任何事

只有美中不足

而没有完美无缺吗？

不

我卖房，我就可以让房子完美无缺

针对房子的不足，如何完美应对？

你这个房子朝向不行啊！

应对方法：

思路：避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适。

回答：

北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢？

你这个房子楼层不行

应对方法：

思路：一层：孝心房！（老人住）方便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了）编个案例故事对比高层不便（停电，电梯不方便），不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。

顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光（有露台晚上赏月喝茶多浪漫）。

回答1：

一层的房子其实是非常棒啊！您看家里有老人、小孩的多方便啊！既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢。再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。再不然，您投资出租做商铺也好啊，收益相当不错呢！

回答2：

像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢！

你这房子公摊太大

应对方法：

思路：公摊大，居住环境舒适度高，且墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。

回答：

XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。

这房子临街，估计很吵吧

应付方法：

思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。

话术：

姐，房子是没有十全十美的，这套房子是我帮你精心准备的。别的不说，您看看您买房的需求这个房子全都包含了，虽然是有一点点不足，但是不会影响到您的工作生活，再说了北京的房子哪有不怎么邻街的，就算有不邻街的，那价位也没有这个划算，现在这市场都快成抢房子了，这房子已经非常适合您的需求，您可以定了。（有同事配合效果更好）

小区位置太偏了

应对方法：

思路1：好房子一般都离市区有段距离，污染少、空气好！

思路2：城市一直在发展，不出几年，这边配套都将跟上，对比分析合肥过去的滨湖！

思路3：挖掘房子的其他卖点，可以配对一些对交通不是很在意但对房子本身要求比较高的客户。

回答：

姐，这个小区非常安静，现在的生活，工作压力大，每天都工作在喧嚣闹市，回到家不正好休息一下，这鸟语花香的私人空间是多么惬意呀。况且现在的市场升值空间大，等这边再规划完，升值潜力就爆发啦，转手还能卖个好价钱呢！

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