干货、娱乐、让利三箭齐发 ， 抽奖互动、红包雨齐翻上阵 ， 数小时的直播过程不停地被弹幕刷屏……随着1月25日“boss专场”直播声势浩大地展开 ， 世茂为期16天的“牛世播爆”全国大联播也正式拉开帷幕 。
【新浪证券|世茂：引爆春节档行业直播热潮 引领线上营销创新发展】据了解 ， 从1月25日至2月9日 ， 世茂联动全国27个精品项目 ， 打造开年第一场行业直播盛事 。 世茂内部人士介绍 ， 截至2月1日 ， 已结束的13场直播在天猫、安居客、京东、乐居、世好房五大平台 ， 已收获近1026万人次的观看总量 ， 商品点击超6万次 。
世茂“牛世播爆”直播间现场
16天全国联播 抢收新春季
疫情反扑下 ， 全国已经有超过25个省份发布了“就地过年”的倡议 。 有数据预测 ， 2021年春运人次约在17亿 ， 创下了自2007年以来 ， 除2020疫情年以外的最低 。
受此影响 ， 2021年的春节返乡置业意愿也显著降低 。 如何应时应势地调整春节营销策略 ， 成为行业当下亟待解决的关键 。
世茂率先出击 。 契合政策号召 ， 世茂以“家在 便是乡”为此次新春季线上直播主题 ， 通过25场旗舰店直播 ， 56场导购直播 ， 满足当前背景下客户的置业需求 。
多维合力 ， 全国联动 ， 聚焦“流量高效转化” 。 世茂将线上营销策略、整体营销周期和关键营销节点完整统筹 ， 通过营销、品牌、企划三维合力 ， 全面突破地域限制 ， 打造联动全国的线上传播矩阵 。
同时 ， 基于对线上传播话题性和成交潜力的考量 ， 世茂以大数据为依托 ， 最终选定27个备受市场及客户认可的热销产品加入本次直播阵营 。
世茂众多“标杆作品”“明星产品”都位列其中：如2020年实现17万人登岛的江门世茂碧海银湖 ， 以总销50亿蝉联“深圳第一、中国前三”的深圳世茂深港国际中心 ， 以位列珠海商办类成交TOP1的世茂港珠澳口岸城等；此外 ， 还有杭州世茂钱塘天誉、福州世茂云上鼓岭等众多持销红盘 。
覆盖区域广、城市多、项目热 ， 囊括旗下全生命周期产品线 ， 满足各类置业需求——2021年开年第一场重磅直播 ， 世茂可谓“诚意满满” 。
16天玩法各异 创新线上渠道
此次“牛市播爆” ， 世茂突破传统直播 ， 利用多主题、多平台、多主播的协同优势 ， 将直播技术、直播内容、直播流程与营销工具各环节密切结合 ， 以独特的“世茂玩法” ， 进一步打通线上线下销售闭环 。
多主题直播 ， 契合多重置业需求 。 本次大联播 ， 世茂进行了三段式渐进排布 ， 通过分阶段的不同主题专场 ， 设置不同热点话题 ， 实现持续吸引力 。 1.25-1.26“营销总裁严选专场”打头阵 ， 以专业化角度解读市场炙手可热的楼盘亮点；1.27-1.31 ， 世茂分别打造“天猫专场”“打工人逆袭款”“精英进阶款”“塔尖豪宅款”“不限购投资款”等全价位特色直播专场 ， 覆盖全龄置业需求；而2.1-2.9收官季则主打“地区主题分会场” ， 聚集全国世茂好房 ， 为春节档增添置业氛围 。
多平台铺排 ， 实现行业内首次跨平台大联播 。 通过洞察购房主力的消费习惯和媒体平台特性 ， 世茂联合天猫、京东、安居客、乐居、抖音等几十个平台霸屏全网 ， 成为行业内首次超大阵容跨平台直播 。 此外 ， 世茂利用自主运营的“世好房”小程序作为直播流量收口端 ， 有效承接各平台导入的超级流量 ， 实现用户体验升级和数据之间互通协同 。
多主播助阵 ， 营造有情有料的场景赋能 。 相较于重金“押宝”头部网红 ， 世茂更注重用户情感共情的力量；在世茂的“主播清单”中 ， 可以看到“B站造梦师”小艾大叔等知名KOL ， 也能看到世茂“营销BOSS天团” ， 更有世茂老业主、社区物业人员等各界人士“空降”……以不同的主播 ， 匹配不同的产品和需求 ， 完成情感共鸣到实际成交的切实转化 。
世茂内部人士表示 ， “牛市播爆”后续还有更多精彩可以期待 ， 世茂也将借力线上营销带来的流量和优势 ， 加速线上营销体系与线下销售链条建设 ， 逐步实现打造私域流量池、强化自渠道等长远目标 。
责任编辑：马婕

来源：(未知)

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标题：新浪证券|世茂：引爆春节档行业直播热潮 引领线上营销创新发展