美邦服饰创始人周成建：回归圈子，做年轻人的朋友( 二 ) 《投资者网》蔡若瑟作为国内

回归圈子是迈向认知的开始，也是找回过自我的旅程。周成建告诉《投资者网》，回到服装圈后，发现曾经合作过的优秀专业人士还是那帮人，也有一些年轻崛起的，但新生代也是和那帮人混在一起，比如曾经优秀的配搭师、摄影师、造型师。

文章图片
''圈内是发生了很大的变化，但也没有发生我听不懂的变化，还算能混的进去，跟他们混在一起不算那么out 。 ''
美邦创始人认为，服装行业不会像高科技行业发生天翻地覆的改变，轮廓、剪裁、版式，都是发生轮回的变化；只要在圈子里，听到改变抓紧改，就不会落伍。
共同的话题、共同的语言，找到了自己，但周成建也强调要跟年轻人学习：''今天年轻人的思维方式逻辑更时代化，像我自己更多是一个经验性的复合型人，年轻人是很理性、专业性的复合型人，我们不向他们学习肯定是难以突破的。 ''
想做好衣服的周成建，不断强调回归。回归圈子，回归本能的自由，即躯体健康、身心健康，躯体自由，身心自由。
纵向做加法，横向做减法

文章图片
【美邦服饰创始人周成建：回归圈子，做年轻人的朋友】回归圈子，做年轻人的学生，周成建所有的落脚点，都将体现在美邦服饰的重构上。
''我近半年来一直在梳理思考先做什么，后做什么，排序，一个一个击破，重新把行业领先的能力做出来。我们也不急于把所有能力一下子做到，先去分析最需要的能力是什么，马上能做到的能力是什么。一个是按需要排序，一个是按自身可能性先后排序。 ''
对这个问题，周成建花了很长时间思考。在他眼中，重构、回归就是重建做衣服、卖衣服的能力。
''在传统时代可能有能力做衣服就有机会卖出去，今天可能要反过来，有多大能力卖衣服基于卖衣服的能力去做衣服，这个是需要去做调整的。 ''
由卖衣服推至做衣服，未来的美邦服饰，会用可复制的标准化管理。所谓标准化，就是更加系统、精细。而复制的起点，就是渠道规划。
''我们过去的渠道规划是做的很无序的，第一个从面积来说，像南京东路圣德娜店营业面积就要7000方，建筑面积近1万方，在很多三五线市场有100方、200方，这样导致挑战就非常大，所以说我们前几年没做好一个在渠道方面不仅是没挣钱还亏损；第二个方面由于渠道不标准导致商品供应不标准，就难以控制。接下来卖衣服首先要渠道标准化'' ，周成建这样描绘。
2020年，一场突如其来的疫情警醒了美邦服饰的团队，也更加坚定了转型的信念。一个非常明显的变化，公司把把实体零售店不合理的面积、商圈全部砍掉，之后重规线上、线下的全域渠道，形成''纵向做加法，横向做减法。 ''

文章图片
对此，前些年为了满足更多消费者，美邦服饰推出了五大风格，但重整渠道后，回归单一风格将成为重点。
''围绕单一风格的策略下我们纵向做加法，我们要对应不同区域、不同渠道、不同零售场景对商品的价值、性价比、结构比重不一样，基于这样去做精细化零售营运可复制管理，渠道的分类形成标准化。 ''
在周成建的构想中，先弄清卖衣服、再配合做衣服，这个逻辑还在梳理和完善。 2021年，美邦服饰的效率要提高，做到少浪费，尽可能不浪费。渠道变革倒推产品开发、商品供应链，各项工作在今年会逐步推进和完善。
这个过程，周成建比喻未从0到1 ，其中0是亏损、1是盈利。美邦服饰最辉煌的时候，从0到1到很大，之后业绩收缩。重新回归圈子的周成建，准备通过标准化的节流、开源等工作，先做到盈利，再一步步慢慢来。
''我觉得还是需要一个过程，最近如果没有疫情，其实从元旦那几天来看是非常不错的，这两天由于疫情华北和东北被封半个多月，那些店等于是停了，这个还是有点影响的。我们已经花了半年时间做精准化梳理，现在在店铺场景也变得更有意思了，在店商品性价比越来越高了，消费者喜欢程度越来越高了，都是慢慢在开始。但我相信中国的疫情一定会得到很快的控制。 ''
访谈结束，周成建一如既往地表示感谢。诚恳的态度、看透世间的表述，这位美邦创始人给我们留下了退去铅华，回归初心的印象。愿每一位企业家归来仍保初心，不忘曾经的岁月。（思维财经出品）■