_原题是：美邦创始人周成建：那几年飘了 ， 现在要重新做个“裁缝”
来源：每日财报
陈默

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米色针织卫衣套装 ， Metersbonwe Spring 2021
曾经美特斯邦威红遍大街小巷 ， 从起步再到国内服饰龙头企业 ， 经历了快速成长 ， 也在品牌升级与转型遇到了许多坎坷 ， 历经行业起伏 。
“不走寻常路”是美邦的标志 ， 也是创始人周成建的标志 。 退居“幕后”的周成建2017年重新回归大众视野 ， 希望重新唤醒美邦 ， 再次乘风破浪 。
1月21日 ， 新年伊始 ， 《每日财报》作者专程来到美邦服饰上海总部 ， 对创始人周成建进行了专访 ， 聊聊这位服装行业老兵归来后的所思所想以及对未来的新规划 。
在专访中 ， 他表示要找到最初“裁缝”的角色 。 他希望凭借着简单的热爱与坚定的信念带领美邦走出困境 ， 唤醒美邦原来拥有的核心基因 ， 激发新的活力；与他而言 ， 也完成一场真正意义上苦行僧的修行 。
离圈重归
在采访中 ， 作为美邦的“缔造者”周成建始终给笔者最直观的感受 ， 怕张扬也忌浮夸 ， 不仅谦逊还善于自省 。
他有国际化的一面 ， 几十年前就经常往返巴黎、伦敦、香港 。 美邦之所以能发展迅速 ， 用他的话说“当时身处圈内 ， 时刻看到听到圈内的变化 ， 能够作出正确、果断的决策 ， 这一切 ， 都源于一个“裁缝”的初心 。 ”
只是当荣登事业巅峰的时候 ， 财富带来的冲击是难以描述的 。 思想上 ， 作为农民出身的他取得开创性成绩时难免“飘飘然”；行动上 ， 有更多的机会去接触或被动吸引不同圈层的名流 ， 开始忙着应付或者享受“圈外”的形形色色 。 在他“出走”的那些年 ， 美邦过得跌宕起伏 。
外有优衣库、ZARA、HM等国际快时尚服装品牌冲击中国市场 ， 潮流风向发生转变 。 内有电商凶猛的冲击 ， 高额的库存压力使美邦一度陷入困境 。
面对内外冲击 ， 美邦没有坐以待毙 ， 譬如先后推出了邦购网和有范APP ， 尝试移动电商 。 只是当时的美邦并没有从巅峰时刻回过神来 ， 早已脱离“裁缝”主业沉浸在另外一种错位里 。 不断的折腾 ， 又不断的败北 。
用周成建自己的话形容：“欲望大了 ， 圈内的声音听不到了 ， 圈外的声音喜欢听了 ， 没有抵制住诱惑 。 ”
唤醒核心基因
庆幸的是 ， 目前来看 ， 美邦经受住了长达25年的时间考验 ， 虽有困顿与迷茫 ， 但在过去确实创造了在服装行业的诸多奇迹 。 “美邦曾经在很多方面都是行业的领先者 ， 比如产品供应链 ， 产品研发 ， 零售营运和渠道布局等都处于绝对领先 。 ”周成建说 。
事实上 ， 商业有周期 ， 企业有兴衰 。 洞察工商业 ， 并不是静止不变的 ， 它是一个动态的过程 ， 产品、企业与整个产业都随着不断变化的环境起伏交替 。 而能够经受住持续时间考验的企业 ， 一定是有核心理念的 ， 这个“核心基因”就像基石一样稳固的埋在土地里 ， 那是至为根本的东西 。
对于周成建而言 ， 他把唤醒曾经锻造美邦领先的“核心”当成眼下最大的使命 。 “领先 ， 美邦历史上做到了 。 但实事求是的讲 ， 现在的美邦没有一个能力是行业领先 ， 甚至没有一个能力超过行业平均水平 。 ” 他坦然 ， “这的确是很大的挑战 。 ”
只是 ， 此时的周成建“离圈”后归来 ， 把自己定格在最初“裁缝“的角色 ， 变得更加简单纯粹 ， 面对挫折收起情绪 。 他坚信 ， 一旦经过激发唤醒后 ， 美邦就有再次走向繁荣的机会 。
【新浪财经-自媒体综合|美邦创始人周成建：那几年飘了 现在要重新做个“裁缝”】那么 ， 他想要“唤醒”美邦的核心到底是什么？
“裁缝”的精神
“核心基因”好比自然界的遗传密码 ， 在物种变化和演进时保持固定 ， 即使历经所有的突变时 ， 也保持不变 。 就是因为拥有这些不变的指导方针 ， 公司才会拥有一个目标和一种精神 。
对于周成建来说 ， “裁缝”是他最初的职业选择 ， 也将成为他一生的执念 。 真正的裁缝是什么样的呢？裁缝是匠人 。 要想真正成为一名合格的裁缝并不轻松 ， 是需要沉得下心 ， 耐得住寂寞 ， 追求精益求精的匠人精神 ， 细致入微的考究与恰当的面料选取最终呈现出自我审美观的平衡 。 周成建总结道：“裁缝的本质是什么 ， 裁缝的本质首先把做衣服和卖衣服的能力要做到行业里面的标杆” 。 对于美邦来说 ， 要“唤醒”恰恰是它曾经拥有的裁缝式的追求行业标杆的精神内核 。分页标题#e#
在周成建看来 ， 现在的美邦就是要重拾这种追求争做行业领先者的精神 ， 端正“做好衣服、卖好衣服”的态度 ， 提高组织能力 ， 凝聚组织文化做到行业的状元 ， 再次成为领先者 。
随着Z世代的崛起 ， 消费群体发生了很大的变化 ， 从过去的Zara、优衣库、李宁、BOSIE到如今各个淘宝中小商家 ， 周成建对目前市场白热化的竞争局面也有着清晰的认识 。 他直言：“有些企业本身就做的很好 ， 我也不敢说所有能力短时间内都能超过他们 ， 至少2/3的能力是行业领先的 ， 只有这样我们才有可能生存下来 。 ”
回归与聚焦
狄更斯曾说“这是一个最好的时代 ， 也是一个最坏的时代” 。 就美邦而言 ， 周成建认为“往过去看今天的确很糟糕 ， 往未来看今天是最好的开始 。 ”
“裁缝”周成建回归 ， 带着“苦行僧”般的觉悟全身心投入工作当中 ， 重新梳理美邦的立足之本 ， 带领美邦与年轻人进行新一轮的融合 ， 有足够的耐力重振行业领先 。
当提及面对新变化 ， 如何重振时周成建坦言：“前台需求、售卖方式、场景确实发生了变化 ， 但要先搞清楚衣服卖给谁 ， 再决定研发什么样的产品、选择契合的售卖场景和环境 ， 这些基本的逻辑没有变 ， 要遵守、要落地 。 这是核心 。 ”
如果一家企业、一个品牌愿意在一个领域内埋头苦干 ， 不断地深耕 ， 一定会有出头之日 。 2017年之后 ， 美邦只做一件事情——“聚焦主业、持续深耕” ， 一切改变都是基于主业 ， 专注年轻人的世界 。
周成建认为 ， 美邦的最核心竞争力就是聚焦休闲 。 “休闲不是一种风格 ， 是一种生活场景 。 美邦现阶段会基于休闲化的生活场景 ， 聚焦某一种服装风格先做到极致竞争力；品牌人设上始终聚焦年轻人的‘潮’ ， 在执行层面实行‘横向做减法 ， 纵向做加法’的策略 。 ”
比如 ， 就在今年的秋冬季 ， 美邦推出以服饰博物馆馆藏传统服饰为设计灵感的中华美邦系列 ， 这是美邦在国潮产品线的深入探索 ， 结合传统国粹文化京剧元素 ， 将经典纹样刺绣图案和现代造型相结合 ， 满足年轻人‘潮’流需求 ， 打造中华文化潮流的新风尚 。
同时 ， 周成建强调 ， “国潮”是“潮”的小模块 。 接下来美邦将深度聚焦围绕单一风格 ， 力求做到某一风格的领先 。 谈到具体做法时 ， 他解释道 ， 比如 ， 在全球趋势转化中做前沿把握 ， 针对某一细分“潮流”筛选出美邦这些年来积累的核心资源进行匹配 ， 从版型工艺技术上进行创新 ， 匹配恰当的面辅料资源从而能够在成衣方面精准体现 。
谈及渠道方面 ， 周成建还表示对渠道进行全领域渗透 。 具体包括：线上积极拥抱新渠道 ， 譬如美邦服饰携手罗永浩、二驴、衣哥进行直播带货 ， 创下服装行业直播带货首个单场千万级GMV的成绩；同时进行线下零售门店的标准化升级将错误的面积、错误的商圈进行削减和调整 。 基于标准化的渠道去做商品企划并控制产品复杂度；以计划做引擎进行供应链匹配 ， 从而整体上提高了效率 ， 也达到了减少库存的效果 。
周成建说 ， 想在某些专业方面做到行业的状元 ， 从中规划方略 ， 还要有“苦行僧”般的修行 ， 有足够的耐力和耐心 ， 以坚强的意志 ， 征服障碍、抵制诱惑 ， 迎接可预见的未来 。
自我节制的‘修行’
的确 ， 在周成建回归后 ， 美邦开始悄然发生变化 。
在这次专访中 ， 周成建多次提到 ， “三百六十行行行出状元 。 如何能成为状元 ， 需要苦行僧的历练” 。 他说 ， “服装行业本身门槛很低 ， 做深、做细很难 ， 它是一个辛苦活 ， 想在这个行业里面保持持续的领先 ， 要有足够的耐力、耐心 ， 耐得住寂寞和诱惑 。 ”
这似乎是一个关于哲学性的思辩主题 ， 曾有资料这样描述“苦行僧”的定义：“无论基督教还是佛教 ， 他们通过对自我本体的束缚令他们达到一个非常超越的状态” 。 说明苦行僧式的精神是坚持本质 ， 执着于恪守一种忠诚 ， 追求极致的自我节制 。
这种节制或许可以延伸到对“潮流”的看法上 ， 服装行业潮流本身可能是门玄学 ， 前几年可能流行的东西今天来看是土味的 ， 或者前几年在这个空间觉得土味的东西又重新被定义 。
于“美邦”而言 ， 周成建说 ， “多年来美邦沉淀的优势在于品牌 ， 如果一直基于品牌内容去持续深耕与强化 ， 在这一专业能力上也会成为领先 。 ”
这似乎也契合了“苦行僧”周成建的态度 ， 没有真正意义上的对标 ， “不同品牌模式 ， 竞争力构建不同” ， 现在周成建和美邦要做的是真真正正、实实在在做好衣服 ， 卖好衣服 ， 固守核心的同时能够刺激进步 ， 持续打造美特斯邦威自有的核心竞争力 。 相信在不久的未来 ， 我们可以看到一个依旧不寻常的美特斯邦威重新获得年轻人的青睐 。分页标题#e#

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图2/2
双色拼牛仔夹克 ， Metersbonwe Spring 2021
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责任编辑：邓健

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