创业者的春节计划：九死一生？还是All in 工作吧( 三 ) 出品|创业最前线作者|付艳翠编

按照往年，张红年的春节是没有假期的。他家旁边就是咖啡厅，员工放假回家后，他会去喝杯咖啡，规划一下新一年的打法，并做好新品的设计策划。
今年的春节，张红年依旧做好了工作规划。他准备利用春节期间，规整好4月份要上线产品的准备工作，来迎接全新的产品计划。
但事实上，今年的春节对于张红年来说又有些特殊。因为在这之前，张红年已经将公司过去的业务全部清零，包括遣散公司的员工。
2020年的疫情，将张红年的节奏全部打乱。上半年，一方面红酒不是刚需，另一方面，迎来酒类销售的淡季。到六七月份时，小支红酒一度活不下去， “公司差点关门破产。 ”
为了撑下去，张红年跟着打了近一年的乱仗，到处救火。他表示，因为之前公司业务都是同时开展的，不仅包括加盟代理、CPS分销，还有线下实体店的合作。但一直缺乏合作标准，也导致团队越来越乱。
与此同时，每月近20万的人工成本也让他吃不消。张红年不得不进行裁员措施。将原来的30多个员工，裁剩7、8个人。
好在去年8月，小支红酒发布了一个中秋版活动，可能是因为赶上旺季，这次的活动又踩准了客户的需求点，因此销售非常成功，也彻底让公司活了过来。
“我终于可以喘口气了。 ”但这次活动之后，张红年没有乘胜继续发展业务，而是停了下来，用3个月的时间去思考这个项目要如何走下去。
在这期间，张红年确定了小支红酒的打法，主要是以微信短视频为核心，靠内容驱动销售产品。
具体来说，他先将小支红酒进行产品定位，确定了“让更多人知道，咱们中国也有好红酒”的slogan ，之后再围绕这句话去运营。
他还确定了以纪念日为核心的运营定位。
原来，小支红酒是面向城市中产阶级和葡萄酒爱好者的酒水品牌。它的酒瓶为100ml试管造型，并通过方形图标和0-9十个数字来标识葡萄酒的类型和口味。但产品的设计使用场景杂乱，运营起来压力很大。

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这之后，小支红酒将主要围绕10个酒款策划纪念日活动，比如六一儿童节的策划是六个1号酒，营销文案是“敬我们内心那个小孩”；“我的第一杯酒”则是为消费者18岁生日专门设计打造。
此外，品牌的销售渠道也做出改变，将从前的天猫、淘宝和小红书等都关掉，只留下微信短视频的运营。他表示，因为红酒属于非刚需用品，之前在上述平台上的销量并不理想，只有微信短视频具有社交属性，能满足产品的销售需求， “既然销量不理想，又何必浪费精力呢？”
与此同时，张红年做出了一个重要决定——将所有员工辞退，只留下他一个人。
张红年表示，过去几年的经营，让他和供应商之间的合作模式已经很成熟，只要用户付款，对方就可以发货。此外，他只需要做好内容，将销售放在最后，反而是公司发展最为轻松的状态。
1月23日至2月5日，张红年已经开始了新计划的准备工作，并发布4条短视频内容， “卖了近3万元，利润率能够达60% 。 ”
虽然现在公司只剩下张红年自己，但从对话中不难听出，他的状态不错。张红年表示，现在每周拍1-2条视频，只用半天就能搞定，剩下的时间都用来写视频台词和思考。下一步，张红年还要研究学习怎么玩好视频号。
属于张红年的春节，是起死回生之后的一次盘点。而经历过这次蜕变，今年又将是一个全新的开始。
最后，「创业最前线」祝您新年快乐。
【创业者的春节计划：九死一生？还是All in 工作吧】*文中题图已获授权，基于VRF协议；其余配图来自受访者提供。