盈利技巧 | 圈住90后，可提升50%以上的销售额！根据数据

根据数据，中国消费市场在5年内将有2.3万亿美元的增量，而其中65%都将由80后、90后及00后带来。

类似的数据都在传递着同一个信息：

这是一个必须想尽各种办法拉拢的人群。

年轻人的痛点、痒点、反感点都分布在哪里？

怎样做营销才能圈住年轻人的心？

洞察1：90后成话语体系领导者

90后、95后与互联网相伴而生，他们对信息的获取更加熟练、高效，加之对新鲜信息的开放心态，让他们成为“后喻时代”的被学习者，成为流行话语体系的发明者和发酵者。

1策略：和年轻人一起放飞自我，或比他们更放飞自我

为了吸引“后喻时代”这些懂得太多的年轻人，品牌们要么去迎合，要么就得脑洞比他们还要大，创意能做到让年轻人一脸蒙圈、深表跪服。

洞察2：标准“精享族”，喜欢为“小确幸”买单

90后不喜欢上纲上线，不喜欢严肃、平庸和脸谱化，他们甚至不仅只“看脸”。

2策略：情怀牌要省着打，消灭“小确丧”才是王道

情怀或许也能打动“精享族”，却未必能让他们松开捂住钱袋子的手。情怀需要在产品和服务上落地，才能让90后感觉到诚意。

相比于把价格昂贵与否、出身名贵与否作为衡量商品和服务品质感的前辈，90后更关注那些看似琐碎、不解决也不会有大碍的问题。

洞察3：心智低龄化是表象，中年危机前置是真相

现在的年轻人对严肃与极端并不感冒，他们喜欢自称“宝宝”，喜欢用表情包代替文字，用二次元覆盖现实。这一切，都让这个人群看上去与传统意义上的成熟稳重大相径庭，折射出心智低龄化的倾向。

3策略：以卖萌、耍贱、丧丧的姿态，委婉地宣泄焦虑

建立新的品牌形象，以一种幽默的姿态帮助年轻人宣泄“中年危机前置”的焦虑感，符合了他们心灰意懒但又能自寻乐趣的情绪，这才能成为新一代的卡通网红。

洞察4：“即时”一代，“想要心理”是常态

90后是“即时”的一代：QQ、微信让他们能随时随地与外界交流信息、分享动态并收到反馈；外卖APP让他们用不着花冗长的时间做饭，也不用出门去餐厅，在家就能享用种类丰富的食物。

4策略：给出“快”的承诺，降低用户心理成本

针对年轻人这种“想要就马上要”的消费心态，商家们当然首先要把“快”升华成品牌特点。除了通过提升供应链效率，缩短每个服务环节的时间成本，还有没有讨巧、卖乖的套路？

不一定要采取改头换面的“重模式”，关键是要抓住年轻一代想要快的“即时心态”。

洞察5：反对套路，拒做“人格商品袋”

这一代年轻人并不迷恋标签。他们不但不喜欢“90后”、“95后”这些标签，也抵触“文青”“新中产”“轻奢派”等标签，总而言之，他们不愿意让自己成为一个盛满各种商品、各种标签的袋子。

5策略：打破“固定模式”，跟常规套路说再见

正因此，瞄准90后们的各路品牌就很难再拿“优质”、“奢华”、“精萃”等来说事，而是用年轻人热衷的、感到新奇的方式，让他们因为情绪合拍而去喜爱一款产品。

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