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曾经 ， 有句谚语叫“宰相门前七品官” ， 而如今随着茅台价格一路飙升 ， 诸如专用纸箱、胶带等茅台酒的“周边产品”价格也突突地上涨 。
春节将至 ， 为了让更多消费者喝上茅台酒 ， 茅台公司是使出了“大招”：从1月1日开始 ， 茅台显示要求专卖店和经销商将80%茅台酒拆箱卖 ， 而到了1月14日 ， 又将拆箱卖的比例提高至100% ， 并且要求100%保留纸箱 ， 公司还将加大查处力度 。
而在昨日晚间更有消息传出 ， 上海地区工商局严打茅台加价销售 ， 价格超过指导价1499元即没收并另处罚款 ， 多家酒行商超下架茅台 ， 有批发商表示本次活动为茅台联合本地工商打击加价销售 。
茅台的热销由此可见一斑 。
而在线下市场 ， 严格的价格和价格管控 ， 却产生了意想不到的效果——原本在市场上就不多见的原箱茅台酒变得更为稀缺 ， 价格也随之迎来了一波上涨 ， 整箱茅台的价格甚至较6瓶散装价格高出上千元 ， 无意间造就出“史上最贵的纸箱” 。 而与此同时 ， 随着“拆箱令”的实施 ， 市场上散瓶酒的供应量也有望随之加大 ， 炒作或将得到一定程度的抑制 。
“拆箱令”执行情况如何？采访人员日前走访了深圳多家茅台专卖店、经销商和烟酒店发现 ， 专卖店和经销商都表示 ， 如今再也无法整箱出售茅台酒了 。 上述专卖店店员告诉采访人员 ， 实际上公司一直都要求不能原箱出售 ， 只是去年查得不严 ， “去年只有我们的大客户才能买原箱 ， 他们一年的消费都达上百万的 ， 其他人都是要登记限购的 。 ”该店员对采访人员表示 ， 如果要购买 ， 需要先登记预约 ， 然后进行抽签 ， 抽中了才可购买 ， 而且每人只能买一瓶 。 采访人员致电多个茅台在深圳的经销商 ， 得到的回复均一致：“只能散瓶购买 ， 且要预约登记 。 ”
采访人员调查中还发现 ， 随着原箱酒越发稀缺 ， 以及茅台公司对销售系统内箱子的查处即将展开 ， 有经销商和“黄牛”正在高价回收茅台相关配件 ， 使得这个一直存在的交易灰色地带旺了起来 。
拆箱销售 库存已清零
“去年还可以原箱卖 ， 从今年一月份开始不行了 ， 公司有政策要求 ， 查得严 。 ”深圳福田区一茅台专卖店店员对采访人员表示 。 今年元旦期间 ， 茅台公司发布“拆箱令” ， 要求专卖店系统每月将80%的茅台酒按照1499的价格拆箱售卖 ， 厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量 ， 而从1月14日开始 ， 拆箱比例还调整至100% ， 并要求将纸箱100%保留 ， 茅台公司表示 ， 还将继续加大调控力度 。
“拆箱令”执行情况如何？采访人员日前走访了深圳多家茅台专卖店、经销商和烟酒店发现 ， 专卖店和经销商都表示 ， 如今再也无法整箱出售茅台酒了 。 上述专卖店店员告诉采访人员 ， 实际上公司一直都要求不能原箱出售 ， 只是去年查得不严 ， “去年只有我们的大客户才能买原箱 ， 他们一年的消费都达上百万的 ， 其他人都是要登记限购的 。 ”该店员对采访人员表示 ， 如果要购买 ， 需要先登记预约 ， 然后进行抽签 ， 抽中了才可购买 ， 而且每人只能买一瓶 。 采访人员致电多个茅台在深圳的经销商 ， 得到的回复均一致：“只能散瓶购买 ， 且要预约登记 。 ”
不过 ， 采访人员调查发现 ， 一些小型烟酒店 ， 仍可以整箱出售茅台酒 。 “刚刚卖走了一箱 ， 现在只剩下一瓶2020年份的了 ， 你要的话提前半天跟我说 。 ” 深圳市福田中心区一小型烟酒店老板对采访人员表示 。 该老板对采访人员表示 ， 自己卖的茅台酒货源来自茅台镇上的专卖店 ， 保证正品 ， 上午下定 ， 下午即可送到 。
“拆箱令”的深入实施 ， 无疑加大了市场上散瓶酒的供应量 ， 这是否会影响茅台原本的经销体系？普通消费者是否更容易买到茅台酒了？中银证券汤玮亮分析认为 ， 强制要求经销商拆箱销售 ， 虽然短期可能抑制春节礼赠需求 ， 但可以促进真实的开瓶消费增加 ， 并减少投资和收藏需求占比 ， 降低长期经营风险 。 由于茅台渠道利润较高 ， 拆箱销售并不会影响渠道信心 。
而对于普通消费者来说 ， 据采访人员了解 ， 此前在天虹、沃尔玛、山姆、麦德龙等多个大型商超都推出了茅台购买活动 ， 即满足商场特定消费金额便可参与抽签赢取一次1499元购买2020年份茅台酒的机会 ， 但每人限购两瓶 。 此外 ， 茅台公司还出台了2021年元旦春节“两节”期间销售方案 ， 提出“在1月1日前将2020年茅台酒计划100%销售 ， 在2月11日前将2021年1月、2月份茅台酒到货量100%销售 ， 做到应售尽售 ， 不留库存 。 ” 日前 ， 针对这个“两步走”的茅台酒投放计划 ， 茅台酒销售公司相关负责人表示 ， 第一阶段的销售已按时完成 ， 各经销单位元旦前已将2020年茅台酒计划量全部投放市场 ， 实现库存清零 。分页标题#e#
原箱茅台价格上涨 催生“史上最贵纸箱”
采访人员调查发现 ， 在茅台公司的拆箱销售政策之下 ， 市场上的散瓶酒虽然供应量将大大增加 ， 但目前价格并没有明显的下降 ， 仍然维持在2400-3000元之间 ， 但是 ， 原箱酒的价格却出现了一波“小行情” 。
“散瓶我拿货2800元 ， 3000元卖给你；一箱的话最近涨价了 ， 要3500元一瓶了 。 ”上述烟酒店老板一边给采访人员出示拿货凭证 ， 一边说道 。 她告诉采访人员， 原本原箱酒一瓶3000左右 ， 现在她的拿货价涨到了3200元了 ， “有一天还涨了两次价 。 ”该老板也感慨茅台酒价格涨的太快了 ， “去年中秋节我卖3000元都觉得很高了 ， 谁知道今年更高 。 ”
“之前整箱是2850元/瓶的 ， 现在要3250元/瓶了 ， 涨价了 。 ”深圳一茅台经销商邹女士对采访人员说表示 ， 近期原箱茅台价格的确出现了一些上涨 ， 但是想买到原箱的茅台变得越来越难 ， 如果真能买到 ， 都需要特别留意辨别真伪了 。
采访人员通过多个黄牛和茅台经销体系人士了解到 ， 在散瓶酒的市场供应增加以后 ， 当前散瓶酒的价格暂缓了此前的疯狂上涨 ， 而出现了平稳甚至下调 。 采访人员在一茅台黄牛群里看到 ， 一“黄牛”在群里发布消息称：“1499元求20年‘娃哈哈’ ， 解解渴 ， 加891跑腿费 ， 要出的嘀嘀我 。 ”言下之意 ， 此人回收散瓶茅台价格为2400元左右 。 而据上述烟酒店老板表示 ， 业内一瓶散瓶茅台酒一般利润在200元左右 ， 即该黄牛再次出售的价格大概为2600元左右 。 而据经销商邹女士表示 ， 这个价格已经维持了很长一段时间 ， 即便在“拆箱令”之下 ， 也没有发生太大变化 。
为何原箱价格一直高于散瓶 ， 且照样受到不少人欢迎？有业内人士分析指出 ， 茅台的整箱酒存量相对单瓶酒稀缺 ， 而且整箱茅台往往有完整的装箱单 ， 相同的批号编码以及基本相同的生产日期 ， 比较完整的保留了那个时期茅台酒的历史特征 ， 在收藏研究价值上要高于单瓶茅台 。
京东某酒行专卖店显示 ， 2018年的53°飞天茅台散装卖3499/瓶 ， 但整箱（6瓶）要卖22999元 ， 合每瓶3833元；2017年的飞天茅台散装卖3658/瓶 ， 整箱（6瓶）要卖23888元 ， 合每瓶3981元；2016年飞天茅台散装卖3759/瓶 ， 整箱（6瓶）要卖24188元 ， 合每瓶4031元 。 这也就意味着 ， 2018年、2017年、2016年的配套纸箱分别价值2005元、1940元和1634元 。
拆箱茅台浑身是宝：一个纸箱200元+
茅台“拆箱令”使得原本就比较稀缺的原件茅台酒价值变得更高 ， 与散瓶茅台酒的价值进一步拉大 。 据采访人员调查 ， 因为有着巨大的价差 ， 在原件和散瓶之间 ， 还存在着一个茅台配件的销售市场 。 而随着茅台“拆箱令”的执行 ， 这个销售市场变得更加旺盛起来 ， 此前的存量纸箱价格也开始上涨 。
“箱子完好的 ， 里面芯片还在的 ， 就200元左右回收 。 ”茅台酒“黄牛”张先生告诉采访人员 ， 他们“黄牛群”里最近不少“黄牛”最近都在通过各种渠道回收茅台酒的相关配件 ， 比如纸箱、合格证、袋子等 。 张先生表示 ， 只要把同一批次的6瓶酒 ， 装进箱子里 ， 再卖出去 ， 就可以以原件酒的价格卖出去 。
但是 ， 茅台酒的纸箱和每瓶酒都有对应的批次和编号 ， 只有酒瓶的编号和纸箱对应得上才能算集齐了原箱 ， 才能卖出高价 ， 这着实考验“黄牛”们的功力 。 “所以这里面存在许多真真假假 ， 淘宝上卖的更加没法辨别了 。 ”张先生说 。 但有业内知情人士透露 ， 与其它区域相比 ， 在贵州的销售渠道很多 ， 酒商圈子的酒流动迅速 ， 集齐原箱会比其它区域更容易 。
采访人员在淘宝上看到 ， 不少商家有销售茅台配件 ， 如纸箱、胶带、打包条、大条码、茅台盒子、合格证等 ， 每一件物品都有相应的标价 ， 而茅台箱子还对不同年份进行区分 ， 价格在100-200元不等 。 此外 ， 采访人员还在二手平台上看到有茅台十五年二手纸箱出售 ， 价格为260元 。 此外 ， 就连一卷茅台胶带也卖到上百元 。
张先生对采访人员表示 ， “拆箱令”之后 ， 想购买原箱茅台的难度更大了 ， “之前还有经销商的渠道可以拿到整箱 ， 现在不行了 ， 只能看看经销商有没有留下来的原箱 。 ” 张先生说 。
望“茅”兴叹 白酒涨价浪潮迭起
在茅台纸箱被“热炒”之际 ， 部分白酒的价格甚至比不上茅台酒的纸箱 ， 白酒涨价之风似乎也在悄然兴起 。
近日 ， 水井坊官方发文宣布对旗下大单品“臻酿八号”52度（500ml）提价 ， 建议零售价由478元/瓶调整到498元/瓶 ， 涨价幅度为20元/瓶 。 而在去年9月初 ， 水井坊已经对臻酿八号中低度系列（42度和38度）提过价 ， 提价幅度与此次保持一致 ， 此次提价 ， 在一定程度是本系列酒对过去提价动作的延续 ， 同时也意味着臻酿八号大单品的全系提价 。分页标题#e#
【证券时报网|茅台“拆箱令”下:散茅价格“按兵不动” 箱茅却悄然上涨】此外 ， 水井坊还对水井坊典藏大师版下发提价通知 。 该通知显示：52度水井坊典藏大师版建议零售价上调至1199元 ， 上调幅度160元/瓶；38度水井坊典藏大师版建议零售价上调至899元 ， 上调幅度120元/瓶 。 水井坊典藏大师版上一次调价还是2019年11月 。 彼时 ， 水井坊四款产品同时调价 。 其中 ， 52度水井坊·典藏大师版建议零售价每瓶上涨60元 ， 提价后建议零售价1039元；另外三款产品的建议零售价每瓶都上涨20元 。
事实上 ， 水井坊并非唯一一家涨价的白酒企业 。 2021年1月4日 ， 泸州老窖向各片区经销商下发《关于国窖1573经典装价格体系的通知》 ， 决定自当日起 ， 52度国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶 ， 零售价建议维持1399元/瓶；38度国窖1573经典装团购价建议750元/瓶 ， 零售价建议999元/瓶 。 据证券时报采访人员不完全统计 ， 泸州老窖去年累计提价不少于13次 ， 上个月刚刚对46度国窖1573经典装价格进行上调 。
对于近期有部分厂家的提价行为 ， 天风证券表示 ， 一者是因为抬升价格仍是未来消费升级方向 ， 二者通过提价也可督促经销商提前打款 ， 三者提价也是为了挺价 。 天风证券进一步表示 ， 近期白酒板块回调较多 ， 有回升态势 ， 主要是资金及情绪面的影响 ， 但高端酒几乎不受影响 ， 次高端部分消费场景量受影响 ， 价仍持续提升 ， 基本面预计2021年一季度收入持续环比好转 ， 业绩弹性更大 。
责任编辑：陈悠然 SF104

来源：(未知)

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