所以我首先感谢xx给了我这样的一个机会 ， 这不到一个月的时间里 ， 通过打电话推销保险 ， 接触到了形形色色的人 ， 锻炼了自己的表达能力 ， 话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了 ， 可以按自己的语言去表达了 ， 不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了 ， 可以说这算是一个改变吧!再说说自己这3个多星期的业绩吧 ， 自己只出了三单 ， 但 。

12、是实际承保刷回来的到目前只有一单 ， 只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的 ， 首先感觉自身的目标责任感还不是很强 ， 工作动力还不是很大 ， 没有想到长远的利益 ， 只看眼前了 ， 这样其实是不行的 ， 要向着高目标、高待遇去前进;
其次 ， 由于时间不长 ， 自己的话术、表达有时还不太熟练 ， 给客户造成模糊的感觉 ， 有时候过于软弱 ， 没有形成强势的气氛 ， 让客户感觉自己的说服力还是稍差了些 ， 还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心 ， 不够坚持 ， 客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了 ， 不知道该如何说了 ， 影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话 ， 本来当时成交了 ， 可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机 ， 不接电话 ，。

13、这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的 ， 因为我相信时间可以改变一切 ， 要做到“既来之则安之”!通过这段时间的工作 ， 我不得不承认销售工作的巨大压力 ， 面对巨大的压力 ， 我认为个人心态很重要 ， 能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不论是否出单 ， 都要每天快乐的工作着;
现在不出单并不代表以后不出单;
只要设定目标摆正心态 ， 那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户 ， 面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝 ， 我始终以一颗最平常的心去对待 ， 我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的 ， 把它始终看成是一件极普通的事就可以了 。

14、 ， 再者说了 ， 没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下 ， 我们三期班不论是泰康本部的还是我们xx二部的 ， 到目前已经走了流失了很多人了 ， 光我们本组近期就辞职了很多人了 ， 从开始培训到现在 ， 我始终认为我们三期班是一个有机的整体 ， 可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择 ， 谁都没有办法 ， 虽说不在一起工作了 ， 见面机会少了 ， 但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的 ， 只要无怨无悔就足够了!再说说我所在的“金钻盟”组吧 ， 虽然现在我们这个组人数最少 ， 但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了 ， 大家都在努力前进进步着 ， 所以我也不能落后 ， 只有奋起直追 ， 朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的 。

15、帮助 ， 放心 ， 我们会用业绩来证明自己的实力的 ， 时间会改变一切的 ， 随着经验的积累 ， 大家会变的更加优秀的!不论过去好与坏 ， 随着本月月结的结束 ， 新的一个月即将开始了 ， 说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好 ， 至于原因上面已经自我总结过了 ， 在新的一个月中 ， 我必须要在22个工作日中 ， 做到50000左右的业绩,定的目标虽然不高 ， 但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外 ， 最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足 ， 吸取别人的长处 ， 坚持多听优秀录音 ， 用到自己的话术上去 ， 另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流 ， 及时发现自己的不足并努力加以改进 ， 努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来 ， 高标准 ， 严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀!伙伴们 ， 大家记住：我们是最棒的!为了xx天分公司 ， 为了“xx“组 ， 为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我 ， 我相信明天 ， 我相信青春没有地平线!事在人为 ， 人定胜天!相信自己是最棒的就足以了 。

来源：(未知)

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标题：2021|2021年销售职员年终个人工作总结范本x( 三 )