巨量“扩建”、快手“精修”、B站“建基”
品牌建设与IP资源之外 ， 修炼内功更是基础 。 如果将商业化生态看成一栋大厦 ， 参考图一的商业化动态梳理 ， TOP君认为巨量引擎“大楼”基本建成 ， “升级服务力 ， 吸引更多观客”为其核心；快手以升级和完善“楼内设施”为重 ， B站则还在“搭基建”阶段 ， 打好基础更重要 。
巨量引擎：多箭齐发 ， 生态“扩建”
补齐全链路服务能力形成完整的商业闭环并吸引各方入驻是生态扩建的核心 ， 这也与巨量引擎的“生意经营”契合 。 2020年 ， “多箭齐发、生态扩张”可谓是其关键词 ， 在相对成熟的营销体系基础之上 ， 巨量引擎在直播、电商、达人、投放、产品、创意、服务商等各个营销环节都进行了发力 ， 丰富和扩张商业生态版图 。
例如在直播火热的2020年初 ， 巨量引擎顺势向全国汽车经销商开放直播功能 ， 启动企业复苏计划鼓励企业商家入驻 ， 并推出直播间引流工具Feedslive帮助品牌商家获客转化 。 广告主侧 ， 巨量引擎则升级了直播营销体系 ， 根据不同目标进行玩法升级 。
电商是直播的下一站 。 为此 ， 巨量引擎在8月启动了“电商营销星火计划” ， 以扶持政策降低入驻门槛 。 在12月的引擎大会上 ， 巨量引擎首次发布电商广告品牌巨量千川 ， 将DOU+、鲁班及广告平台的电商广告能力进一步整合 ， 提供一体化电商广告解决方案 。
在已较为成熟的达人侧 ， 巨量引擎上线“投稿任务”提升达人变现机会；产品方面全量上线搜索广告 ， 并推出了震动广告、抖音AB剧创新互动广告等产品；数据安全方面上线了DataHub ， 保障数据融合的安全环境；创意侧上线巨量创意服务市场 ， 发布抖音创意效果指数 ， 科学衡量广告创意价值；服务商侧也上线巨量服务市场平台 ， 进行供需撮合......
快手：补全能力 ， “精修设施”
快手的商业化进程稍晚一些 ， 提升产品力满足广告主营销需求更为关键 。 因此 ， 去年快手在创意、直播电商、达人、营销产品四个维度上也进一步完善了营销体系 ， 将“楼内设施”精修和升级 。
创意上 ， 快手上线了开眼快创广告创意服务平台 ， 实现从创意到投放的全链路协同；广告投放方面全量开放万象DMP数据营销平台 ， 并发布一站式快手短视频生态联盟 ， 即视频流量联盟 。 直播电商则推出品牌直播间 ， 全量上线商家数据服务平台生意通；达人侧开启“快任务”为达人提供更多变现机会 ， 同时升级快接单和快手粉条 ， 提升撮合力与匹配度 。 此外 ， 针对初创品牌 ， 快手也发布“快品牌”扶持计划 ， 推出打造品牌形象、产品设计、整合营销和IP孵化等服务 。
完善生态之上 ， 直播带货的发力更为明显 。 国货之夜、超级品牌日、品质购物节...不断攀升的销售数据下 ， 董明珠、丁磊等名人首秀更是巩固了快手“直播带货”的商业标签；与京东战略合作也是强强联合 ， 京东自营入驻快手 ， 优质配送和售后补全快手电商的服务保障能力 。
B站：新秀入场 ， 搭建根基
2020年B站可谓十分“红火” ， 钉钉本钉在线求饶、鹅吃假辣酱、麦当劳上演“5G炸鸡”...年度绝佳案例均源自B站传播 。 活跃的社区氛围、年轻人的聚集地让B站一次又一次诞生出年度热点 。 红利未尽 ， 众多品牌也顺势将目光聚焦于此 。
财报数据显示B站2020年前三季度广告营收分别增长了90%、108%和126% 。 加速增长下 ， B站亟需搭建根基 ， 建立一套完善的商业化体系 。
去年7月份 ， B站UP主商业合作平台花火正式面向全行业开放 ， 让品牌与UP主的内容共创更加便捷与透明 。 紧接着B站营销官网上线 ， 逐渐搭建自有营销体系 。 同时 ， B站企业号也在同步试水 ， 并于年底正式上线 。 创意方面 ， 官方广告创意制作与交流平台“三连创意”也已处于内测阶段 。 另一边 ， B站也在公开招募MCN机构入驻 ， 拓展UP主群体与商业机会 。
此外 ， 面向品牌方 ， B站也同样聚焦新品、新品牌与国货 。 例如针对新品营销的B站新品日；面向初创品牌的BBrand新品牌成长计划 。 B站首推的“CHINA-Z100”百大产品榜单则是聚焦产品本身根据用户的种草测评选出最受年轻人喜爱的国货榜单 。
未来 ， 商业化的精细运营 ， 如提升整合营销能力、推出垂类行业解决方案、提升数据能力、建设商业化品牌将会成为B站商业化的下一站 。
结语
【一文看懂2020年巨量引擎、快手、B站的商业化进程