谲波诡，未来发展形势清晰又迷茫，有人预测行业将进入洗牌阶段，优势劣汰乃自然法则，这一系列的变化将加剧行业的转型和变革，2018年将再次加快行业转折。

“农药价高”元年

原药价格持续上涨已经不是什么新鲜事了，今年原药价格迎来了一波又一波的高潮，像吡虫啉、啶虫脒、噻虫嗪皆比去年同期价格高出一倍还多，个别产品一货难求，行业内人士预测：到目前为止大部分农药价格迎来了一个高峰期，不会再有大幅度上涨，也不会有大幅度下跌，估计未来几年都不会有去年那么低的价格了。

采访中，陕西绿叶总经理张宏山认为“原材料紧张导致的涨价是实涨，货源紧张导致的涨价是虚涨，很明显今年是环保压力导致的原材料上涨属于实涨，未来环保形势只会更加严重，农药价格不会下降很多。”今年制剂企业经历了低价到高价的一个涨幅过程，明年必将是农药价高之年，渠道商也会分担部分涨价压力，大家应该理性看待这些事情，早作准备，让趋势变优势。

2、

“政策落实”元年

新农药管理条例的出台，堪称史上最严条例，其中，对经销商提出：设立全国统一准入门槛；要求农药经营者建立采购台账和销售台账；实行农药经营许可制度，这些都预示着农资经销商经营门槛越来越高，摆脱传统无门槛散乱差现象。对于企业提出：强化农药标签监管，产品具备可追溯电子信息码……

这些措施的实施将进一步规范市场，对行业来说是好事，也引起了业界一阵热讨，企业也由最初的恐慌到现在的淡定，大势不可阻挡，正规企业已将讨论化作实际行动，比如银农科技未雨绸缪，产品从年初开始就已经附带二维码了，永农生物也已经购进了相关的仪器设备。

如果说2017年是行业政策之年，那么毫无疑问2018年将是行业政策落实之年，希望市场的执法力度一定要与政策的出台相匹配，否则只会让不规范的企业钻空子变得更有优势，让正规企业增加成本投入。

3、

“大终端商”元年

数十年来，渠道商在产品运作过程中发挥着举足轻重的作用，但随着渠道的挤压和扁平化，作为与种植户最后一公里接壤的零售商，地位越来越重要，这为超级零售终端出现提供绝佳机会。

厚天农资总经理王英奇谈到：“2018年是农资零售的平台化经营转型之年，零售商由粗放化经营到数据化经营；由夫妻协作式真正转向团队化运作；由低端服务转向专业作物服务商；由靠差价利润榨取到农资经营金融化升级；由片段化服务到全程掌控等一些列转型，农资零售大终端强势品牌，终于有了出现的土壤和机会。”相信未来将会诞生一批大终端商，也会消失一批小终端商。

机会只是留给少数有准备的人，并非人人都能扶摇直上。固守己见，不改变传统落后的经营模式，就只能被人替代和整合，上海劲牛运营总监黄科力指出：“农资零售的发展已经进入第三次大浪潮，2018年将迎来农资零售大整合时代。”

企业也越来越重视与大渠道商之间的合作，抱团发展，今年很多企业在会议上都曾明确表示要与大渠道商或终端商建立战略合作关系，甚至有的开始合作建立子公司，或是入股形式，这一系列的变化将促进大终端商的形成。

“渠道变革”元年

随着互联网时代的到来，信息传播愈加便捷和透明化，农资销售渠道也发生了变化，除了传统的渠道，近两年电商发展备受关注，经过前期的爆发阶段到现在的沉寂重新定位，农资电商发展渐渐归于理性。

农一网开始实施C2M品牌定制战略；小农人走厂家直销模式；大丰收推出经销商开店直接供货大户，这些电商还算本分创新，而抢农资网直接打出窜货大旗，是噱头还是搅局，相信大多数人是反感此种做法和手段的。只要遵守游戏规则，服务于种植户的任何商业模式，都有可能独辟蹊径走出一条自己的道路。

另外山东丰信也在探索新模式，重构农资链条，厂商—体验店—服务店—农户，对比传统链条虽然没有缩短，但所有环节职能发生改变，定位于服务性公司，提供整套种植服务，采取预售模式，线上线下相结合。今年又兴起了农资团购模式，像江西农益联，联合农资零售进行团购，全现款操作，成立短短一年，也取得了一些成绩，具体操作及模式笔者在此不做详细分享，等以后具体采访后再做分析。

为了缩减渠道，摆脱赊销，形成差异化竞争，大家都在寻找突破之径，也涌现出了无数的渠道商转型先行者，探索者永远值得尊重，在行业形势的压迫下，明年必将进入渠道变革之年。

“专注聚焦”元年

二八定律告诉了我们聚焦的重要性，行业内很多传统的企业在这几年进行了变革升级，开始聚焦作物/产品/防治对象，例如：西安北农华从2011年开始转型聚焦葡萄，锁定葡萄上病虫害的防治方案，并围绕葡萄防治开展高峰论坛，在业内逐渐形成自己特色；还有发展了近20年的江西威敌，在14年重新定位，聚焦植物源生物农药——28高芸苔素内酯为核心产品，并围绕芸苔素内酯进行系列产品登记和打造；浙江世佳在依托原药基础上，未来也将专注调节剂，在调节剂上发力。

西大华特专注噻霉酮，围绕噻霉酮进行系列产品登记，商标注册；浙江东风专注噻森铜，他们皆聚焦于细菌性病害防治领域；海阔利斯，新农大正专注小虫；永农生物专注草铵膦，围绕草铵膦进行技术指导，并登记系列产品；浙江新安专注草甘膦，进行系列产品登记；深泰、康乔专注吡唑醚菌酯，进行系列产品登记；青岛丰邦、青岛金尔、锦绣之星一直是聚焦于大田除草剂，专注技术推广……行业内例子很多，不再一一列举。

只有聚焦作物或产品，做差异化服务，才能在市场中彰显自己的核心技术，奠定自己在某一领域的话语权，在发展中凸显优势。如果没有全面操作市场的能力，没有独特的优势，那么就请你聚焦市场、客户或作物，2018年聚焦概念必定将被呈现的淋漓尽致！

“服务转型”元年

这两年行业内口号喊的最高的就是服务转型，尤其是农资经销商一定要走服务商道路，正如陕西农心董事长郑敬敏所说：“未来淘汰的不是哪一个环节的渠道商，而是没有服务能力的渠道商。”现在市场上涌现的大经销商无一不是具备强服务能力的，都有完善的技术服务团队。

现在的服务工具也更具多样化和科技化，植保无人机的出现正是顺应时代而生，汉和、全丰、大疆、极飞、高科新农等飞防企业涌现，无人机从最初的摸索到演示到小面积作业，再到今年的大面积作业，很多人会有疑问，面对植保无人机的出现，未来是否是大趋势，自己是否要引进？蔡智文老师的一句话很好的回答了这个问题：植保无人机是农资服务过程中一个工具。被大面积应用是肯定的，关键看你是否需要这个工具来做服务工作，用好了就是一把征战市场的利器！

随着飞防药剂、设备、技术一步步的完善，与之相匹配的飞防服务组织应运而生，这是时代的产物，也是行业进步的表现。伴随植保无人机的出现，更多的服务形式这两年也在被延伸。

比如各地涌现的滴滴打药，比如新型的农业互联网公司——农田管家：一端连着规模化种植户，一端连着专业化飞手，且与经销商之间建立合作，形成了一个无缝对接的农业服务平台，将植保服务推向一个新高度。服务的形式可以多样化，但服务的目的只有一个，就是帮助农民快速高效的增产增收，明年一定会有更多的经销商加入转型服务的大浪中！

“解决方案”元年

随着土地流转加剧，大农场越来越多，种植户发生了很大的变化，大家对产品需求也发生了改变，这些年大家喊出了作物全程解决方案，但存在很多弊端，首先谁才是方案的最佳实施者，其次全程解决方案很难操作和实现，因此大家开始提出问题解决方案，就是针对作物某一时期出现的病虫害提出解决方案，针对性更强，方案更容易实施，效果也更好。

云南天穗总经理张宏提出：“破解农资经营痛点就是多做大单方，做不了全程解决方案就做作物问题解决方案，做配方是卖技术，做单品只是卖产品。”

明年会出现更多的针对某种作物，或作物的某种问题推出解决方案，经销商也要推出属于自己的大单品，即问题解决方案，才能做差异化竞争，形成自己的核心竞争力！

“绿色植保”元年

可以明显感受到，国家今年的监控力度前所未有，并出台一些列辅助措施，倡导绿色植保概念也成为了很多企业未来发展中的一个新定位。

包括本次全国植保会也是以绿色发展，绿色植保为主题展开的。去年双减政策的推出，农药化肥减量行动；先进植保药械推广；高效助剂的使用；土壤健康修复；生物农药的研发和推广，都在预示着节约环保型的绿色大道即将开启，采访中笔者看到越来越多的企业开始在生物农药上发力，走绿色植保发展道路，土壤修复与有机农业也成为一种趋势。

生物农药已有很长的推广历史，皆知生物农药安全环保，但发展缓慢，直到这两年又逐渐被关注，笔者采访了“国家千人计划引进人才，全球顶尖的植物诱抗领域专家”成都特普董事长黄永博士，明确表示：“随着化肥农药零增长政策出台，农民对优质产品需求提高，以及化学农药存在的种种缺陷，生物农药迎来了快速发展的时期。”明年会有更多的企业认识到这个问题，围绕绿色植保进行系列产品的登记和推广！

“兼并重组”元年

历经一年半时间，中国化工集团对先正达完成了最终的收购；杜邦和陶氏化学也在今年8月31日完成合并，合并后陶氏杜邦农业事业部首次亮相全国植保会；拜耳和孟山都强强联合，湖北沙隆达对ADAMA也完成了收购，六大农化巨头时代已不复存在，新的格局正在形成，这给大环境形势下的农化企业造成了深远的影响。

明年农化行业也会进入一个快速整合时期，大鱼吃小鱼，兼并重组现象只会愈演愈烈，未来，没有优势的企业很可能被淘汰出局或是被兼并，资源优势互补的企业，也可能会走上强强联手的道路，发挥出1+1>2的效果。

“开放容纳”元年

开放容纳之年是笔者自己想表达的，未来肯定是多种营销手段，多种服务形式并存的，海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚，我们定要用互联网的开放思维看待市场发展。

在移动互联网+、大数据、云计算等不断发展的背景下，我们必须对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视和思考，这就是当下我们必须要有的互联网思维意识。“大数椐、零距离、趋透明、慧分享、便操作、惠众生”是互联网思维的六大特征。虽然农业是传统行业，但在大的浪潮变革下，有些东西可以坚守百年不变，比如产品质量、农业技术，有些东西必须改变，用新时代的眼光去看待。思想不变就要落伍，行动不变就要被淘汰。

以开放的胸怀容纳万物，以分享的精神共赢未来，越开放越成长；越分享越有价值，唯有聚是一把火，才能化为满天星！2018年，都能找到属于自己的道路，走出独一无二的精彩！

一年之计在于春，春天之计看华南！华南——全国春耕开展最早，打响2018年全国农资市场营销第一战，从华南开始，从华南（广州）农资博览会开始！

今年12月18-19日，规模盛大的2017第五届华南（广州）农资博览会即将在广州隆重举行。届时数万南方优秀客商和种植专业户等云集羊城，国内外名优农资企业将借助华南(广州)农资博览会高端行业平台，展示2018年主打最新科研产品成果，更好地突出品牌爆点，精准打造南方市场品牌影响力，同时广交南方优秀客商人脉，可依托峰会平台，举行企业个性化南方客户交流会，拓展深耕南方广阔的经济作物区市场，助力市场营销！

来源 | 农资经销商，作者郭方

投稿报料 | 717060681@qq.com