导语：是通往未来增长的车票 ， 大家都在抢占赛道 。 如今 ， 号用户已经破2亿 ， 随着近期大批量的开放号 ， 号权重甚至到了和朋友圈平级的位置 ， 这对于培训机构来说 ， 同样是一次难得的机遇与风口 。 本文基于此 ， 为我们详细地介绍了培训机构为什么以及如何引流 。

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“如果你错过了15年的快手、18年的抖音 ， 就不应该错过2020年的号！”
据第45次《中国互联网发展状况统计调查》显示 ， 截止2020年3月 ， 我国网民规模为9.04亿 ， 而网络（含短）的用户规模就达到8.50亿 ， 占网民整体的94.1% 。
图源第45次《中国互联网网络发展状况统计调查报告》
抖音日活用户在2020年1月突破了4亿；快手的日活在2020年初突破3亿；B站的数据也创历史新高 ， 月活达到1.72亿 。 是通往未来增长的车票 ， 大家都在抢占赛道 。
6月底 ， 张小龙的一个朋友圈截图被曝光：原来号用户已经超两亿 ， 而且正在迅速上涨 。
其实号已经上线几个月了 ， 只是一直处于灰度中 。
1. 为什么建议培训机构做号 1.1 内嵌的流量优势
号 ， 本身就是APP上的一个产品 ， 无需去操心流量从哪里来 ， 如何去独立运作这些问题 。
根据发布“2019年数据报告”显示 ， 截止至2019年9月 ， 月活跃账户数高达11.5亿 。
另外一点就是 ， 号的产品形态不是一个独立APP ， 是处于熟人关系链里面的一个入口 。 而培训机构 ， 被认证过最事半功倍的招生方式就是老学员转介绍 ， 也就是熟人社交 。
对用户而言在自己最熟悉的亲友圈子里 ， 刷到机构的推广 ， 会更容易降低反感度提升信任度 ， 减少流量成本 。
1.2 缩短了变现路径
培训机构通过抖音和快手做短时 ， 都有考虑过如何将粉丝导入私域流量池 ， 以便于更好的做用户沉淀 。
但它的难度在于两点 ， 一方面是平台不允许 ， 另一方面是切换APP沟通、购课的成交路径太长 。
1.3 红利最早期且准入门槛低
对于培训机构来说 ， 号是一个免费品牌曝光和品牌形象塑造的机会 ， 甚至可以直接做 。
但是如果等号成熟了再进入 ， 就会形成固定的准入门槛 ， 需要付出的精力和成本要更高才有可能出圈 。
譬如、抖音、快手等平台 ， 头部都已经形成 ， 新人还有机会 ， 但是太难了 。 而号是一个新物种 ， 新物种意味着新机遇 ， 新机遇就意味着重新分配利益 ， 对于培训机构来说施展空间非常大 ， 尤其是目前号头部非常少 。
2. 培训机构的号该怎么做
培训机构号的运作主要分为以下五个部分：开通、认证、内容定位、内容生产、引流 。
2.1 如何开通号
目前 ， 号仍处于灰度状态 ， 开通的唯一有效方式就是等待邀请 。 如果收到团队下面这张图的 ， 说明你已经拿到了号的发布权限 。
团队发送号内测后 ， 可以直接用自己的注册 ， 几秒钟即可完成基本注册工作 ， 不用等待申请 。
目前号的灰度分为两种情况：
一种是只给部分用户开放号入口 ， 这些用户只能正常查看其它已经获得创作权限的号博主作品 ， 这类人群目前相对比较多 。
还有一种情况就是已经获得号的发布权限 。
提高个人活跃度 ， 多参与号作品的互动 ， 可以提高被“宠幸”的概率 。
2.2 号如何认证
目前号的认证分为两种情况：个人认证和企业认证 ， 两种认证目前均免费 ， 建议培训机构赶紧认证喔 。
2.2.1 个人认证
选择好认证领域后 ， 就需要填写认证资料—包括真实姓名、有效手机号、上传身份证正反面、证明材料、申请说明等内容 ， 提交资料后 ， 等待审核就行了 。分页标题#e#
这里需要提醒大家一下 ， 个人认证分为：职业认证和兴趣认证 ， 所需认证资料是有区别的：
职业认证需要准备资料：所在公司营业执照 。
兴趣认证需要准备资料：号平台或平台粉丝证明 ， 号需要满足10万或10万粉丝 ， 或除平台外的领域100万粉丝 。
2.2.2 企业认证
企业与机构的用户 ， 可以直接使用的名称注册 ， 强化品牌认知 。 号的认证可以用来做 ， 已经认证的员扫码确认即可 。
2.2.3 个人认证和企业认证的区别
个人认证显示的是黄V ， 主页显示的是认证身份；企业和机构认证显示的则是蓝V ， 主页显示认证主体公司名称 。
2.2.4 号认证注意事项
无论你是个人认证还是企业机构认证 ， 一个号只有两次申请认证机会 ， 两次修改机会 。
一个只能认证一个号 ， 选择企业认证的要先确认好号 ， 因为一个号只有一个号 。
2.3 号内容定位
培训机构在申请 ， 做认证的同时 ， 需要思考我们的内容定位 。 目前 ， 号可以发布时长三秒至一分钟的 ， 或九张以内的图片 。
结合目前已经成熟的短营销策略 ， 机构在做内容定位时尽量遵循以下两大准则：
2.3.1 定位垂直内容 ， 专注自己擅长领域
【培训机构视频号的变现方式，该怎么做】培训机构最擅长的领域当然是教育 ， 但是在教育版块也要做到细分垂直 ， 类目越细分越好 ， 做起来就会越简单 ， 不要盲目跟风 ， 看别人做什么火 ， 你自己也做什么 。
“小而美 ， 泛而烂”分析思考一下自己机构最专业的是哪一块教育 ， 找到自己能拿到的资源 ， 再去决定怎么做 。
2.3.2 内容有价值
内容价值是指家长是否能从里获取有用的内容信息 ， 情绪价值则是家长能否通过引起情感共鸣 ， 两者缺一不可 。
2.4 号内容生产
号重要的是能生产适合的、被平台及用户所喜爱的内容 。 下面将对培训机构号 ， 3种常用的内容形式进行分析：
2.4.1 图文配音或动画
【培训机构视频号的变现方式，该怎么做】生产容易指数：★★★★☆
上热门容易指数：★★★★☆
对于内容要求高 ， 需要有比较好的选题、观点或者用有趣、直观的形式输出印象较为深刻的知识点 。
建议：选择故事性强烈或者观点简明能引起共鸣的话题创作 ， 互动性与播放会更高 。
2.4.2 剪辑
将原内容 ， 根据具体情况进行剪辑再加工 ， 一般有影视动画剪辑和课堂精彩片段剪辑 。
生产容易指数：★★★★★
上热门容易指数：★★★★☆
2.4.3 真人出镜
真人出镜拍摄 ， 再结合后期创作 。
生产容易指数：★★★☆☆
上热门容易指数：★★★★★
真人出镜有两种塑造形式：依据现实生活中的人设进行打造或者是塑造虚拟的人物形象和特征 。
2.5 引流和
关于号的引流问题 ， 就一个规则 ， 那就是利用好平台的推荐机制 。
据人人都是产品经理的大神分析 ， 目前号的推荐机制至少用了5个召回算法 ， 包括：
了解这些推荐机制后 ， 我们可以看出 ， 机构在号引流运作时 ， 可以从以下4个动作去发力：
机构运作号最终目的仍然是变现 ， 那么号有哪些变现方式呢？
目前号的内容变现 ， 离不开 。 所有培训机构在上可以实现的变现的方式 ， 号都能放大他的势能 ， 起到倍增的作用作用 。
号变现模式 ， 可总结为一个公式：
因为号公域流量属性 ， 是目前容易获取公域流量的入口 。
但是 ， 培训机构号的变现方式 ， 并不局限于上面两种 。
培训机构需要的是结合自己的定位、自己的优势 ， 选择好适合自己的方式 ， 深入钻研 ， 在每个关键节点做大最大率 。 这样 ， 这个变现模式 ， 才会成为培训机构最优的模式 。
本文相关词条概念解析：
认证
认证（拼音：rènzhèng） ， 汉语词语 ， 是一种信用保证形式 。 按照国际标准化组织（ISO）和国际电工委员会（IEC）的定义 ， 是指由国家认可的认证机构证明一个组织的产品、服务、管理体系符合相关标准、技术规范（TS）或其强制性要求的合格评定活动 。 认证按强制程度分为自愿性认证和强制性认证两种 ， 按认证对象分为体系认证和产品认证 。 ）也就是说 ， 一但欧盟CE监督机构发现CE证书或宣告存在虚假迹象 ， 机械产品没有达到相关欧盟指令的要求或机械产品出现了安全事故时 ， 他们能够立即在欧盟境内联系到此负责人 ， 此人代表制造商与欧盟当局处理CE相关事宜 。 认证员会对现场审核的情况进行书面记录以备日后使用 。分页标题#e#

来源：(未知)

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标题：培训机构视频号的变现方式，该怎么做