【2021年工业品电商行业分析报告】2021年工业品电商行业分析报告
2021年1月
目录
一、工业品电商的核心竞争力 (5)
1、工业品客户需求的两大特性：需求明确，对“稳”的要求更高 (5)
2、需求明确，意味着掌握产业内的供应商、客户资源是关键 (7)
3、“求稳”的本质是对信任度的要求，进入早+规模大的平台或有明显优势.10
4、上游适度集中但充分竞争、下游相对分散的行业更适合工业品电商开拓
(13)
二、公司对比：模式、赛道、条件各不相同 (15)
1、上海钢联：寄售交易毛利率仅0.2%，供应链服务为公司主要盈利来源 . 15
2、慧聪集团：旗下有棉联、买化塑等多种产业互联网平台，发展情况各不相同 (19)
3、冠福塑米城、生意宝：当前发展遇到一定的瓶颈，未来还有机会 (21)
4、京东MRO、震坤行、怡亚通：通过其他环节切入产业 (23)
三、对比分析总结：万事俱备，国联股份的快速前进得来不易 (25)
四、国联股份模式：背靠产业资讯网，通过拼购赚取差价 (28)
1、多多平台以集合采购，拼单团购的模式为主 (28)
2、国联股份旗下工业品拼购平台的利润空间主要来自两方面 (29)
3、多多平台背靠国联资源网行业分网多年经营中积攒的产业资源 (30)
五、盈利预测 (31)
六、主要风险 (32)
1、拼购模式占用较多营运资金 (32)
2、价格违约 (32)
3、新平台扩展不及预期 (32)
4、产业互联网战略推进不及预期 (33)
5、行业竞争加剧 (33)
工业品的客户的采购具有两大特点：①客户的需求非常明确；②对“稳”的需求更高 。需求明确意味着工业品客户存在明显的潜在圈子，这个群体便是产业中的供应商和客户 。企业在这个圈子里面拓展业务才能算做有效流量；在圈子外寻找的流量转化效果会大打折扣，属于无效流量 。对“稳”的需求本质上是对合作伙伴信任度的要求，因为采购环节直接关系到企业的正常运转，不能出现差池，因此企业客户对其信任的供应商具有较高的粘性，他们也愿意为可靠的供应商支付少许溢价 。
结合以上特点综合考虑，符合下面4个关键要素的工业品平台更容易得到稳定且快速的发展：1.拥有一定的产业资源；2.进入时间早、规模大；3.所在行业的上游适度集中且充分竞争、下游较为分散；4.充足的资金和稳定的经营环境等 。
国联股份旗下的拼购平台基本符合以上要素，因此迎来稳定高速发展 。1.国联资源网体内的244万个注册用户分布于各个行业分网，这些注册用户是多多工业品拼购平台的潜在用户池和潜在供应商 。2. 国联股份2015年开始逐步切入工业品交易环节，先发优势通过“滚雪球”逐步形成壁垒 。3. 国联股份独特的“拼购”模式具有较广泛的适应面，公司选择行业特性适合、且自身拥有产业资源积累的行业进行切入 。4.近期定增完成后公司拥有充沛的资金支持后续业务发展；而YQ 期间公司通过迅速响应转危为机的表现，则体现了公司经营层面的高效率 。
对比业内相似公司：1.上海钢联的发展历程和国联股份较为相似，

稿源：(未知)

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标题：2021年工业品电商行业分析报告