本文《价值5亿的飞机，他每天卖出2架，足足卖了23年》是傻大方资讯网小编整理于开放的互联网，版权归原作者所有。 如意岛

资讯 |  人物 | 商机 |  财富 | 金融

?商务合作微信:ruyidao988

▼

最牛推销员

卖飞机

平均每一架售价8000万美元，

约合人民币5.2亿元

他卖出了1.6万架

23年里平均每天卖出2架飞机。

这个人

就是空中客车集团的销售总监

被人称为“Mr.Airbus”（空客先生）的雷义（John Leahy）。

近日，65岁的雷义正式宣布，他将于明年1月正式退休。

4年把18%份额做到50%

对手换了8位销售总监都输了

这是开外挂作弊了吗？

1952年

雷义出生于纽约皇后区，

附近就是纽约机场，他从小就看着飞机长大

所以梦想就是当一名飞行员。

然而

高中毕业后

雷义并没有进入飞行学校学习

而是进入了一家天主教大学学习哲学和神学

因为他爸信奉天主教

希望儿子能够以后当神父。

当他向父亲表示不满

说自己希望以后当一名飞行员

父亲粗暴地打断了他：

我的儿子就是要学神学，不学你就滚出去！

雷义只能忍了下来

但心中默默憋了一口气：

我要自己赚钱，有了钱想干嘛就干嘛！

于是，

他在大学就一直在兼职

毕业之后去开出租车

一分一毫攒钱学习飞行员驾照。

终于，

经过两年多的努力

他在24岁时拿到了飞行教员执照

再也不用每天跑出租载客

而是成为夜间货运航班的副驾驶。

之后

他读了金融与交通管理专业MBA教程

在这门课上

他见识到了商战的魅力

便萌生出一个念头：

不仅要开飞机，更要卖飞机！

于是

已经成为副机长的雷义放弃一切

进入美国飞机制造商派珀飞机公司担任销售员。

从飞行员到推销员

雷义没资源、没人脉

一切从零开始

谁知他只用了1年就卖出了38架飞机

是公司之前3年的业绩总和！

35岁时

雷义被空中客车公司看中

进入集团担任销售员。

空客于1970年成立

结构非常复杂

内部职位是按国籍分配的。

空中客车

雷义在空客集团待了8年

业绩一直是部门前三

但销售主管一职一直是由英国人担任。

1994年

CEO皮尔森对英籍销售主管的业绩忍无可忍

让他们全部滚蛋

把业绩最好的雷义提拔成为销售主管。

即便雷义有能力

空客高层也没对他抱多大希望

毕竟当时空客最大的对手波音飞机公司

足足占了60%的市场份额

而空客只有可怜的18% 。

所以

空客高层的目标

只是希望雷义能把市场份额做到30%左右

谁知雷义一上任就立下军令状：

5年时间，把空客的市场份额做到50% ！

听了雷义的话

当时所有的董事会成员都苦劝雷义：

醒醒吧，做人要现实一点！

波音公司的销售主管对此更是哈哈大笑：

空客能有50%市场

我家的狗都能当总统！

然而，

接下来开始打脸了

担任空客销售总监23年

雷义签下的大单有：

2007年，阿联酋航空订购70架A350和11架A380，价值235亿美元；

2011年，卡塔尔航空订购80架A350和3架A380，价值226亿美元；

2011年，亚洲航空订购200架A320neo，价值182亿美元。

雷义和亚航副总裁握手

最厉害的是今年11月中

空客和美国投资机构 IndigoPartners 签下初步协议

向其出售430架飞机

总价值超过420亿欧元

约合人民币3300亿元

是航空史上的最大订单！

仅仅2017年

雷义已经赢得了875架飞机订单

按照价格计算

金额超过了1000亿美元！

在雷义的带领下

空客在1999年就把市场份额拉到了50%

和波音平起平坐

前后仅用了4年！

到了21世纪

空客更夸张

16年里有11年飞机销量都高于波音。

雷义在空客23年

波音前后换了8位销售总监

没有一位能挽回劣势。

波音前销售总监自嘲：

其实我们都很爱雷义

有他在，公司亏损都能赖他（抢走生意）了。

想要多卖货

这5条建议不能错过！

1、最好的推销员，一定是最有活力的人。

“卖产品就是卖自己。”

2、了解自己的产品，是永无止境的！

了解自己的产品，目的是为了找到自己的产品和用户需求的匹配点，了解得越多，越容易找出匹配的点，成功率也就越高。

3、所有推销，在见面之前已经开始。

当你遇到顾客才开始推销，那你已经落后100年了。

空客集团位于法国图卢兹的总部

4、推销如打仗，也要有武器！

卖高科技产品，就要用高科技去展示！