疫情连三月，何以破危城？

5月6日，全国高速将恢复收费，这标志着国内疫情基本结束，生活秩序恢复正常。去掉春节正常放假的几天，这次疫情影响了国内生产和生活秩序整整三个月，尤其二月份，几乎全国都处于封城状态。如果说普通人多数还只是给生活带来了较大的不便，那对于企业家来说，就远没有那么简单了。普通人关心的是感染、死亡数字，而企业家更多要关注企业成本、订单、销售、资金的数字，每一个数字都足以让人心惊肉跳，寝食难安。毫无疑问，除了国家领导人，他们是在疫情中从精神到肉体受折磨最大的一个群体。然而，企业家又或天生或长期的创业过程中练就了比普通人更强大的心脏，更坚强的意志，更超凡的远见卓识，更果敢的决策与行动力。他们并没有在疫情中如很多人一般等待、观望，而是迅速做出及时的调整、行动，甚至在这样残酷、多变的环境下仍取得了令人惊叹的成绩。或许，从他们身上，我们能学习到一些什么，更能看到我们国家的希望。我采访了三位深圳中小企业的负责人，他们都是我的跑友，而且还是成绩相当突出的跑者。尽管他们工作比常人更繁忙，但仍抽出时间长年坚持跑步，不知道是因为他们的习惯使自己每做一件事都力求卓越，还是跑步让他们有了更健康的身体更坚强的意志，因而能更坦然的面对危机。一、童锦清（鸟叔）引擎鸟户外有限公司创建人为人不识童锦清(鸟叔），何敢枉称越野人。在越野界提起鸟叔，可谓鼎鼎大名。不仅他本身就是越野界顶尖的大咖，达到很多人难以企及的高度，更因为他爱越野而放弃世界名企高管职位，创建了“引擎鸟”这个国内高端越野品牌。他以自己对产品精益求精的探索精神，短短七年将引擎鸟打造成越野人交口称赞、爱不释手的著名品牌，品质向始祖鸟、萨诺蒙等国际知名企业看齐，价格又更具竞争优势，成为国内众多越野人的首选。本来，国内越野赛正呈蓬勃发展之势，鸟叔和他的团队也准备撸起袖子大干一场。然而，疫情让一切都停摆了，作为一个主打越野赛的户外运动品牌，受到的冲击前所未有，惊天动地。疫情三个月，因为原定的比赛都取消或延迟了，比如越野界赫赫有名的“柴古唐斯”、“武隆一百”、“江南百英里”等，以及大量的马拉松赛事，这导致引擎鸟的销售业绩下滑相当严重。毕竟没有比赛，平时训练穿一般的装备就可以了，无需添置高端产品。疫情期间，鸟叔做了很多思考，当然也做了很多应对。一方面，加强了产品的创新，比如针对疫情要求所有人都要戴口罩，但跑者经常会忘记的特点，开发了一款口罩风衣。在人多的时候戴上，到了人少的地方可以方便的摘下来，一经推出很受欢迎。

引擎鸟口罩跑步服同时，对销售渠道也做了一些调整。过去引擎鸟是采取线上与线下相结合，而受疫情的影响将精力全部集中到了线上，鸟叔在淘宝等多个平台进行了直播带货，以他的行业影响力也收获了不错的业绩。

好在引擎鸟是一个年轻、团结、充满朝气的团队。疫情稍有缓解后员工们就全部及时回到了岗位，在看到公司面临困难时主动降薪，并且以更大的热情投入到工作中。他们一方面清理库存，同时针对现阶段赛事停摆，人们更多的进进行路跑训练为主的特点，积极开发更适合普通跑者的中端路跑产品。前期他们在新材料的研发上下了很多功夫，稍做调整，就可以符合现阶段的市场需求。即便是企业面临巨大的困难，鸟叔也没忘记一个企业家的社会责任。三月初，听闻武汉医院需要冲锋衣等防护产品，立即和有关医院联系，多次捐献了冲锋衣、保暖内衣、羽绒服等抗疫物资及部分现金，合计价值45万多元，现金5000元。在疫情期间，鸟叔坚持着跑步，并用了更多的时间思考企业的生存与未来。他在朋友圈有一句话让人对他充满敬意：世界或许黑暗，但坚强的人胸中有光。愿引擎鸟的明天更光明，愿中国与世界的明天都更光明。二、岑超凡深圳朗恒电子有限公司经营负责人朗恒生产FENIX头灯，而我是他们的用户。之前我用过几个其它品牌的头灯，觉得亮度都不够，后来在天猫搜来比去，买了一款FENIX头灯，虽然贵一点，但各项指标非常突出，用户口碑也很不错。戴着参加一个百公里越野赛，果然卓尔不凡，到第一个打卡点，志愿者惊呼：哇，这个头灯好亮。对于越野跑来说，头灯的亮度是第一重要的，尤其遇到有雾的时候，如果看不清路，随时可能摔跤，酿成大祸。FENIX头灯不仅亮，而且电池续航时间长。一节锂电池就可以用一晚，这样百公里越野基本一节电池就够了，这样优越的性能，自然赢得了广大用户的交口称赞，有跑友向我咨询，我毫不犹豫的推荐FENIX头灯。后来，机缘巧合，我发现FENIX头灯的负责人岑超凡居然与我在一个跑群，于是免不了时常有一些交流。五一放假，特意去他公司走访一下。去之前，岑总说他是小公司，没什么好看的。我原来也以为一个做头灯的（我甚至以为他们生产是OEM) ，不会有多大规模，可到了他们位于宝安的公司一看，整层都是他们的办公室，一问工作人员，说他们公司在宝安有一百多人，石岩的工厂还有近二百人，合并有三百多人。好家伙，一个做头灯的企业居然有如此规模，岑总你是深藏不露啊，也太谦虚了吧。朗恒电子创立于2001年， 2005年进入手电市场，现在产品主要有中高端手电、头灯、自行车灯、露营灯及其配件产品，广泛用于户外、军警、安防、工业等领域，现已发展成为集研发、制造和销售为一体的国家级高新技术企业。受疫情影响，公司二月份的销售受影响很大，只有一周能发货，其它时间业务全部停止。但在三月份复工复产后，迅速恢复了产能。虽然国外有部分订单延迟、删减，但有赖于和供应链各个环节良好的合作关系，产能和物流恢复得非常快，因而能比竞争对手更快更好的交货。谈到企业产能的迅速恢复，岑总感叹一个是企业的品质，另一个就是企业的信誉非常重要。朗恒曾先后获得过“德国红点设计大奖”、“慕尼黑ISPO产品大奖”、“亚洲户外产业金奖”、“美国年度最佳性价比头灯”等众多行业大奖，是当之无愧的领先品牌。凭借过硬的质量，目前已经畅销世界近百个国家，其中又以对产品要求严苛的欧美国家为主，占到了销售的七成。工业手电、警用手电，原来一直是欧美品牌的天下，但朗恒硬是凭着自己过硬的质量、不断的创新以及成本的优势，在欧美市场打开了销路，成为行业内的领军者。岑总说，朗恒为中国产品在欧美市场树立了行业的标杆，让欧美认可了中国的产品。分页标题

他们采购朗恒的产品都是先付款，后交货，这是朗恒多年来以匠心精神建立起的信任。用美国政治学家弗朗西斯-福山的话来说：信任才能创造社会美德与经济繁荣。由于产品畅销，自然在物流上拥有了规模优势，与DHL这样的国际物流公司建立起了长期友好的合作关系，因而在疫情期间物流整体受冲击较大的情况下，仍能在物流的量与时间上得到充足的保障。朗恒迅速恢复产能的更大秘诀在于长期建立起来的优良信誉。他们从不拖欠供应商货款，二月份因封城无法正常上班，三月复工后第一时间就将应付的货款一分不少的支付给对方。他们能得到供应链各环节的鼎力支持，正缘于此。朗恒不仅对供应商守信，对员工同样守信。虽然二月份受疫情影响销售大幅下滑，但公司一季度仍照常给员工发放了全额奖金，计划中的涨薪也仍然执行。也因此，员工的工作积极性非常高，带来的是工作的高效率与高质量。朗恒产品强大的竞争力来源于匠心精神锻造出的高质量，更缘于高投入研发带来的不断创新。不是岑总介绍，很难想到朗恒每年在研发上的投入达一千多万，占销售收入的6%以上，这个比率完全达到了一流高科技企业的标准。即使目前因疫情遇到一些困难，公司仍将招聘优秀的研发工程师。用岑总的话来说：当市场困难的时候，我们在研发创新上投入多一点，在未来市场恢复的时候，我们就能比别人多一点竞争优势。不仅在研发上不断创新，在销售渠道与模式上朗恒也进行了不少有益的探索。公司原来是采取线上线下结合的模式，因疫情影响加大了线上营销的力度，增加了社群营销、电商平台的销售力度，取得了不错的业绩。三月份销售基本持平，四月份比去年还略有增加，其中国内4月份销售增加了约40% 。岑总表示：待国际疫情平复以后，有信心让朗恒的销售业绩获得跨越式的发展。不降反增，而且是在户外这样一个受冲击极大的业务领域，这不由不让我对朗恒刮目相看。总结经验，岑总说朗恒的产品布局是很重要的因素。两年前，朗恒进入工业手电筒领域，这次疫情发生后，欧美市场对这种产品的需求反而大量增加，这保证了朗恒的订单数不降反升，这使我想起我前段时间写的一篇文章《你为灾难做的准备越多，你就离灾难越远》，布局更完整、丰富的产品线，因而产生了“东方不亮西方亮”的效果。岑总也是一个跑步爱好者，去年和我同跑了成都马拉松，创造了个人PB325 。本来今年他想更上一层楼，达到BQ（波士顿马拉松的报名标准）320 ，疫情的影响比赛暂停了，但赛事停了他跑步可没停，反而变得更系统。跑量上来了，去年频繁比赛累积的一些小伤也恢复了，可谓失之东隅，收之桑榆。“为严酷环境而生，为客户提供超出期待的产品” 。这是朗恒的企业宗旨，至少从他一个用户角度说，我认为他们做到了，期待他们做得更好，为中国企业崛起于世界之林创造更大的辉煌。三、殷守福深圳市锋迈科技有限公司创建人锋迈主要从事智能手机以及其他创新智能产品的研发、生产及出口。公司产品100%出口，主要销往欧洲、拉丁美洲、中东等地区。而公司的主打产品是三防手机，三防手机就是具有防尘、防震、防水功能的手机，所以向来都深受热爱户外运动的年轻用户所喜爱。因疫情影响，销售业绩比往年有了较大的下降，而员工返岗也略有延迟，但公司没有辞退员工，也没有降薪。殷总对未来仍满怀信心，公司今年还准备招聘新的开发、外贸方面的人员，殷总说：危机的时候，也正是招聘人才最好的时候。锋迈正不断的研发、开拓新的产品，比如在加油站使用的防静电的手机，能杀菌的手机，能测煤气泄露的手机。殷总说：在需求减少的时候，要找到消费者的痛点，开发能满足消费者新需求的产品。公司不断的在差异化上下功夫，以开发更多更有特色的更能满足客户需求的特色产品。在销售渠道上也进行创新，过去主要是靠会展，今年会增加国内的销售力度，走电商、众筹等方式。总体而言，虽然疫情对行业带来了较大的影响，但殷总表示：对未来有信心，今年业绩仍将迎来较大增长。疫情期间，公司还增加了额温枪的业务，企业进行相关零部件的采购、检测，相关手续的呈办，委托企业组装，也给企业带来了一定的资金收入。殷总也是一位马拉松爱好者，曾参加过东京、纽约、柏林等大满贯赛事，最好成绩是去年在东京创造的304 ，属企业家中的大神级人物。“危机是最好的发展机会” 。殷总满怀信心、豪情万丈的表示。

和三位企业家交流后，让我感慨万千。作为受疫情影响最大的一个群体，他们没有悲观失望、怨天忧人，而是积极主动的寻找出路，采取对策。三家企业没有裁员，甚至还在招聘新人，这不仅是他们的选择，也是很多企业不约而同的举措，我听闻多家企业负责人都表示将大量招聘研发工程师等核心岗位的员工。即使国内外疫情如此严重，他们仍然对未来充满信心，这种信心，有助于他们的企业走出困局，甚至迎来更大的发展机遇。而这种信心，也让我看到了我们国家的未来。有这样一批优秀的、有担当、有远见的企业家，也相信我们的国家能更好的度过难关，破局危城，带给我们一个更繁荣、和平的世界。铁马老言，一个爱读书、爱跑步、爱胡思乱想的俗人！分页标题