_原题是：理财经理不会再追着你卖新基金了？火爆开门红后 ， 部分银行下调基金销售提成
采访人员 杜萌

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在2021年公募基金开门红、爆卖5000亿的行情下 ， 作为主要的线下渠道 ， 市场传闻有银行近期悄然下调了理财经理销售基金的业绩提成比例 。
“目前收到总行的消息 ， 今年给到分行的中收（中间业务收入）费用会减少 ， 具体的比例还没出来 ， 但是肯定不会像前两年那样了 。 ”界面新闻采访人员从某国有商业银行理财经理处了解到 ， 之前 ， 总行给分行的中收政策通常以单只产品为单位 ， 例如基金募集规模的1%、千分之五等作为激励 。
【界面|理财经理不再追着你卖新基了？火爆开门红后部分银行下调销售提成】“消息属实 ， 从四大行开始的 。 ”广深某头部公募内部人士表示 ， 他们市场和渠道部门已经得到反馈 ， 银行已经明确提到今年要降低中收激励 。
具体来说有两种方式：一是降低激励比例 ， 可能从千分之五降低到万分之一 ， 或者更低；二是总量控制 ， 比如激励比例还是比较高 ， 但确定了一个产品的上限就是五百万、八百万中收 。
界面新闻采访人员从业内人士处了解到 ， 因为基金销售提成高于理财产品 ， 很多银行理财经理为了提成 ， 经常动员客户把理财产品到期赎回 ， 转而购买新发基金 。
“去年七月份 ， 我妈妈有笔15万元的理财产品到期 ， 本来想接着买农行的理财 ， 结果被理财经理动员 ， 认购了某只新基金 。 ”接受采访的张女士表示 ， 而在这之前 ， 她母亲对基金一点儿也不了解 。
银行自有的理财产品面临规模大缩水 ， 同时终端在基金销售方面的“激励”也大大超出了总行预算 。
银行给到理财经理的激励 ， 是从公募基金的尾佣中提取的吗？“这是具体的两条线 ， 是总行个金部门给到分行的 ， 很难一一对应就是管理费的这个尾佣 。 ”某国有商业银行广州分行相关人士表示 。
不过 ， 也有老牌外资银行表示施行的是另一套考核体系 。 “我们并不是简单粗暴按照销售业绩提成 ， 而是有一个综合的业绩考核 ， 销售完成业绩会有奖金的 ， 但并不是和每一个具体的产品销售额挂钩 ， 也不是从单只基金的尾佣中直接分成的 。 ”
那么这一举动是否会对公募销售产生影响？对此 ， 深圳某头部公募人士表示 ， “有一定的影响 ， 但谈不上是决定性因素 。 目前公募市场竞争白热化 ， 决定性的因素 ， 还是得看产品是谁管 ， 以及市场行情 。 ”
界面新闻采访人员了解到 ， 随着公募产品的同质化 ， 线上线下销售渠道的宣发推广能力越来越被公募公司所重视 ， 甚至出现了“渠道点名基金经理发新产品”的情况 。
“我们这位基金经理其实不太想发新基金 ， 因为他觉得自己的管理规模已经接近300亿了 ， 但是托管行就点名要求他出面 ， 在该银行发行一只独家销售的新基金 。 ”一家在业内排名前二十的公募人士表示 。 “按照现在的形式 ， 公募的规模竞争是逆水行舟 ， 不进则退 。 所以最后这位基金经理还是出面发行了两只新基金 。 ”
责任编辑：张熠

来源：(未知)

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