今年1月至7月 ， 河北邯郸市实现进出口总值117.9亿元 ， 同比增长6.8% 。 其中 ， 出口总值94.8亿元 ， 同比增长36.2% 。 作为一座不沿边、不靠海的内陆城市 ， 邯郸对外贸易靠什么实现逆势增长？
采访人员从邯郸企业家的经历中找到了答案 。 “我们生产的中高端标准件大量出口中东、欧美市场 ， 过去长期通过外贸公司走向海外 ， 造成了企业利润的流失 。 ”邯郸永年区冀标紧固件制造有限公司总经理赵敏说 ， 近几年 ， 她一直在寻求给国外采购商直接供货的机会 。
2019年4月 ， 邯郸市商务局与浙江子芮供应链有限公司在义乌市共同设立邯郸产品展示中心 ， 把“邯郸制造”推到了外贸发展“前沿”地区 ， 冀标紧固件制造有限公司是最早入驻邯郸产品展示中心的企业之一 。
“今年8月 ， 一位墨西哥客商在邯郸产品展示中心了解了我们的产品后 ， 签下重量总计100吨标准件订单 。 还有一位菲律宾客户专程来到工厂进行实地考察 ， 并达成合作意向 。 ”赵敏说 ， 通过这种“借船出海”的模式 ， 不仅让企业产品出口减少了中间环节 ， 也有了越来越多的客户 ， 特别是在疫情期间 ， 帮助企业对接了不少海外订单 。
今年8月21日 ， 邯郸市商务局在义乌市组织了首届“义乌·邯郸外贸出口商品交易洽谈会” ， 来自邯郸的几十家外贸企业与来自17个国家和地区的采购商进行了面对面交流洽谈 ， 当天即签订成交合同42单 ， 交易额达2600万美元 。
采访人员了解到 ， 面积达1300余平方米的邯郸产品展示中心位于义乌市主城区稠州北路 ， 集商品展览、跨境电商、外贸交易、国际物流、融资金融和人才培育于一体 ， 目前已有103家邯郸本土企业入驻 ， 展示“邯郸造”产品2300余种 。 今年以来 ， 这个展示中心成为邯郸产品对接外贸订单的重要平台 。
“借助邯郸产品展示中心 ， 可以直接联系到海外客商 。 ”河北鸣仁橡胶制品有限公司总经理李光华说 ， 一位菲律宾客商在看过他们展出的橡胶地板后 ， 从当天下午4点一直等到晚上10点 ， 只为与他见面沟通 。 李光华到达义乌后 ， 这位客商与他谈到凌晨1点多 ， 初步达成了合作协议 。
在为企业与采购商搭建“线下”对接平台的同时 ， 邯郸市今年还着力推动“线上”外贸提质增效 。 在河北省进出口商会支持下 ， 邯郸市商务局结合外贸有关政策 ， 免费为86家外贸企业建立了产品英文网页 ， 帮助外贸企业向国外客户推介产品 。
“为支持企业开发新市场 ， 我们采取多项措施引导企业开展跨境线上推介 。 ”邯郸市商务局副局长马少军告诉采访人员 ， 他们建立了“邯郸市跨境电商线上交易微信群” ， 指导企业开展网上展示和交易；邀请跨境电商专业人士 ， 到邯郸开展外贸企业线上交易培训 ， 助力外贸企业“线上突围” 。
作者：□ 本报采访人员 陈发明
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