_原题是：鼎诚人寿2020年增亏至1.73亿 ， 经营解困业内建议聚焦银保、经代渠道
作者|李丹萍
复业一年多的鼎诚人寿保险有限责任公司（以下简称“鼎诚人寿”）交出2020年成绩单 ， 相较于2019年1.1亿元的净亏损额 ， 该公司2020年继续增亏 ， 净亏损1.73亿元 ， 不过 ， 保险业务收入同比翻倍 ， 达到1.85亿元 。 业内人士分析 ， 亏损或是因扩机构、建队伍 ， 各项投入的费用支出比较大 。
尽管如此 ， 根基尚且不稳的鼎诚人寿 ， 在2020年先是推动新一轮增资 ， 或将改变股东股权结构 ， 形成“三足鼎立”的局面 。 后又面临保险“老将”董事长万峰的离去 ， 2021年初 ， 跟随万峰一并到来的总经理刘起彦也辞去职务 ， 管理层的陆续调整 ， 也给鼎诚人寿的未来发展添上一笔不确定性 。
业内人士建议 ， 受限于资源禀赋与展业范围 ， 鼎诚人寿未来可选择经代、银保等不需要太大固定成本投入的渠道 ， 一方面提升资产端规模 ， 一方面做好投资端业务 ， 进而实现良性运转 。
或因管理层、股东层经营理念分歧 ， 董事长、总经理接连出走
2019年 ， 鼎诚人寿实现保险业务收入0.88亿元 ， 同比下降5.4% ， 净亏损同比扩大39.2%至1.1亿元；2020年 ， 实现保险业务收入1.85亿元 ， 同比上涨110.23% ， 净亏损扩大至1.73亿元 。
“鼎诚人寿也就是原来的新光海航人寿一度处于业务停滞的状态 ， 复业之后 ， 扩机构、建队伍 ， 各项投入的费用支出比较大 ， 需要一段时间才能恢复 ， 加之疫情影响 ， 存在亏损可以理解” ， 一位保险公司业务负责人在接受蓝鲸保险采访时表示 。
从展业后的情况来看 ， 万峰上任初期提出 ， 鼎诚人寿要牢牢把握社会保障体系中养老、健康、医疗改革发展机遇 ， 专注寿险业务经营 ， 服务中等收入群体 。 顺应寿险业的发展趋势和回归本源的监管导向 ， 坚持续期拉动模式 ， 实现价值稳定增长 。 对于万峰的寿险经营理念 ， 业内也较为熟悉 ， 发展内含价值高的长期险业务 ， 注重效益轻规模 。
在去年7月的年中会议上 ， 万峰表示 ， 下半年 ， 鼎诚人寿将以“达成全年业务计划”为核心 ， 巩固发展个险渠道业务发展的良好局面 ， 利用经代、银代、网销开始启动的有利时机 ， 全力以赴 ， 大力发展业务 。 但在8月 ， 万峰就辞任了鼎诚人寿第三届董事会董事、董事长职务 。
对于万峰离开 ， 一位寿险公司管理人士向蓝鲸保险分析 ， 大概率还是万峰所代表的管理层的经营理念和股东层面不一致 ， “万峰传统老保险行业出身 ， 之前也一直在国寿、新华等大公司 ， 经营理念估计还是原来那一套 ， 但对于资源条件有限的小公司 ， 可能需要转变观念” 。
11月 ， 李建成“接棒”出任董事长 ， 其为鼎诚人寿股东方柏霖资管总经理 ， 亦担任利安人寿董事 ， 具有近40年金融从业经历 。
2021年1月31日 ， 鼎诚人寿公告称 ， 总经理刘起彦因个人原因辞去职务 ， 公司聘任常务副总经理唐鹤飞接任总经理 ， 在监管机构核准任职资格前 ， 任临时负责人 。
据悉 ， 刘起彦曾跟随万峰从中国人寿转投新华人寿 ， 后又跟随来到鼎诚人寿 。 而唐鹤飞 ， 曾供职于新华保险近十年时间 ， 2019年末出任前海人寿总经理 ， 不足一年 ， 奔赴鼎诚人寿 。
【蓝鲸财经|鼎诚人寿2020年增亏至1.73亿 经营解困业内建议聚焦银保等渠道】“刘起彦离开 ， 是意料之中的 ， 万峰辞任鼎诚人寿董事长 ， 实际上也暴露出管理层和股东层之间 ， 在经营各方面还是存有一些分歧的 ， 刘起彦作为万峰带来核心干部 ， 股东也会做相应的一些调整” ， 保险业内人士王立刚对蓝鲸保险分析指出 。 对于鼎诚人寿而言 ， 下一步 ， 新任董事长和领导班子成员的担子并不轻松 。
增资方案出台 ， 柏霖资管、香江金控跻身第一大股东
目前 ， 鼎诚人寿的增资方案还在持续推进中 。 2020年6月 ， 鼎诚人寿公告称 ， 综合考虑公司资金需求以及持续运营的需要 ， 通过增资议案 ， 同意增资7.5亿元 ， 注册资本由12.5亿元增加至20亿元 。
其中 ， 新光人寿出资1.875亿元 ， 香江金控出资2.5亿元 ， 柏霖资管出资2.5亿元 ， 乐安居商业出资6250万元 ， 无新增股东 。 增资完成后 ， 第一大股东新光人寿持股比例保持25%不变 ， 柏霖资管、香江金控持股比例均从20%上升至25% ， 成为并列的第一大股东 ， 形成“三足鼎立”的态势 。 业内人士指出 ， 这样的股权结构 ， 将使得新光人寿话语权弱化 ， 两家地产系股东会更有主导权 。分页标题#e#
相对于股权结构的改变 ， 不能忽视的是 ， 鼎诚人寿的确需要二次增资来为业务拓展增加资本实力 。 蓝鲸保险梳理发现 ， 目前 ， 鼎诚人寿经营区域仅包括北京市、海南省、陕西省、江苏省4个地区 ， 展业范围相对有限 。 2019年年报显示 ， 该公司前五大险种主要渠道均为电销渠道 ， 分红险业务占总保费比重的6成以上 。 2020年11月 ， 北京银保监局批复同意鼎诚人寿撤销自建的电话销售中心 ， 为的或许是业务层面的调整 。
“小公司面临的问题其实是相似的 ， 各类资源禀赋相对有限 ， 在业务方面前期还是应该依赖于经代、银保这类不需要太大固定成本投入的渠道 ， 一方面提升资产规模 ， 一方面做好投资端业务 ， 整体运转起来 。 同时通过精细化、线上化的运营方式降低运营成本 ， 逐步建立品牌和服务能力” ， 一位寿险公司管理人士分析道 。
王立刚持有相似观点 ， 其表示 ， “银保渠道对于鼎诚人寿而言 ， 是能够快速上规模的 ， 不像个险业务 ， 需要较长的培育时间 ， 以及较大的人力和资源投入 。 并且鼎诚人寿的股东在投资方面也有一定优势 ， 可相应提高盈利速度 。 对于中小公司来讲 ， 银保渠道能够起到迅速提升规模、提升收益、提升知名度的作用” 。
由于银行具备渠道优势 ， 网点密集、客户基础良好 ， 保险公司给到的手续费佣金成为抢渠道的重要“武器” ， 只要保险公司推出有竞争优势的产品 ， 就能较快提升保费规模 。 与此同时 ， 行业公司也在重新审视银保渠道价值 ， 部分中小保险公司通过推进与商业银行建立战略同盟 ， 发展价值型产品 ， 部分选择继续坚持做大银保规模 。
此外 ， 2020年 ， 鼎诚人寿提出要结合当前网络销售卖点制定营销策略 ， 尽快实现网络销售突破 ， 并成立健康险事业部 。 不过 ， 业内人士表示 ， 网销渠道业务价值相对较低 ， 且达成规模有一定难度 ， 需要有合适产品匹配 ， 预计鼎诚人寿会在多个渠道进行探索 。
王立刚指出 ， 随着监管环境的变化 ， 以往“短平快”的打法已然不适用 ， 鼎诚人寿的发展 ， 也需要时间的磨合调整 。
责任编辑：潘翘楚

来源：(未知)

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