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新腕儿（ID:bosandao）独家原创
作者：暴走萝莉
编辑：暴走萝莉
近日 ， 新腕儿在抖音直播间里发现了一种非常上头的玉石直播套路 。
1、抽盲盒
经新腕儿蹲点观察 ， 该游戏的规则大概是 ， 事先把玉石产品放到规格一致的盒子里 ， 并随机标好了号码 。
等直播间人数达到10人以上后 ， 游戏开始 。 主播会用话术提示大家 ， 开始前需要先花1抖币加入粉丝团 ， 俗称“卡粉丝团” ， 才可以参与游戏 。
游戏开始 ， 主播会提示大家在屏幕打出自己想要的盒子对应的号码 ， 在主播倒计时3、2、1之后 ， 开始截图 。
截图中 ， 排名第一位的用户 ， 便是幸运用户 。 这个时候 ， 主播会提示该用户 ， 主动送出一颗小心心礼物 ， 方便客服推送专属小黄车链接 。
整个过程 ， 该款产品的价格都是保密的 ， 只有主播和幸运用户才能看到 。
接下来 ， 主播会把买家的名字写在卡片上 ， 并开箱 ， 对该产品做个简单的展示 。 抽中该盒子的买家 ， 此时可以选择拍或者不拍 。
一个有意思的观察是 ， 很多不明玩法的玩家会在下方提出类似：“抽中了需要付钱吗？”这种傻白甜的问法 。
经新腕儿亲测 ， 该游戏真的非常上头 。 因为你永远不知道 ， 什么时候会抽中自己 。
跟着主播的节奏 ， 新腕儿在公屏上狂扣号码 。 但没想到 ， 二十分钟过去了 ， 还没有被抽到 ， 这进一步激起了新腕儿的胜负欲 。
连试十几把之后 ， 终于摸索出一些规律 ， 例如主播截屏的时间是有一定延迟的 ， 在主播说3、2、1的时候 ， 心中默念三个数字 ， 再打出心仪的号码 ， 中奖率最高 。 还有一种方法是：疯狂刷屏 。 但因手速过快 ， 多次接收到了发言过于频繁的警告 。
皇天不负有心人 ， 终于 ， 在新腕儿的执着努力下 ， 被主播翻牌了 ， 是一款和田玉 。 当时的心情 ， 堪比彩票中大奖 ， 出门捡到钱 。
怀着激动的心情 ， 新腕儿打开了专属链接 ， 改款和田玉无字吊坠的价格为138元 。 作为玉石小白玩家 ， 并不知道这个价格在玉石界是什么水平 。
贫穷加好奇心使然 ， 新腕儿打开了万能的1688 ， 拍一拍搜索了同款玉坠 。
果然没有令人失望 。
在1688上 ， 成色和品类相差不多的和田玉无字吊牌只需要20元左右 ， 加上盲盒的成本价4-10元 ， 这款玉石的成本价格仅为30元左右 。
也就是说 ， 每卖出一块和田玉 ， 商家含泪净赚100元 。
2、竞拍
正当新腕儿惊呼好家伙时 ， 直播间内出现了另外一种更刺激的玩法：竞拍 。
不同于盲盒玩法 ， 竞拍模式下 ， 商品的价格最后会公开 。
主播在包装上费尽了心思 。 包裹严实的外包装上 ， 标有2w、4w、6w、25w不等的数字 ， 给人一种物超所值的感觉 。
据新腕儿观察 ， 在整个竞拍过程中 ， 标价比较低的一些包裹是从0元起拍的 ， 稍微贵一些的产品则有更高的门槛 ， 百元起拍 。
竞拍时间为一分半 ， 主播在喊3、2、1之后 ， 会开启倒计时 ， 价高者得 。
用户在以高价拍得该产品后 ， 同样会收到主播给的专属链接 。 但不同于盲盒玩法 ， 竞拍的价格是透明公开的 ， 价格都会明码标价写在卡片上 ， 并在产品价格的基础上加十几元 ， 作为服务费 。
另外 ， 不用于盲盒拍下即开盒的玩法 ， 竞拍模式下 ， 只有用户完成付款后 ， 主播才会开箱验货 。 整个过程刺激又神秘 。
以一款和田玉弥勒佛来看 ， 最后拍下价格是198元 ， 其中包含18元的服务费 。 这款玉坠在1688上价格如何呢？新腕儿再次打开了1688 ， 神奇的搜了搜 ， 发现相同品类的玉坠 ， 价格均在50-80元左右 。 也就是说 ， 这款玉坠的利润也在百元起 。
据新腕儿蹲点 ， 发现竞拍模式下 ， 一些包裹会被拍出千元以上的高价 。分页标题#e#
盲盒固然能自己定价保住商品的成本 ， 但竞拍模式会出现亏本现象吗？
由此新腕儿大胆猜想 ， 在这些拍卖价格的用户中 ， 应该存在一些“陪演” ， 将价格维持在不亏本的水平线上 。
一个有意思的观察 ， 从飞瓜数据来看 ， 这家店铺虽然粉丝仅有1.9w ， 场均观看人数也只有几十人 ， 但日均流水均在2万左右 。
在直播带货新政频出之下 ， 标品类直播受到强监管 。 加上直播间内演戏式带货被禁 ， 明星、主播频翻车、头部主播屡次被打假 。 不少业内人士表示 ， 直播带货越来越难做了 。
但与此形成明显对比的是 ， 正在不断涌现的珠宝玉石类直播间 。 作为非标品 ， 珠宝玉石类产品没有标准定价 ， 且在相关直播间里多数产品没有公开链接 ， 可供主播、商家发挥的空间巨大 。
【|在直播间里卖玉石，路子有多野？】可以说 ， 在珠宝玉石直播间内 ， 比拼的是谁路子更野 。
来源：(新腕儿)
【】网址：/a/2021/0120/kd628469.html
标题：|在直播间里卖玉石，路子有多野？
