目标高端旗舰第一阵营：OPPO渠道策略全面升维( 三 ) 文丨壹观察宿艺2021年手机市场

市场营销
BCI数据显示，中国5000元以上的高端用户群存量规模已超过2.9亿， 1995年之后出生的“Z世代”年轻人群超过2.5亿。这些人群的需求已经不再是硬件产品本身，而是注重购买产品所给自己带来的愉悦感，他们更加看重品牌内涵与自己的高匹配度。好的营销与品牌亲密度，对于手机企业和渠道商来说同样至关重要。
OPPO强调称，高端品牌突破，是OPPO营销未来3-5年最重要的战略。将通过对核心客户的加强营销投入，包括高端媒体资源、超级大咖内容合作，高端圈层用户经营，聚合各类资源共同推动针对本地用户的营销创新。并通过预算保障、团队支撑、联合营销等方式，不断强化用户对OPPO高端品牌的触达与认知，提升在高端手机市场的整体市场竞争力。

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《壹观察》评论
上述针对核心客户的重点资源投入与创新方式，是OPPO近年来最重要的渠道策略调整与优化升级方案。
值得关注的是，过去OPPO所依赖的厂商+代理商的联合操盘的基础模式并没有改变。不同的是，无论是OPPO总部还是各省分公司/代理商，都将在各个层面强化与核心客户的深度合作、资源投入与贴身服务能力，将过去“线性”合作模式升级为“矩阵式”的合作关系。
OPPO此次通过推出六大政策，覆盖了供应链、产能、产品、金融、品牌、综合渠道到零售的完整联动支撑体系。一方面，有助于切实解决核心客户、特别是新加入核心客户的各种痛点需求与问题疑虑，迅速融入OPPO体系，实现能力快速提升与效益转化。另一方面， OPPO也解决了过去“大水漫灌”式的资源投入，可以根据更加明显、合理、透明的机制，为不同层级客户匹配不同资源，真正从过去的“渠道为王”走向渠道科学支撑体系下的“用户为王” ，从而更加高效地触达广泛的高端用户群。
2021年被OPPO视为冲击高端市场的关键之年。 OPPOCEO陈明永在新年致辞中，为2021年制定了两大目标：1）要从单品智能、垂直场景向融合场景跨越，完成从单一的手机公司到生态型科技公司的跨越，打赢关键转型之仗；2）打破常规，解锁未来，跻身全球高端旗舰第一阵营。
这也是OPPO在2021开年就面向核心客户发布渠道升级策略的重要原因。九层之台，起于累土。对于OPPO来说，这或许是近十年来对渠道体系进行的最具挑战性的一次战略升级。跨过了这一步， OPPO就会实现从公司顶层战略、研发、供应链、产品、品牌、渠道等众多层面实现向高端市场冲击的“完美方阵” 。
今天的中国高端手机市场，无论是从行业竞争还是用户充分选择上，都迫切需要有实力的企业加入新格局之争。
如今主动求变的OPPO ，已经做好了充分准备。