美邦服饰创始人周成建：回归圈子，做年轻人的朋友《投资者网》蔡若瑟作为国内

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《投资者网》蔡若瑟
作为国内服装行业曾经的龙头，美邦服饰近年来做出不少改变，包括管理层、品牌体系、线下门店。周成建一直坚信''三百六十行，行行出状元'' ，美邦服饰要在熟悉的领域，从0回到1 。
回归圈子、做年轻人的朋友，是周成建谈到最多的词。访谈中，这位美邦服饰的创始人谦逊、诚恳，娓娓道来对人生的反思。经历繁华后，美邦服饰和周成建准备''做减法'' ，做风格的减法、做渠道的减法、做欲望的减法。

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最坏的时候最好的开始
2020年，一场不期而至的疫情对零售业产生冲击，美邦服饰也被裹挟其中。 ''最坏的时候，也是最好时候的开始'' ，周成建如此描述特殊时刻。在他看来，如果目光向前，当下的美邦服饰处于至暗时刻，但反过来，美邦服饰又处于蜕变的起点。
访谈过程中，洗尽铅华的周成建不断反思个人与美邦服饰的过往。
他坦言， ''美邦在历史上有很多能力到今天为止和市场、社会比，有很多能力都是领先的。但非常遗憾，这些领先的能力，由于我自己的不成熟，不断地被放弃，这个是很值得我自己去思考，也很值得我们未来怎么去思考的问题。 ''
2008年，美邦服饰达到了巅峰。公司不仅成功登陆资本市场，周转率也位于全球服装行业的前列。周成建回忆，当年美邦服饰单季度售罄率高达97% 。

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不过，受行业环境、外资快时尚涌入等多重因素的影响，美邦服饰逐渐进入低谷。这个阶段，周成建比喻为''付学费'' ，并表示对不住消费者、合作伙伴。
起起伏伏间，周成建也在反思好公司的定义。在他看来，好公司必须具备两种维度。其一，从投资者角度的盈利能力；其二，从消费者角度的产品舒适度竞争力。
这两个维度，美邦服饰在低谷期都没把握好。不过，人生中总要经历坎坷，才能对自己更有认知，才能更有收获。任何蜕变，都是从自我重新认知开始。
''我自己现在情绪和心态比以前好的时候要好，好的时候自己比较不成熟，也不太愿意倾听市场、倾听行业专业的建议，现在回过头来看曾经有很多人给我提过建议，根本没听懂或者没有认真听'' ，周成建如此坦诚。
万宗归一，周成建也把与职业经理人的磨合问题归结到自身， ''我希望自己有机会成熟起来，有机会学会去识别经营管理者，学会清楚制定非常托名的管理规则，同时要做透明的监督机制和授权机制，这样真正叫企业化。 ''
重新回归行业内''混日子''
回想那段低谷期，美邦创始人不断总结、反思、感叹。出圈，即一点点远离服装圈，是周成建最多的思考点。
智者多行动，这是一句西方谚语。在多个场合，周成建曾说自己是一个裁缝。不过，美邦创始人认为过去某些阶段，自己并未知行合一，即游离到了服装圈外。
如今，周成建开始回归圈子，回归服装行业，这是他近些年做出的最大变化。而回归最高效的途径，就是学习。
''无论是行业内还是行业外有太多值得我学习'' ，美邦创始人边反思边展望， ''怎么学习这个很讲究，我以前有点无序学习，学不该学的东西，包括到处学商学院读书，这个就我说你要有选择性、目的性地学习、更重要的是信息筛选性地学习，这个非常重要。 ''

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回归服装圈学习，就是与全球时尚界的大师、世界营销的大咖、设计创业的牛人做伙伴。美邦服饰巅峰的时候，周成建也曾与他们朝夕相处。他回想起，伦敦、米兰、东京、香港、上海的商业街新开什么店，自己可以同步知道，并且如数家珍。
不过，人最难的是了解自己、管理自己。在周成建眼中，人与人之间的差距不是智商，而是态度、认知，即自己能什么、不能什么、该做什么、不能做什么。
因此，周成建决定回归服装圈，即重新和行业内的人打交道、学习，学会听懂培养识别、认识的能力。
''我要重新回归行业内'混日子' ，重新和行业内打交道和行业内学习，这个首先要回归圈子，同时自己要真正把行业内的竞争、趋势听懂，首先要学会听懂，有识别能力、认知能力'' ，周成建下定决心。