中国经济周刊-经济网讯 （采访人员 孙冰） 把来自浙江永康的保温杯卖到全中国 ， 这是壹滴水创始人应江明一辈子的梦想 。 而现在 ， 接力棒交到了女儿应玉婷手中 ， 这位年仅24岁的“继承者”又有了更大的梦想：以更智能、高效的方式生产和销售保温杯 ， 让消费者更加喜欢 ， 然后卖到全世界 。
应江明在浙江永康做保温杯生意已经超过了20年 ， 2012年 ， 他成立了浙江省永康市品易商贸有限公司 ， 主营不锈钢制品、杯、保温壶、旅游壶、日用玻璃制品、塑料制品等 ， 并开始打造“壹滴水”品牌 。
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工厂检查发货
不能再打价格战
浙江永康是全国知名的五金产业带 ， 保温杯、保温壶和保温饭盒也是“永康制造”的重要品类 。 但以往 ， 各家企业之间产品的同质化比较严重 ， 为了赢得更多销量 ， 行业一度陷入惨烈的“价格战” 。
应江明回忆说 ， 最难的时候 ， 很多产品都是亏本售卖的 ， 卖掉一个保温杯反而要亏损5-10元 。 很多公司在这个过程中倒下了 。
有盈利 ， 企业才能生存和发展 ， 靠价格低打市场显然不是长久之计 。 “厂二代”应玉婷主动向父亲提出 ， 要改变薄利多销的思路 ， 要注重品质和质量 ， 走中高端路线 ， 引进更高水平的技术 ， 将保温杯的质量、细节做到最好 。
在这个方向上 ， 父亲也和她不谋而合 。 于是 ， 2016年 ， 壹滴水痛下决心开始转型 。 壹滴水开始向品质化、品牌化发展 ， 自己进行产品设计、研发 ， 申请自己的专利 。 每年投入到产品开发和设计上的费用达到了七八百万元 。
应玉婷在父亲的帮助下 ， 渐渐带领企业度过了艰难时刻 。 但产品做到了品牌化和品质化之后 ， 另外一个挑战又摆在面前：新的销售渠道在哪儿？消费者在哪儿？
虽然早在2008年 ， 应江明就尝试过做电商 ， 但是一直不温不火 。 2017年 ， 在经过了审慎考察和比较之后 ， 壹滴水选择开始与京东物流合作 。 依托京东物流的智能供应链 ， 壹滴水的转化率得到了极大的提升 ， 尤其在爆品预测和库存管理方面 。
“与京东物流合作之后 ， 配送时效提升明显 ， 壹滴水的销量开始快速增长 。 2018年 ， 壹滴水迎来了公司发展历史上最重要的销量爆发和企业上升期 。 ”应玉婷说 ， “从智能供应链的合作 ， 到货入京东物流全国七大仓实现全国铺货 ， 再到配送使用京东快递 。 现在 ， 壹滴水和京东物流合作的渗透率几乎是100% 。 ”
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把难题交给京东物流
把难题交给京东物流
【京东|一只保温杯的“智能旅程”：浙江永康五金产业的数智化转型】像壹滴水这样 ， 京东物流助力传统企业实现智能化转型的案例还有很多 。
商家与京东物流合作之后 ， 不仅货物可以进到京东物流仓库进行仓储 ， 还可以实现消费者下单之后 ， 会从离消费者最近的地方发货 ， 极大提升了配送的时效 。 而且合作之后 ， 京东物流的智能化系统也可以为商家所用 ， 减少中间环节成本 ， 减少了出错率和丢损 ， 提升了效率 ， 降低了成本 ， 还能实现高效的库存管理和爆品预测 。
“在618和双11这种容易爆仓的大促期间 ， 缺货容易引发大量客户投诉 ， 但是我们交给京东物流来打理之后 ， 就会提前备货充分 ， 保证现货率 ， 这样的问题就比较少了 。 此外 ， 在疫情期间 ， 京东物流还帮助我们预测产品销量 ， 告诉我们哪些产品接下来会卖得比较好 。 ”应玉婷说 。
此外 ， 与京东物流合作的商家 ， 产品销售页面会标上“京东物流” ， 很有消费者是会专门选择标了“京东物流”的商品 。 以壹滴水为例 ， 与京东物流合作之后 ， 销售转化率提升了30%-50% 。 仅在2019年双十一 ， 壹滴水销售了4.5万单 。
京东物流浙江省区销售拓展部总监高小委表示 ， 浙江的产业带特别丰富 ， 大大小小有190多个 ， 宁波的小家电、嵊州的集成灶、萧山的卫浴、永康的五金、舟山的海鲜……都非常有规模 ， 也非常有特色 。 因此 ， 京东物流会针对这些产业带的需求 ， 以智能化供应链能力赋能合作伙伴 。 而结果就是京东物流与企业实现双赢 ， 客户把过去的自己难以解决的供应链和物流难题交给京东物流 ， 而京东物流收获了越来越多的客户 。
尤其是2020年 ， 突如其来的新冠疫情对于产业带的企业造成了非常大的冲击 ， 但是也推动了企业加快进行数字化、智能化转型升级 。分页标题#e#
“2020年上半年 ， 疫情导致很多物流企业停摆 ， 因此公司的电商销售受到很大影响 ， 直到5月份才开始恢复正常 。 但在疫情期间 ， 京东平台的整体销量却不降反升 ， 尤其是保温饭盒 ， 更多人因为注重食品卫生、大量餐饮店关门等原因 ， 人们的需求量提升 ， 销量翻了2倍 。 ”应玉婷说 ， 这背后一个很重要的原因 ， 就是京东物流在疫情期间稳定的仓储和物流的保障 ， 才稳住了企业的发展 。
对于未来 ， 应玉婷表示 ， 她通过与京东物流的合作 ， 更加了解的行业趋势 ， 也有了更大的梦想：在保持内销的基础上 ， 逐渐打开庞大的国外市场 。 而这件事 ， 京东物流也会是她一如既往的合作伙伴 。
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标题：京东|一只保温杯的“智能旅程”：浙江永康五金产业的数智化转型