加拿大鹅、盟可睐排长队卖断货，万元羽绒服到底是不是智商税？( 二 ) 2020年我们经历了非常不容易的

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第三，万元羽绒服到底卖的是什么？如果说仅仅是为了保暖的话，中国大部分地区都位于温带和亚热带，所以本身冬天都不太冷，基本上即使是东北地区一般的传统厚实羽绒服也能够解决问题了，真的一定有加拿大鹅这样的超厚羽绒服的需求吗？可能真的没有，但是随着中国人收入水平的不断提升，大家对于羽绒服除了实用性需求之外更多的需求开始出现，臃肿的羽绒服越来越不受消费者的待见，而加拿大鹅这种里面穿很时尚的衣服，外面套着一件羽绒服就能出门的着装方式逐渐被大多数消费者所认同，所以在这样的情况下，加拿大鹅开始有了属于自己的市场需求。因此，万元羽绒服卖的是超越实际使用价值的心理价值，加拿大鹅和Moncler看一眼就能够彰显价格的优势，让很多人都愿意用一件羽绒服来实现自己的炫耀心理，所以买万元羽绒服就成为了一种潮流。

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第四，超越季节成为了万元羽绒服的特点。由于羽绒服在加拿大鹅和Moncler这里被不断高端化，所以就导致了羽绒服拥有了超越季节的可能性，当然在这方面Moncler和加拿大鹅呈现出两个不同的业务模式， Moncler是不断用设计师限量款，来突出自己的羽绒服是独特设计的，是非常稀有的，所以是奢侈品。而加拿大鹅则是通过昂贵的经典来塑造自身贵的特质，从而占据消费者的心智，所以越是这样的昂贵羽绒服越强调一年四季都有人购买，而不是只卖冬天这一季。
那么，我们要回答最后一个问题，万元羽绒服到底值不值得？其实，根据大家的收入水平来定，如果你的确收入水平足够支撑买加拿大鹅，更何况一件羽绒服可以穿好几年，你买其实问题不大，但是如果因为买羽绒服纯粹为了炫耀心理的话，买加拿大鹅的确没有特别大的必要了，到底是不是智商税由你的收入水平来决定。