元气森林的营销套路全解析！：元气森林的营销套路全解析

原标题：元气森林的营销套路全解析！
同样是砸钱，为什么元気森林能够成为爆款？
国内知名品牌营销咨询机构--上海沪琛品牌营销策划有限公司，为我们详细讲解了营销背后的底层逻辑、社交网络营销的三步法、以及流量雪球理论。我相信，对于想要做社交网络营销的你，一定有所帮助。

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以下， enjoy~
1.营销背后的底层逻辑
不知道大家有没有这样的感受，现在网上做营销的概念特别多，比如数字化营销、社会化传播、互联网营销、新媒体营销、*** ，社交电商、社交营销...分不清楚这些营销之间的区别在哪里。曾经有一段时间我也一样，在我看来他们都是在用互联网在做营销。后来我突然发现，但凡成功的案例，都属于整个互联网营销体系中一个很细分的领域。
细分领域是现在做营销最主流的方式，就是社交网络营销。在提出这概念之前，首先要跟原来的概念区分出来。一是社交网络营销并不等同于互联网营销，二是社交网络营销也并不等同于新媒体营销。为什么这么说？
其实，社交网络营销里，有一个很关键的词叫“社交” ，社交一定是有交互的，交互就是你来我往，就是做出一个东西，传播出去是能收到反馈的，根据反馈再去传播。
传统的互联网营销大多是投放逻辑，是通过信息流的标签，精准的找到人群，包括淘宝，它是漏斗模型，根据曝光量逐步的筛选精准用户，但是社交网络营销不是漏斗，它是一个沙漏。
为什么新媒体营销和社交网络营销也不太一样？新媒体营销在我们概念里，就是微信公众号、微博，还包括抖音，快手。但其实新媒体营销也要分类。
在我的理解里，真正能做社交网络营销的场景只有两个：一是微信朋友圈和微信群，二是微博。因为微博有很强的不可控性，所以做话题营销，想要让它爆又要可控，最好是在微信这种半封闭的社交产品里来做。但是，微信公众号不是主要产品，它是一篇文章，它可以作为朋友圈传播的一个素材。但公众号本身，也属于传统的漏斗逻辑。所以，当你了解新媒体平台的传播特点之后，再去考虑整个营销的逻辑，会比较好理解。
营销有两个底层逻辑，第一个逻辑这张图可以诠释。
以前，我认为营销是创意，但是后来发现营销并不依靠人，营销背后是流量逻辑。这两个漏斗，左边的漏斗是从曝光量到关注量到行动量到意向量到转化量。比如说，你投入一个100万的曝光，最后可能只有1万人形成了转化。
但是，在社交网络时代，这1万人的转化，如果大家有好的服务体验，或者是有适当的诱导，就会有部分人帮你再次推广出去，这是传统营销做不到的。它是一个沙漏的逻辑，两头大中间小，但它有一个必不可少的点，
就是你的裂变量一定来源于你的转化量，如果你本身没有成为转化量，是很难裂变的。
右边的沙漏是泛流量、地理位置、场景、画像，精准、裂变。举个例子，前年我们公司开了一个新项目，做共享体重秤，在各个城市餐厅或者药店放了很多称，大家称体重的前提是要关注一个公众账号。体重称吸粉是有逻辑的，就像在母婴店放的体重秤，吸的是妈妈粉，那在母婴店关注的公众账号，就是母婴类的账号，而同样是10万粉丝的母婴账号，一个是精准粉丝，一个是不分产品吸粉的账号，它的转化率是不一样的，流量越精准越值钱。
这说明第一个核心逻辑是要找到精准流量。营销背后就是流量逻辑，流量逻辑的背后是从泛流量找到精准流量。所以，要做好营销，一定是从泛流量到精准流量的一个筛选和引导的过程。
第二个底层逻辑叫营销的“4R”转化逻辑。
4R就是四个认：认识、认知、认同、认购。拿分众的广告举例，最近比较火的饮料元気森林，它也是从一个小网红款，变成现在的爆款。 5月份，它的销量是去年一整年销量的总和。那为什么其他品牌也投钱做广告，却没有这么好的效果？
这是因为元気森林把“4R”理论用的非常到位。举个例子，如果你是一个普通人，有一天走到电梯，你看到了分众的广告里面在播放元気森林的广告片，这是第一次接触，属于认识场景。
如果你天天上班，重复看到广告片在循环，看得多了，广告语就不断地让加深你的印象，它老是在重复“0卡0脂0热量” ，三个0 ，我们就会了解这款饮料主打低卡路里，这样就从认识到了认知。