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虎彩印艺车间内的智能化生产线 。 受访者供图
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虎彩印艺车间内的智能化生产设备 。 新华每日电讯采访人员完颜文豪摄
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东莞金田纸业厂区内的标牌 。 新华每日电讯采访人员完颜文豪摄
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金田纸业的造纸车间 。 新华每日电讯采访人员刘宏宇摄
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虎彩印艺车间内的智能化生产线 。 新华每日电讯采访人员刘宏宇摄
新华社北京1月28日电(采访人员刘荒、刘宏宇、完颜文豪)1月28日,《新华每日电讯》刊载题为《东莞破局的“转型之痛”——中国沿海制造业高质量发展调查（二）》的报道 。
“东莞塞车 ， 全球缺货” ， 一度被用来形容“世界工厂”东莞制造业的盛况 。
最近几年 ， 由于人力成本提高、制造成本上升、海外需求不足和环保标准趋严等多重因素夹击 ， 东莞传统制造业走向微利时代 ， 产业发展压力骤增 。
如何破局？怎样转型？对当地众多制造业企业而言 ， 都是一道必答题 。 尽管行业间差异性较大 ， 转型升级路径各有不同 ， 但从“以产品为中心”向“以客户为中心”转变的理念、从“制造”向“智造”升级的方向 ， 则是基本一致的 。
无论是金田纸业从中高端转战下沉市场 ， 还是虎彩印艺由服务大客户进入百姓生活 ， 抑或和乐电子从代工厂到创立自有品牌 ， 这些深具危机意识的企业都在谋变求新 ， 构建新旧动能接续转换机制 ， 使产业发展空间持续得到优化 。
东莞企业发生的“细胞代谢” ， 正是因应时代变化的转型或升级 ， 必将促进“世界工厂”向具有全球影响力和国际竞争力的“先进制造业之都”转变 。
(小标题)收入增长利润下降 ， 灰纸板巨头如何求生谋变？
企业转型升级 ， 动力往往源于压力 。 脱虚向实是金田纸业的“出生证” 。 立足中高端市场 ， 建成全球最大的灰纸板生产基地 ， 并成为国家行业标准的制定单位 ， 足见它取得了巨大的成功 。
而今 ， 收入虽有上升 ， 净利润却下降近四成 ， 迫使它面临新的战略转型 。
2003年 ， 房地产业方兴未艾 。 东莞一家名为“高田地产”的房地产公司 ， 却在颇为红火之际转型进入造纸业 。
公司5位股东经过一番激烈争论 ， 最终决定投资20亿元 ， 打造一个百万吨产能的造纸厂 。 如今 ， 这个以生产中高档灰纸板为主的企业——东莞市金田纸业有限公司（以下简称金田纸业） ， 已成为全球最大的灰纸板生产基地 。
当年 ， 房地产业那么好做 ， 为什么还要转型？金田纸业总经理袁毅对股东间的争论仍记忆犹新 。
“其实之前做房地产 ， 都是卖完一个楼盘赚点钱 ， 再去买地滚动开发 。 后来国家规范搞招拍挂 ， 像我们这种地方小地产企业 ， 根本竞争不过大型房地产公司 。 大家商量来商量去 ， 认为投资实体制造业才是长远之计 。 ”袁毅说 。
据金田纸业股东庄树广回忆 ， 为了使公司转型后做得长久 ， 他们决定以生活必需品为新公司发展方向 ， 恰好有个做造纸的朋友经常过来聊天 ， 向他们推荐了灰纸板项目 ， 于是大家就一起合作了 。
事后证明 ， 转行生产当时依赖进口的灰纸板 ， 是一个非常正确的选择 。 十几年来 ， 金田纸业深耕这个小纸种细分市场 ， 逐渐成为全球隐形冠军——2019年 ， 全年产量93.15万吨 ， 销量82.95万吨 ， 其中主营业务收入超过22亿元 。
目前 ， 作为国家行业标准的制定单位 ， 金田纸业生产的灰纸板有200多个品种 ， 广泛应用于产品包装、礼盒、图书等领域 ， 达到替代进口的水平 。 连苹果、三星、华为等国际知名品牌的产品包装 ， 用的都是他们的灰纸板产品 。
然而 ， 随着中美经贸摩擦加剧 ， 叠加全球新冠疫情暴发 ， 金田纸业的日子没有以前好过了 。
首当其冲的是出口受阻 。 虽然金田纸业直接出口不到8% ， 但间接出口超过50% ， 现在超过一半的出口业务都受到影响 。 “我们是苹果、三星等大品牌的指定用纸厂家 ， 这块业务几乎全都停止了 。 ”袁毅说 。
疫情严重时期 ， 国内高端包装市场也受到较大影响 。 因疫情时人们大多待在家里 ， 商场或关闭或生意冷淡 ， 黄金首饰盒、女性高端化妆品盒等高端消费 ， 一度直线下降四分之一左右 。分页标题#e#
从2017年开始 ， 国家收紧废纸进口 ， 原料平衡只能依赖国产的废纸 。 由于国内废纸循环利用频次过高 ， 达不到中高档用纸的质量要求 ， 原材料价格上涨 ， 加剧供应紧张 。
此外 ， 受“煤改气”等政策影响 ， 造纸业还面临燃料成本急剧增加的压力 。
面对国际和国内市场发生的巨变 ， 金田纸业再次战略转型 ， 将市场重心从国际转向国内：一方面调整产品结构 ， 由过去以中高端为主转向中低端市场 ， 争取薄利多销；另一方面 ， 鼓励下游企业拓展国内市场 ， 研发适销对路的产品 。
“我们品牌在国内比较知名 ， 过去低端产品做得少 ， 现在出口这块掉下来 ， 赶紧研发针对中低端市场的产品 ， 力争把市场份额保住 。 ”袁毅还告诉采访人员说 ， 这样虽然解决了自身的生存问题 ， 但对其他中小企业形成了压力 。
“行业毛利率正常是15%-20% ， 现在一下子降到10%左右 ， 部分同行都开不起来了 。 ”他不无担心地说 。
据金田纸业财务总监吴海滨介绍 ， 2020年上半年 ， 金田纸业产量达45.5万吨 ， 同比上升7.5%；销量达50.4万吨 ， 同比上升49% 。 其中 ， 主营业务收入超过13.2亿元 ， 净利润却同比下降40%以上 。
近年来 ， 金田纸业为了开拓国内大市场 ， 频频以大手笔在全国布局：投资13亿元 ， 在四川泸州打造一个年产量达60万吨的灰纸板生产基地；投资60多亿元 ， 在江苏响水打造年产250万吨的高档包装纸基地 。
“未来 ， 三地将互为掎角之势：珠三角工厂以外向型出口为主；长三角工厂以内销为主；西南地区的工厂则偏重烟酒包装市场 。 ”袁毅说 ， 金田纸业占据国内灰纸板市场30%—40%的份额 ， 未来还有较大的开拓空间 。
在深入挖掘国内市场的同时 ， 金田纸业决定走出去利用全球资源 ， 破解造纸原料不稳定的难题 。 他们通过对东南亚诸国的深入考察 ， 2019年底 ， 以战略合作的方式 ， 将工厂选址定在了泰国 ， 并购买了700多亩土地 。
“纸厂投资巨大 ， 往往一投就是十几个亿 ， 一旦失败企业无法承受其损失之重 。 ”袁毅说 ， 东莞的另一家纸业巨头 ， 早年在东南亚某国投入巨资打造一家工厂 ， 后因当地排华等政治原因被迫撤回国内 。
在金田纸业转型思路中 ， 泰国工厂可以利用当地木浆造纸和允许进口废纸等政策 ， 为金田纸业国内三大基地供应纸浆 ， 超额部分将在泰国做成纸板 。
袁毅认为 ， 早在20年前 ， 我国就已经将纸浆和造纸分家 ， 不应该再将造纸业定性成高耗能高污染了 。 “过去废纸是垃圾还污染环境 ， 我们把废纸回收重新造纸 ， 属于再生资源行业 ， 并不是污染行业 。 这个观念一定要改 。 ”他说 。
(小标题)印刷+互联网转型 ， 如何在新旧之间掌握平衡？
企业避免路径依赖 ， 并不意味着要完全抛弃传统业务 ， 而是要学会在新旧之间掌握一种平衡 。
这是一种更为普遍性的转型 ， 不追求大起大落 ， 更注重心性的磨炼和不断的学习 ， 力求在“熬”中成长 ， 借助新技术实现“凤凰涅槃” 。
这家企业坚信一种产业的生命力 ， 只有通过变革才能激发其新的生命力 。
东莞虎门 ， 虎彩印艺股份有限公司（以下简称虎彩）智能化车间内 ， 单色喷墨轮转印刷机快速运转着 ， 印刷、分切、胶装……四台设备组成一条自动化生产线 ， 从卷筒纸到成品书仅需15分钟 ， 整个流程无人参与 。
63岁的虎彩董事长陈成稳 ， 自1988年在虎门创立彩色印刷厂 ， 30多年来始终坚守印刷业 。
创业之初 ， 虎彩专注烟标印刷 ， 仅用8年时间销售额达到1亿元；接着从烟标印刷拓展到彩盒包装 ， 还跨行业做了泰山啤酒 ， 收入很快突破10亿元 。
“从10亿元向100亿元目标进军时 ， 不仅竞争更激烈 ， 我们自身也遇到了瓶颈 。 ”陈成稳深知 ， 还有更大的关隘在等待自己 。
虎彩作为一家大型印刷企业 ， 传统业务一度面临两大困境：一是销售增速放缓 ， 企业经营压力倍增；二是创新能力不足 ， 企业有心转型却又无从下手 。
在虎彩印艺的三大板块中 ， 包装体量最大 ， 占总收入七成 。 其中 ， 几大烟草企业的烟标占一半 ， 合计超过5亿元 。 由于受制于烟草行业政策 ， 国家加大控烟减烟力度及公众健康意识的提高 ， 烟标业务增长空间极其有限 。
当传统业务模式难以支撑企业发展目标时 ， 陈成稳下决心果断转型：重构印刷企业组织和生产流程 ， 改变靠大客户“吃饭”的路径依赖 ， 提出“让印刷走进千家万户”的发展愿景 。分页标题#e#
“企业避免路径依赖 ， 并不意味完全抛弃传统业务 ， 要学会在新旧之间掌握一种平衡 。 ”陈成稳认为战略转型立足于印刷主业更容易成功 ， 必须从传统印刷走向数字印刷 ， 并将主营业务重新定义为包装印刷、按需出版和个性影像 。
同时 ， 将企业的战略目标客户从以烟包、彩盒印刷为主的大批量、少批次的大客户 ， 转变为多批次、个性化的小客户 ， 真正“让印刷走进千家万户” 。
与传统的单品海量包装业务相比 ， 多品微量的印刷+互联网个性化业务 ， 属于典型的C2M(Customer-to-Manufactory顾客对工厂)商业模式 ， 核心在于“定制化生产” ， 即利用按需印刷模式及互联网技术 ， 为用户提供一体化解决方案 。
虎彩推出的按需出版印刷业务 ， 以解决出版行业“库存、断版”痛点为核心价值 ， 依托信息化、智能化系统 ， 实现用户、工厂、第三方物流等资源互联互通 ， 为客户提供“多点数字按需印刷、就近快速物流”服务 。
“在C2M商业模式下 ， 消费者和制造业以及信息化高度融合 ， 在做到快速交付个性化产品的同时 ， 提供有竞争力的产品 。 ”陈成稳说 。
目前 ， 虎彩已在全国布局3个图书数码生产基地 ， 建设多条自动化生产线 ， 可以做到一本起印、48小时交货 ， 并具备日产10万本图书的生产能力 。
通过与大型图书电商建立深度合作 ， 进行图书供应链的整合 。 读者在电商平台下单后 ， 虎彩工厂按照订单生产发货 ， 真正做到渠道零库存、不断货 。 疫情期间 ， 他们重点开拓教育行业按需印刷业务 ， 结合教育领域OMO模式的热点 ， 生产周期仅三到五天 ， 迅速帮助教育机构解决差异化教材问题 。
“我们本质上是一家印刷+互联网的企业 ， 内核依然是印刷；互联网只是改造我们传统印刷模式的工具和思维方法 。 ”陈成稳向全体员工阐述自己的想法 。
在通往印刷+互联网的转型道路上 ， 大量的探险者折戟沉沙 ， 给人们留下无尽的遗憾和思索 。 5年前 ， 世界网上冲印服务领导者——喀嚓鱼（Snapfish）败走中国 ， 一度让陈成稳百感交集 。
以服务专业、使用简便著称的喀嚓鱼 ， 是一家提供在线专业冲印照片和网上分享照片服务的网站 。 2015年 ， 在被惠普公司收购十年后 ， 意欲全球布局开拓个性影像印刷市场的喀嚓鱼 ， 决定停止在中国区的所有服务 。
在陈成稳看来 ， 在线冲印和个性影像的印刷板块 ， 仍属于一片尚未完全开发的“蓝海” ， 是传统制造业看得见的方向 ， 若想成功仍需熬上一段时日 。
“我们传统印刷业务主要服务企事业单位 ， 自己往往扮演被动者角色；如今要聚焦服务数亿大众用户 ， 在他们尚未养成影像消费习惯之前 ， 我们的姿态必须是主动的 。 ”陈成稳对个性影像市场前景信心十足 。
2019年5月 ， 虎彩影像旗下品牌鲜檬正式发布 。 这是一种新的生态链——通过“产摄分离”的商业模式创新 ， 围绕都市女性结婚、怀孕、生育等不同阶段的个性化影像需求 ， 提供摄影体验和场景化个性影像定制产品 ， 吸引了大批传统影楼加盟转型 。
用陈成稳的话说 ， 坚定客户端价值是产业链核心 ， 今天的竞争已不再是企业之间 ， 而是生态链与生态链的竞争 。 要拥抱未来 ， 就必须接受变化 ， 重塑影像消费生态 ， 更好地运用数字印刷+物联网 ， 真正实现消费路径的C2M 。
因为转型期间必不可少的科研、渠道、推广等方面的巨大投入 ， 虎彩也在承受着利润下降的压力 。 2017年之前 ， 企业一直盈利；2017年 ， 盈亏平衡；2018年 ， 亏损0.3亿元；2019年 ， 亏损1.4亿元 。
陈成稳认为这是正常的“转型之痛” 。 “我们的传统业务在下滑 ， 但个性影像业务则呈现出年增50%的良好迹象 ， 我们有信心扭亏为盈 。 ”
“生活不是水到渠成的童话 ， 要用自己的一生去创造一个坚忍不拔的故事 。 ”在陈成稳眼里 ， 未来虎彩是一家工业互联网公司 ， 智能化工厂是基础 ， 平台是核心 ， 大数据是资产 。
(小标题)占领下沉市场后 ， 这家代工厂为何还忧心忡忡？
凭借性价比优势 ， 这款蓝牙耳机跑赢国内上千家同行 ， 占领下沉市场 。
进入“双循环”的新赛季 ， 这家不见经传的公司选择转型与升级同步发力 。 对于一个充分竞争的行业而言 ， 产品向中高端价格扩张实属不易 ， 品牌价值提升的背后 ， 需要研发的持续投入和产品质量的保证 。
即使做到了全球第四 ， 陈树康仍觉得不安全 。 他正在考虑是否从跟跑换到新赛道 ， 或从单一化走向多元化 。分页标题#e#
从默默无闻的小代工厂 ， 到出货量全球第四的品牌商 ， 东莞市和乐电子有限公司（以下简称和乐电子）仅用了9年时间 ， 几乎每年增速达100%—200% 。
“我们在给有线耳机品牌商做代工时 ， 判断无线产品一定是未来趋势 。 当时市场还不成熟 ， 用无线耳机的人非常少 。 ”和乐电子总经理陈树康告诉采访人员 。
作为电子设备配件的耳机 ， 在技术迭代史上 ， 经历过有线耳机向普通无线蓝牙耳机的过渡 。 2016年 ， 苹果公司发布第一代AirPods ， 开创了TWS（真无线立体声）耳机时代 ， 主打千元以上的高端产品 。
此后 ， 三星、小米、BOSE等安卓阵营手机和传统音频厂商 ， 纷纷跟进入局 ， 覆盖100-1000元之间的产品市场 。
和乐电子主张只做性价比 ， 以最好的品质匹配最合适的价格为理念 ， 推出百元以下的TWS耳机 。 不追求利润最大化 ， 主动让利消费者 ， 使其成为增量市场的大赢家——凭借性价比优势迅速占领下沉市场 ， 跑赢上千家国内同行 。
“当时做代工总觉得是给别人打工 ， 想创立自有品牌 ， 恰好TWS耳机市场成熟度还比较低 ， 就感觉机会来了 。 ”和乐电子副总经理蒋东谈及公司的“QCY”耳机品牌时说 。
据国外知名市场调研机构Counterpoint的数据显示 ， 2019年四季度 ， 全球TWS耳机市场中 ， 苹果以43%的销量份额位居行业龙头 ， 和乐电子的QCY耳机则紧跟小米、三星其后 ， 位列全球第四 。
该机构预测 ， 这类产品的全球市场规模 ， 2020年有望达到1.2亿部 ， 预计2021年将增长90% ， 达到2.3亿部 。
在这个快速增长的赛道上 ， 和乐电子在技术跟随中 ， 乘势搭建起60多个国家的代理销售网 ， 三成产品通过B端经销商销往日韩美等国 ， 在国内则主打电商C端大众消费市场 。
在海外市场 ， “QCY”耳机品牌口碑良好 ， 自有品牌销量占比最高时达75% ， 后虽有下降仍在50%以上 。 和乐电子有两个品牌全球注册 ， 光商标注册费用就花了500万元 。 2020年 ， 公司整个品牌升级 ， 又投入了1000万元 。
依靠珠三角的制造业供应链优势、规模效应带来的低成本优势 ， 和乐电子2019年营收达7.7亿元 ， 2020年疫情期间逆势增长了96% ， 上半年营收接近6亿元 。
公司收入过度依赖TWS耳机 ， 管理层已预感到产品单一的危机 。
2020年 ， 和乐电子尝试改变耳机产品的竞争策略 ， 将价格定位提高到100-400元的区间 。
“如果能把百元以上产品做扎实 ， 这个品牌就真成功了！”陈树康说 。
然而 ， 对一个充分竞争的行业而言 ， 产品向中高端价格扩张实属不易 ， 品牌价值提升的背后 ， 需要研发持续投入和产品质量保证 。
“新产品研发中 ， 团队在攻克连接稳定性差、延迟明显、音质差等行业痛点 ， 应用高质量喇叭、先进的降噪技术等 ， 加上测试和生产组装的费用提升 ， 耳机的综合成本会突破百元 。 ”公司研发总工程师陈章虎告诉采访人员 。
在陈章虎看来 ， 百元以上的新产品 ， 在产品质量不输同行的情况下 ， 会继续让利消费者 ， 以性价比优势与华为、三星等同行品牌正面竞争 。
“这么大的盘子 ， 做单一产品风险非常大 。 尽管企业做得很大 ， 但市场竞争激烈 ， 可能分分钟就被后来者赶超 。 ”陈树康并不讳言 ， 要保持公司抗风险能力 ， 需要跨品类来降低风险 。
如今 ， 5G时代已经到来 ， 智能家居和万物互联成为大势所趋 ， 和乐电子也在探索耳机与家居生态连接的前沿技术 ， 并逐渐聚集于智能家居和安防领域 。
“这些需要通过与小米等公司合作 ， 接入对方的智能生态系统 ， 目前只有部分客户对这项技术有需求 。 ”陈章虎坦言 。
同时 ， 他们开始布局智能摄像头、智能充电宝等产品线 ， 共享原有耳机产品的海内外销售渠道 ， 跑入多元化的新赛道 。
“蓝牙耳机是以硬件为主体的技术产品 ， 摄影头更偏向软件技术 ， 这样布局不仅能丰富产品线 ， 还能软硬件结合 ， 增强公司的研发实力 。 ”陈树康说 。
他们基于前期运作蓝牙耳机的经验 ， 期望每个单品都做到10亿元的规模 ， 才能将渠道优势完全释放出来 。 虽然市场规模越大竞争将越激烈 ， 但他们认为 ， 竞争不激烈 ， 产品就没有太大的价值 。
【市场|东莞破局的“转型之痛”| 中国沿海制造业高质量发展调查】“走多元化路线 ， 风险不是一般大 。 ”对于未来 ， 陈树康既充满信心也不无忐忑 ， “风险是永恒存在的 ， 关键看能否把握住机会 。 ”(完)分页标题#e#

来源：(未知)

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标题：市场|东莞破局的“转型之痛”| 中国沿海制造业高质量发展调查