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作者丨君平
出品丨鳌头财经（theSankei）
因为疫情 ， 石家庄市民距今已经居家隔离超过两周 ， 在经历过初期的紧张之后 ， 长期居家的市民早已耐不住性子 ， 开始寻找一些可以在隔离之下娱乐的方法 。

家住长安区的小孙便是其中之一 ， 现在 ， 他每天下午都要打开“我是谜”App ， 约上几位好友进行线上剧本杀 ， 两局游戏便可消磨整个下午的时光 。
“上次接触线上剧本杀也是因为去年春节疫情期间政府号召市民居家 ， 不得已只能通过这种方式消磨时间 ， 但当正常生活恢复后就再也没有打开过这个软件 。 ”小孙向鳌头财经表示 。
据了解 ， 剧本杀游戏由5到10人组建队伍 ， 玩家根据剧本扮演角色 ， 共同推理出凶手 ， 可以简单地理解为 ， 剧本杀则是拥有具体剧情的 ， 沉浸程度更高的狼人游戏 。
一档热门综艺 ， 把这种本是在线下聚会时的游戏带到了不属于他的高度 ， 随着芒果TV综艺节目《明星大侦探》新一季的热播 ， 剧本杀又一次掀起了热度 ， 作为该综艺的官方合作App我是谜也重新回到大众视野 。
但尴尬的是 ， 像小孙这样的人不在少数 ， 线上剧本杀只是“不得已”下的消遣 ， 以至于此类产品的日活只能在百万级别徘徊 。
百万级别日活的App在互联网行业中多如牛毛 ， 商业模式并未跑通的我是谜也不能仅仅靠综艺和疫情来维持发展 。
剧本杀进入爆发期？
剧本杀这一游戏形式源于欧美 ， 在国内的兴起要追溯到2016年 ， 当时芒果TV首播《明星大侦探》这一融合了剧本杀形式的综艺 ， 也让这一游戏进入到大众视野 。

【剧本杀|《明星大侦探》带火了剧本杀 带不动“我是谜”】我是谜的运营主体上海吾声网络科技有限公司则成立于2018年 ， 成立之后 ， 其保持着较高的融资频率 ， 天眼查数据显示 ， 2018年至今 ， 其共进行过5轮融资 ， 最近的一次则是去年8月份的股权融资 ， 投资方为昆仑万维 。
值得注意的是 ， 在我是谜天使轮融资中出现了被称为“独角兽捕手”朱啸虎的身影 ， 而在2017年 ， 朱啸虎还曾投资假面科技的狼人杀App ， 在外界看来 ， 狼人杀、剧本杀等新型娱乐形式在未来充满广阔市场 。
资本加持下 ， 行业规模快速增长 ， 数据显示 ， 截至2019年12月 ， 全国的剧本杀店面由1月的2400家飙升到12000家；美团统计数据则显示 ， 截止去年11月底 ， 剧本杀店已经突破30000家 。
然而 ， 线下剧本杀的蓬勃发展却没有带动到线上 ， 此前有媒体报道 ， 去年春节期间 ， 我是谜迎来用户爆发期 ， 服务器一度濒临崩溃 。
七麦数据则显示 ， 在IOS应用免费榜排名中 ， 我是谜在2020年1月28日达到峰值 ， 为第12名 ， 之后便一路下滑至1000名开外 ， 直到最近略有回升 ， 也仅维持在400名左右 。

换言之 ， 线上剧本杀只是一个“备胎” ， 这就造成了线上剧本杀的尴尬局面 。
“剧本杀这种游戏自带社交属性 ， 线上游戏的场景和体验远不如线下 ， 对于新人而言 ， 线上初次尝试后如果喜欢上了这种游戏就会转去线下 ， 线上的留存很不好做 。 ”一位线下剧本杀门店老板向鳌头财经表示 。
线上商业模式难跑通 线下竞争激烈
目前来看 ， 线上剧本杀的“备胎”地位短时间难以改变 ， 这也造就了其日活难以有爆发式突破 ， 七麦数据显示 ， 我是谜近30日预估下载量为5751 ， 近30日预估收入为444美元 。
更为关键的是 ， 线上剧本杀仍未跑通自身商业模式 ， 在线上和线下 ， 剧本杀的盈利模式截然不同 。
鳌头财经了解到 ， 线下剧本杀单场收费根据门店不同收费在几十元到几百元不等 ， 与密室逃脱等价格相差无几 ， 而其主要成本则是剧本 。
目前市场上剧本的价格在几百元至上万元 ， 独家授权剧本价格则更高 。

“剧本杀本质上是内容生意 ， 优质的剧本、沉浸式的体验、游戏的环境都是不可或缺的一部分 ， 而线上形式则没有这些优势 ， 同时单局游戏时长至少一到两个小时 ， 这也决定了这是门客单价较高的生意 ， 而线上一旦提升剧本价格 ， 则会导致更多用户流失 。 ”前述剧本杀门店老板表示 。分页标题#e#
鳌头财经注意到 ， 我是谜App上拥有大量付费剧本 ， 但价格与线下店相比差距巨大 ， 其价格在18“钻石”到48“钻石”左右 ， 而42钻石只折合人民币6元 ， 仅靠付费剧本显然难以获得盈利 。
我是谜创始人林世豪曾公开对媒体表示 ， 我是谜并没有实现盈利 ， 市场推广也占据了较大开销 。 线上商业模式跑不通 ， 我是谜开始向线下发展 。
鳌头财经了解到 ， 我是谜目前已经在上海等地开设线下门店 ， 其商业路径至此显而易见 ， 通过投资综艺进行市场营销 ， 通过线上App吸引用户 ， 再通过线下门店收割玩家 。
线下生意就一定好做吗？事实可能并非如此 ， 目前剧本杀市场仍处于发展时期 ， 尽管市场规模越来越大 ， 但仍未形成行业龙头 ， 线下大多以个体为主 ， 这也导致了市场并不规范 ， 野蛮生长之下行业弊端逐渐涌现 。

一方面 ， 单个剧本的复购率并不高 ， 线下门店想要吸引回头客就必须持续获取新的内容 ， 这就导致了内容的同质化严重 ， 甚至出现盗版 。
鳌头财经了解到 ， 不少优质剧本 ， 在某电商网站以极低价格出售 ， 这不仅导致了线下门店的低价不正当竞争 ， 也会伤害创作者热情 。
“疫情结束后 ， 和朋友们应该也不会再通过我是谜玩剧本杀了 ， 毕竟线下还有更多活动可以参与 。 ”小孙说道 。

来源：(鳌头财经)

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标题：剧本杀|《明星大侦探》带火了剧本杀 带不动“我是谜”