《理财周刊》专访上海出入境服务中心总经理王介民：以匠人精神做 “年轻的朋友出去以后眼界开阔了

随着家庭收入水平和教育预算的增长，筹备送孩子留学已经是很多家长心头的一桩大事。教育部的统计数据显示，2016年度我国出国留学人员总数达54.45万人。银联国际发布的《2017中国出境留学生消费报告》则显示，中国每年的留学生消费规模至少在3800亿元人民币以上。报告还发现，中国出境留学市场已经进入平稳增长期，呈现出留学目的地多元化、学生低龄化的特点。

王介民从1994年就开始服务于上海出入境服务中心(原上海市因私出入境服务中心)，20多年来扎根在出入境行业，是留学、移民、投资出入境方面的资深专家。近日，王介民老师接受了本刊采访，为大家提供了许多相关经验和建议。

见证当代留学史

王介民从职业道路的一开始就是做青年工作的，长期跟年轻人打交道，后来随着国家发展的大势转入了留学行业。

“留学潮的兴起是和改革开放紧紧联系在一起的。改革开放之后，顺应我们国家经济发展的需要、培养人才的需要，留学大门逐步打开了。”王介民说，当年初步形成的第一个留学高潮形成在1988年左右，年轻人很热衷去日本留学，一来是因为那时候很多人都没有出过国，青年人对外面的世界很好奇，同时国内的经济收入还比较低，出去顺便打工赚钱也是不错的选择。日本离中国较近，经济又比较发达，各方面的条件都比较成熟，所以第一批学生就奔着日本去了。

但是，王介民说，那时候国家刚开放，留学市场还没有什么秩序，留学完全是私人的行为，没有严密的程序和途径，更谈不上顶层设计，在无序的局面下难免就有很多问题显现出来。“留日热潮出现后，国内有一些不法中介就冒出来了，日本人当中也有个别素质较差的人趁机打劫。于是，有些年轻人把费用付了，但是签证却被拒，根本过不去，钱也没有办法拿回来。有的黑中介带着学生看了各种学校后，等收到了钱就玩消失。”在这种情况下，受骗上当的青年学生不少，一度还发生了冲击日本领事馆的事件。随后，市政府马上采取措施，组织了包括公安、教委、外办、银行、团市委在内等等的方方面面，为留学青年提供服务。王介民正是在这样的背景开始了留学等出入境服务的职业生涯，可以说是和这个行业一起成长。

从第一个留学高潮至今，近30年的时间内，出国留学市场发现了巨大的变化。“1988年去日本留学，一个学生大概需要3万元人民币的费用。这在当时是很大的数字，一般来说都是亲朋好友拿钱凑在一起，供一个人先出去。”王介民说，当年的留学是家族行为，而不是家庭行为，出去的那一个孩子肩上的担子很重，要准备着打工还钱。

而现在，留学生的意义已经不同了。王介民回忆说，曾经日本的留学签证卡得很严，大概只有30%的通过率，因为日本人觉得中国学生是来打工的，而不是读书的。“后来我去和日本领事馆交流，我跟他们说，现在的中国学生不同了，你们不要老眼光看人。现在的中国学生都是独生子女，父母不希望他们去打工，而是希望他们学一些真正的本领回来。而且，现在学生的家庭经济条件也好了，压力大大减轻了。还有一个方面是，现在的中国留学生基本上都是高中生了，学业基础比较好，而不像1988年大部分还是初中生。”几个因素分析下来，领事馆工作人员也认识到了中国留学市场的新面貌，逐步放宽了签证政策，王介民说，现在从上海去日本的学生，基本上签证成功率是100%。

与此同时，留学市场的操作方式也在变得越来越规范。“从一开始自发无序的状态，到政府参与服务，再到海外学校主动来中国招生，一个正规的留学产业慢慢成型。留学中介机构也摸索出了一套工作程序，现在的留学中介合同都是标准合同，还有了行业协会。留学生去的国家也越来越多了，不仅是日本、澳大利亚，北美、欧洲各国的学校都可以申请。”

出国必须先理好财

不管是留学还是移民，出国势必会面临很多理财、政策等方面的专业问题。王介民说：“现在一个孩子前往发达国家留学，学费、生活费算在一起，至少要花100万元，这个钱怎么出去，里面就有很多门道。”除了单纯的留学，现在还有很多家庭为了教育而移民。“移民后孩子成为当地公民，就可以享受国民待遇了，可以节省一些教育费用，这也是理财。”

移民操作起来更加复杂，风险也不容小视。一般来说，移民的目标国家都是比较发达的国家，所以移民有门槛是正常的。“有些国家的门槛是合理的，有些国家的门槛就比较高，不注意的话可能会欲速则不达。比如，有的国家可能要七八年才能移民成功，如果是为了小孩读书而移民，那就来不及了。“王介民还提醒，有的国家移民政策也在不断变化中，可能现在申请能符合条件，三五年后政策却变了，到时候就白忙了。此外，投资移民还要承担投资必然的风险，如果投资失败了，还要自己承担经济损失。

如何节省成本、控制风险就牵涉到项目的选择、中介的选择。王介民说，做移民还是比较讲究的，选不同的中介，成功的把握也会差很多。

对于中介的工作方式，王介民相信，做留学中介服务是一种很个性化的操作，要发挥匠人的精神，在每一个留学顾问的手中去专业地完成。“现在留学中介市场也有很多资金进来了，他们希望打造出很辉煌的集团公司，然后通过上市等方法来获得回报，但是我觉得这个行业不适合做得太大，国际上也没有见过这样的先例。”他认为，这是一个精耕细作的行业，像流水线一样标准化操作的大集团很难把服务做得细致。“信息大家都有，为什么要找中介，就是因为中介有经验，可以把客户的留学方案设计得更好，让流程更快。”

从事留学服务多年，王介民接触了无数的学生和家长，他对年轻一代的留学人才寄予了厚望。“年轻的朋友出去以后眼界开阔了，他们是为全人类的命运共同体而奋斗，他们掌握的是全人类文明的精华，肯定会比我们这一代有出息。我对他们的希望就是，利用现在大好的求学机会，争取将来对国家对人民做出更大的贡献。”王介民说。