张旭豪：对手越强我越兴奋，倒想看看把外卖做透后谁能站到最后 “2017亚布力中国企业家论坛·天津峰会

“2017亚布力中国企业家论坛·天津峰会”于11月30日-12月2日在天津举行。饿了么创始人、CEO张旭豪出席发表了演讲，并在演讲后回答了一系列问题。

在回答中，张旭豪透露了对当初美团点评合并的看法，并对未来是否与美团合并提出了自己的想法。谈及与BAT三巨头关系，张旭豪强调企业应更多关注共同利益，而不是谁与谁存在竞争；另外创业者的焦点应该放在自身的竞争力上，这样才能在与巨头的博弈中把握主动权。

以下是问答节选：

艾诚：张旭豪在当下中国双创环境中一直被当做大学生成功创业的典范，曾经也有一位大学生创业的典范，在美团刚刚上线的时候，王兴从北京到了上海拜访同样是大学生榜样的张旭豪，当时的意图非常明显，他想把您收了。但是很显然，一个是北京派，一个是上海派，你俩要求独立和掌控自己企业命运的心灵，使得现在出现了两家非常杰出的O2O平台企业，当时你的心里怎么想的？

张旭豪：我们最早创业的初心就是要做到通过互联网改变传统餐饮企业，让更多的企业享受到这样的服务。他来找我的时候这个行业还是很初级阶段，我们觉得没有必要干这样的合作，其实我们更多是想通过自己的努力证明我们能够在这个市场上创造价值。

林凡：问一个比较敏感的问题，现在外卖就剩下两家了，一个是饿了么，一个是美团外卖，你怎么看接下来的战事，最终会变成一家还是会两家一直走下去？

艾诚：感谢林凡，我觉得不敏感，这是所有在路上的创业者都要面对的江湖竞争。

张旭豪：我觉得其实外卖行业空间还是非常巨大，根本没有到那个阶段。过去在很多商业当中，两个平台合并，一定是整个行业发展看到瓶颈或者渗透率比较高的时候。在我们行业，整体的渗透率也只有5%-6%，所以有很大的空间，这是第一。

第二，因为我们的外卖服务搭建起了两个非常重要的物流平台，有美团配送平台和饿了么配送平台，这个配送平台延展出的新的产业空间也是巨大的。我觉得只有自己做成了，才能够最后把别人收编了。在这个时间段来讨论这个事也没有什么意义，因为在我们面前的蛋糕无比巨大。

艾诚：有一句话叫性格使然，关于饿了么要跟谁谁合并的消息一直有传，2015年10月份百度外卖和大众点评合并的时候，有人说饿了么也要加入，什么样的性格可以使你觉得我不合并，我也可以走得更强更大。

张旭豪：这么敏感的问题，哈哈。其实我比在座各位早一个星期听到这个新闻而已，对我来说也很突然，有点女朋友被人家抢掉的味道。当时我们跟大众点评还是很好的合作伙伴。后来，我们意识到那时团购已经发展到一定瓶颈，所以才需要合并，但外卖市场仍然是巨大的，我们不需要合并。事实证明，今天团购的人越来越少，外卖已经成长为最高频的OMO场景，所以当时我们的判断是对的，我们是更有价值的，是我们应该合并他们，而不是他们合并我们。

第二个，他们合并以后很强了，那怎么办？我们想是不是阿里巴巴也会有这样的诉求，我们觉得跟阿里巴巴合作也会很好，因为我当年创业也看了很多马云老师的视频，所以找阿里巴巴聊聊。结果我们一拍即合，我们有很多的合作点，包括金融、技术乃至流量方面。

同时，我是大学生创业者，对于我们来说，面对未来这种不确定性，其实是非常兴奋的，我倒要试试看，我们继续把外卖做深做透以后，到底谁强谁弱，谁到底能站到最后。我们更相信专注致胜，企业家要克服“贪念”，有所为有所不为，而不是做各个领域。我觉得这是商道，很多人觉得我要做各式各样的服务才能做大，这不是我的商业哲学。但是今天很难说谁的商业哲学对或者错，大家用事实来说话。

艾诚：饿了么相当的专注，我帮你算了下账，如果说从阿里入资的那天开始，饿了么在四大巨头之间游走，有腾讯、阿里、百度、京东，您一个85年的少年，怎么可以处理这么复杂又纯粹的关系呢？

张旭豪：很多时候我们并不是关注跟其他企业的关系，我们更多是考虑到企业之间的共同利益或者共同的协作点，这个更为重要。

第二，我相信只有把自己的核心竞争力做的越来越扎实，才会有更多的人愿意跟你合作，愿意给我机会，让我去创造更多的价值。所以很多时候不要过多关注其他，更多地关注你自己企业的核心竞争力比较重要。