15年时间，逆袭成第一！超越国外巨头的，为什么是它？( 二 ) 文/金错刀频道中国人买走了全

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对于珠宝品牌而言，品牌力至关重要，这也是IDo能取得今天这样成就的关键。
如何打造出行业领先的品牌力？IDo的做法是：聚焦。
1.营销聚焦品牌差异化
IDo的创始人李厚霖曾表示， “我们希望不只是珠宝本身能带给消费者美好的感受，更希望从整个品牌维度都能带给消费者一些美好享受与感动。 IDo的品牌理想是希望大家看到IDo ，听到IDo ，说出IDo的那一瞬间，就能产生美好的联想。 ”
要让用户一见IDo就产生美好的联想，必须先让用户对品牌有清晰的认知，如此才可能在审美、情感上产生深层次的联系，继而认同、信赖。
这也是为什么， IDo频频跨界，但所表达理念的内核基本一致，均聚焦在温暖的情感价值观，而这正是它的品牌差异化。
这种差异化，最终通过各式各样的活动，得以深入人心。
不论是请马思纯作为艺术代言人，与艺术家张洹共同创作，在艺术营销中传递守护和祝福；还是在娱乐营销中，例如通过在《我愿意IDo》《我们结婚吧》等爱情电影的恰当植入，直观表达勇敢追求爱情，核心都是围绕着温暖、有爱的基调。
甚至在履行社会责任时， IDo也是如此。
2020年520当天， 100对因战疫工作推迟了婚礼的新人们，举行了集体云婚礼，极其温馨动人，而新人手中交换的戒指，正是IDo为他们定制的刻有2020520的专属钻戒。

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百对战疫新人交换婚戒
2.产品聚焦极致价值锚
品牌力向下拆解的根基是产品和服务，这些与用户直接产生联系，因此是最直接可感知的品牌价值点。
先说产品。珠宝品牌的产品，不同于普通商品，不仅要有商品价值，更重要的是审美价值，这样的产品才可能与用户有情感和审美上的高层次联系，形成长远的品牌认同感。
因此从前期的钻石检测、甄选，到对工艺和工序的要求， IDo有一套严格的机制和标准，每款作品都经过了近百道工序，包括符合人体工程学的内弧工艺，令金属更具光泽的抛光工艺，以及不同的花式钻石切割。
例如这次「誓言系列」新品，整体精度达到百分之一毫米级，才实现了双环同心轴360°转动，而结合冷珐琅釉料与高温珐琅的抛光工艺，带来的幻彩色象征爱情的愉悦情感。

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这些工艺和设计，尽管费时费力，增加成本，但也正是IDo独特的审美价值所在。
再说服务。完整的服务，售前售中售后，每个环节都不能忽视，各大珠宝品牌也深知这道理。问题是，如何做得更独特，让人回味？
必须从细节处入手，超出用户预期。例如IDo在旗舰店内，专门设有供情侣彼此换信物的求婚区域，让顾客都能留下专属爱情的纪念。以及在售后，提供免费保养、刻字、改圈等服务，同样很贴心很实用。

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花体刻字
这就是一种体验升级，同时调动用户的感官、情感、行动，制造独特回忆。
简而言之，虽然IDo的动作看似复杂，但本质很简单，那就是加深情感联系，确保足够惊艳的体验。
3IDo的护城河够深吗？
IDo在钻石珠宝领域的领先地位，够稳固吗？
或者更具体地问，面对日益重视中国市场的国际巨头，面对崛起的95后、00后新消费人群，在急剧变幻的市场环境下， IDo还有哪些手段保障优势？
未来的挑战很严峻，但在刀哥看来，属于IDo的机会仍然巨大。
上文提到的其品牌力，就是它的一大优势。
有此为基础， IDo在产品线上的想象空间就值得期待。目前IDo已经打爆钻石品类，且由于它多年来坚持中高端市场，所以不论是对已有的钻石珠宝品类，还是横向推出其他类型的中高端珠宝，或者向下拓展，例如推出轻奢珠宝饰品，都具有极高的可行性和潜力。
不过在探讨品牌的未来优势时，相比过去建立起的品牌力，更为关键的是考验其洞察新用户的能力。
得年轻人得天下，珠宝行业也不例外。国信证券曾经有一篇黄金珠宝行业研报，在标题就言明：《“Z世代”引领未来钻石消费》。
年轻用户的重要性在于，他们的获取成本相对较低，忠诚度却很高。或许只是一场合适的营销，就能让他们对某品牌产生认同，进而在未来持续复购，乃至推动品牌传播。