开幕式结束后安排领导和嘉宾参观展厅 。
现场邀请参观者及参展商进行插画表演花卉种植技术及产后处理讲座 ， 自主知识产权新品种推荐及研讨会 ， 花木产业高层论坛邀请在场的企业或嘉宾参加珍品拍卖会 ， 并将拍卖的最终款项捐给慈善机构总结此次花卉展（九）展后安排（1）展后效果评估（2）代理商追踪跟进（3）发致谢信（4）进行后续报道第四章营销方案（一）品牌定价1.展区安排N1展区：花卉形象展 精品花卉 ， 新品花卉 ， 花卉造型 。
N2展区：花卉专题展 花卉与科技 。

8、 ， 插画与艺术 ， 书画奇石 。
N3展区：企业花卉展 精品成果展 ， 交易洽谈 。
2.展位划分（1）展出面积为4500平方米 ， 共分为320个展区（2）展位价格设定为400-600元/平方米（二）目标市场细分及选择1、普通消费者：加强普通消费者对花卉艺术的认知 ， 培养普通消费者对花卉各方面兴趣 。
增加花卉知识 。
2、潜在消费者：对花卉没有认知 ， 通过参加展会引起消费者买花 ， 种花 ， 插花的兴趣 。
3、参展商：加大宣传力度 ， 面对面与消费者交流 ， 获取消费者的需求 ， 改变策略迎合消费者消费心理 。
4、经销商：寻找更多的营销策略和目标消费者 。
5、企业家：参加展会提高企业知名度 ， 同时获取更多的同行的资料 ， 补充自身企业的不足 ， 发挥自身的优 。

9、势 。
（三）营销渠道设计1、招商方案（1）招商目标将那些对花卉展所展示的产品有需要和感兴趣的采购商和其他观众引进展览会 ， 邀请观众到展会来参观 ， 促成交易 。
（2）招商项目A召开新闻发布会B在专业和大众报刊杂志上做广告C向有关人员直接邮寄展会资料D在网上宣传推广E通过有关花卉协会和商会宣传推广F通过参展商带动其自有客户群2、招展方案（1）招展政策A对于参展企业给予一定补贴 ， 补贴标准按展位每平方米补助300元 。
各参展单位确认参展面积 ， 并签订合同 。
展位补贴分两次付清 ， 入场布展之日支付总补助的60% ， 3月18日支付总补助的40% 。
B筹备及展览期间为各参展单位免费提供2个标准间 。
C开幕式期间负责各参展团的食宿 。

10、费用 。
（2）招展原则招展工作原则以盆景、鲜切花、家庭园艺、绿植墙等特色主题为主 ， 重点引进对产业发展有重大促进作用的花卉企业及其先进栽培模式、栽培技术等 。
（3）招展形式（1）政府招展a市林业厅和市花协负责组织市政府或林业部门的招展工作 。
b重庆市林业局负责各县（区）政府或林业部门的招展工作 。
c巴南区各乡镇（街道）直接部门招商招展 。
各单位具体任务由招商项目组统一安排协调 。
招商招展对象重点是市内外大型或特色花卉、林产品生产、销售企业 。
备选花卉苗木企业联系人、联系电话等信息见附表 。
（2）委托招展a委托中国花卉报等我国花卉界主流媒体开展招展工作 。
b企业招展 。
加强与国内知名花卉企业的联系 ， 邀请他们到重庆来考 。

11、察 ， 洽谈 ， 以良好的环境 ， 优惠的政策 ， 丰厚的回报来邀请他们组团参展 。
c依靠行业协会组织招展 。
借助市花协和花协分会的行业影响力和客户资源优势 ， 积极与国家花协联系 ， 加大招商招展特别是对花卉发达地区的招展力度 。
（3）媒体招展在报纸、电视台、电台等新闻媒体发布宣传广告 ， 公布招展有关优惠政策 ， 积极在网上开展招展工作 。
（四）宣传方案展前：1.海报设计 ， 张贴在公交站 ， 轻轨站等显眼的位置 。
2.媒体合作 ， 微信微博公众推广 。
3.宣传片设计 ， 在公交车上重复播放我们的宣传片 ， 达到宣传的目的 。
4.报纸报道 。
5.举办一个有关花卉的摄影比赛 ， 通过微信投票的方式 ， 筛选出优秀的作品在我们的花卉展上展览 ， 成功参与者可凭短信到场领取 。

12、礼品 。
展中：1、媒体继续跟进报道2、以宣传单小礼品的方式吸引更多的观众来参展展后：跟进后续报道 ， 提升花卉展的知名度以及品牌形象 。
（五）品牌策略1、独特的品牌个性：花博会设计花博会的独特logo 。
展览品牌定位和品牌个性等都是无形的东西 ， 参展商和观众看不见、摸不着 ， 印象自然也不会深刻 。
充分利用标志、符号、图案、标识语、数据和形象的比喻等将无形的东西化为有形的线索 ， 能使参展商和观众能更直接地认知花博会 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0207/0021331068.html

标题：重庆|重庆花卉展策划( 二 )