文|刘硕
新浪财经讯 美国东部时间1月24日 ， 在纽交所上市一天之后 ， Mytheresa（股票代码为“MYTE”）股价在周五收盘上涨8.5% ， 至每股33.8美元 ， 共筹集4.07亿美元的资金 。 其CEO在采访中表示 ， 未来几年内 ， 奢饰品电商市场将增加两倍 。
该公司上周四以每股26美元的价格发行了1 ， 560万股美国存托股票 ， 位于24 - 26美元预估区间的高端 。 最初设定的价格区间为16美元至18美元 。 这家位于慕尼黑的奢侈品电子零售商目前的估值为30亿美元 ， 比周三晚些时候定价高出87% 。
2014年 ， Mytheresa 电商平台与精品买手店正式被美国奢侈品百货集团 Neiman Marcus Group 收购 。 今年9月 ，Neiman Marcus 申请破产保护 ， 将 Mytheresa 的股份交给公司债权人 。 Mytheresa 将利用IPO筹集到的资金偿还股东贷款 ， 之后在没有债务的情况下 ， 在北美和亚洲扩大业务 。
面对疫情阴影中线下实体店的增长乏力 ， Mytheresa的线上业务显示出了一线生机 。 招股书显示 ， 公司在截至2020年6月30日的财年净利润为635万欧元 ， 前两个财年净利润分别为165万欧元、550万欧元 。 但后有与Neiman Marcus纷纷扬扬的法律纠纷 ， 前有竞争同样激烈的电商对手 ， 上市之后的道路对这家公司似乎也是一个新的起点 。
在纽交所上市之后 ， 新浪财经对话Mytheresa的 CEO Michael Kliger ， 他在采访中对采访人员表示：
本次IPO将帮助公司偿还股东贷款 ， 使公司成为无债公司；
未来几年内 ， 奢饰品电商市场将增加两倍；
在过去六个月里 ， 消费者对奢饰品电商有持续的、更高的需求；
疫情对消费者在奢饰品上的购买行为上产生了影响；
对于投资者来说 ， 公司的独特之处在于业务增长的同时能够实现盈利；
奢饰品电商网站要适应当地需求和购物行为 ， 比如在中国开设了微博、小红书等 。
以下是采访全文：
新浪财经：请跟我们分享一下Mytheresa的公司背景 ， 以及为什么选择此时进行IPO？
Michael Kliger ：Mytheresa是一个全球奢侈品时尚平台 ， 我们为男士、女士和儿童出售成衣、鞋、包和配件 。 这次的IPO将帮助我们偿还股东贷款 ， 使我们成为一个无债公司 。 预计在未来几年内 ， 奢饰品电商市场将增加两倍 ， 我们将用IPO提供的资源和收益来推动这个市场的增长 。
新浪财经：在这次疫情间 ， Mytheresa的数字平台如何适应新的业务模式？
Michael Kliger ：我们业务的主要驱动力是消费者不断转向网上购物的消费习惯 ， 也包括网购奢侈品的习惯 。 当然 ， 疫情对市场产生了影响 ， 网站的分类因此产生了变化 。 消费者对家居用品和家居服的需求更大 ， 对礼服、烫发和手包的需求减少了 。 但总体来说 ， 我们的业务仍然非常稳定和坚固 。 在过去的六个月里 ， 我们看到了消费者持续的、更高的需求 。
新浪财经：对于投资者来说 ， 你认为Mytheresa的模式与其他奢侈品在线购物平台有何不同？
Michael Kliger ：我认为Mytheresa吸引投资者的地方在于有一个非常具体的客户目标群体 。 我们相信网站要有“灵感”和“探索” ， 而不仅仅是作为一个堆砌产品的平台 。 我们也专注于非常高端的品牌 ， 因此吸引了非常高端的客户 。 对投资者来说 ， 真正有吸引力的点是我们能够在业务增长的同时实现盈利 。 因此 ， 作为电商平台 ， 我们能够独特地将增长和盈利结合起来 。
新浪财经：疫情之后 ， 你认为消费者的时尚态度和选择品味有了变化吗？
Michael Kliger ：时尚总是充满了潮流、变化和品味 。 至少在欧洲和美国 ， 新冠疫情不允许民众举行大规模的社交活动和庆祝活动 。 因此 ， 一些（奢饰品）类别的表现不如过去 。 但我们不相信这些变化会持续下去 。 我们已经在市场上清楚地看到了这一点 。 像中国这样的国家已经很早就控制了疫情 ， 他们对派对、对鸡尾酒的需求很大 。 因此我们也相信 ， 一旦疫情在我们的地区得到控制 ， 这些奢饰品类别会重新展示出巨大的需求 。
新浪财经：您认为奢侈品电商平台的未来趋势是什么？
Michael Kliger ：未来的趋势是需要明确定义你所服务的客户 ， 需要吸引一个非常特定的客户群体 ， 而且不仅要吸引这些客户 ， 还要留住他们 。 所以我相信 ， 对于某些客户来说 ， 市场化的商品将是一种趋势；但对于其他客户来说 ， 会被精心挑选产品的奢饰品平台所吸引 ， 这些平台也将为他们提供最好的服务 。 在这些分类后的平台中 ， 具有绝佳执行力的平台将会占取最大的市场份额 。分页标题#e#
新浪财经：这次IPO筹集的资金将用于何处？
Michael Kliger ：这次IPO重新筹集的资金 ， 一方面会偿还前母公司Neiman Marcus百货的债务 ， 使得我们成为一个无债公司 ， 剩下相当可观的收益将被公司用于推动未来的增长 。 目前 ， 40%的业务在欧洲以外 ， 但我们相信 ， 可以在美国等地区实现显著增长 ， 尤其是在中国 。 因此 ， 我们将利用IPO的收益投资于这些地区 ， 更好地适应当地的需求 ， 提供更好的服务 ， 最重要的是提高我们的品牌知名度 ， 因为我们很清楚 ， 目前还没有多少客户知道我们的产品 。
新浪财经：2020年 ， 全球奢侈品销售将出现创纪录的下滑 ， 但中国的业务却在蓬勃发展 。 你能告诉我们关于Mytheresa中文版的内容吗？这个目标客户群有什么独特之处？
Michael Kliger ：中国是最早走出危机、率先控制疫情的国家之一 。 显而易见的是 ， 中国对奢侈品的需求非常大 ， 而且由于旅游减少 ， 中国国内的需求比以往任何时候都要大 。 Mytheresa从2016年起就活跃在中国版网站上 。 我们提供中国消费者需要的的主要支付方式 ， 如支付宝、微信支付、中国银联等 。 我们还运营着当地社交媒体平台 ， 如微博、微信、小红书 ， 所以我们尝试在全球范围内提供服务 。 所有的产品都直接从欧洲、法国和意大利进行品牌采购 ， 再把这些带给中国消费者 。 当然 ， 我们也要努力去适应当地的需求和行为 ， 这样才能让越来越多的中国消费者对我们的独家内容和产品感兴趣 。
【新浪财经|对话电奢网站Mytheresa CEO：未来几年奢饰品电商市场将增加两倍】责任编辑：李园

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