保险365天|转身为独立保险代理人需要7大思维转变（三）

_本文原题：转身为独立保险代理人需要7大思维转变（三）

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3、从销售思维转到服务思维
从此我们不再是一个“卖保险的” ，我们不卖保险，我们帮客户买保险。为什么我们能够帮客户买保险，因为我们掌握大量的保险供应商和保险产品，拥有客户所不具备的信息优势、分析优势、判断优势、组合优势、深化优势。
我们是平台，每个人都是平台的拥有者和代言人。我们做的越好，就会有越来越多的保险供应商和保险产品。你看今天的淘宝和天猫上有多少商家？家乐福、乐购、沃尔玛超市里又有多少商品？
我们的工作的本质是“服务” ，我们需要洞察客户的购买心理与财务需求，然后运用好手中的资源更好地满足他们。同时，我们能够保持对客户的情感、意志、家庭、财务等各项变化的关注，从而提供一项基于人生曲线的服务。
从此我们不再需要学习“销售循环” ，不再需要背诵所谓“话术” 。我们不需要话术，我们需要的仅仅是真诚地对待每一位客户。我们不需要征服客户，而是需要服务客户。
要想实现这一思维转变，请把自己当成客户来思考保险的问题。
不再学“话术” ，不再学“异议处理” ，因此不再惶恐。只是初期阶段，我们需要普及 “买保险为什么找独立保险代理人（或经纪人）”的意识。
也许我们在前期需要寻找客户以推荐我们的服务，当我们自身的品牌和模式被客户认知，客户就会主动寻找我们。
【保险365天|转身为独立保险代理人需要7大思维转变（三）】改变思维是世上最困难的事，但并非不可能的事。