元气森林的营销套路全解析！( 三 ) ：元气森林的营销套路全解析

一般做任何营销，都要投放A渠道、B渠道， C渠道、D渠道。每个渠道都有各自的曝光量。投放多个渠道了以后把这些渠道曝光，最后用一个容器收入到收纳系统里面。用一个案例来说明这个模型。
这个案例是帮乔治巴顿酒做的一场营销。这个故事起源于我的一个朋友，江小白前营销总监杨叶护。由于他的身份，很多人都以为乔治巴顿是江小白旗下的一款酒。他非常的苦恼，说想做一次大的品牌营销，加强乔治巴顿酒的品牌影响力。我们选择用朋友圈来发酵这次营销。
首先，给他一段文字，大概是意思是：大家好，我是乔治巴顿酒的创始人杨叶护，一直以来大家都会把乔治巴顿酒当做江小白的一款酒，今天我想在朋友圈做一次官宣，来证明我和江小白没关系，我希望大家能声援我。如果有人愿意帮我声援，为了感谢大家，我会给大家发红包。
【元气森林的营销套路全解析！】然后再加几张图片，第一个是乔治巴顿酒不是江小白。第二个图片是一个二维码，这二维码是一个活码。活码是可以跳转的。当群里人满了，就会自动跳转到活码。
被吸引进群后，群主会跟大家说，欢迎大家进群，感谢大家为老杨做声援，第一步，请大家把头像换成乔治巴顿酒不是江小白。第二步，群里100个人都换头像以后，我们就会发红包。
好朋友看到二话不说肯定换。可能一百人里有十几个人换了，这十几人就会在群里带节奏，其他人看到他认识的人在带动，就会形成一个信任关系。一部分人就会被这些先换的人带动了，一百人里又有几十个人换了头像。但是，可能群里还有一半人没有换头像。
这时，群主就出来了，如果不换的话，可能要把他请出群，因为不换大家就都拿不到红包。在群里这么一说，肯定大家都会支持，在大家的支持下，群主就会把那些不换头像的请出去。
请出去了，群里人就不够了，不够还是拿不到红包。群主就会说，大家可以拉朋友进来，或者把刚才老杨在朋友圈的话和图片发到自己的朋友圈。
这样，别人就会通过流量，通过老杨的朋友圈进群，再通过群里人的朋友圈，到很多人的朋友圈。按照这样的顺序以此类推,群很快就满了。
我们在两个小时内拉了100个群，在三个小时内，微信指数从0直接窜到了江小白的1/3 ，这是从来没有过的。
这还没结束，拿了红包以后，客服又出来说：大家如果把头像保留到晚上活动结束，我们可以给保留到晚上结束的人再多送一个创始人签名版的酒。我们做了一个群表单，发到群里面，大家可以填写表单。群表单就是群里的人才可以填，填收货地址，电话、微信号码、联系方式。这样，就把流量从群转化，拿到个人微信了。
最终，只花不多的成本，就驱动了上万人帮我们发朋友圈、发群。整场活动曝光接近1000多万，沉淀了近1万的精准粉丝。而且有好多人要代理这个酒，这就是从传出去到装进来一个非常经典的案例。
5.转起来
第三步就是转起来。流量装进来了以后怎么运营？这是很多人的痛点。可以用一个简单的例子说明。
去年，我做了一个比较有争议的案例，叫“朋友圈换兰博基尼” 。刚才说过，做话题营销不但要把它装起来，还要把它变成下一次话题的裂变流量。
既然以话题营销为主，怎么能保证持续去做话题营销？那就必须要有非常充裕的种子流量留存。当时，有一个App叫知识星球，就可以成为一个沉淀流量的工具。微信个人号一旦加了好友，发了语音、文字没有马上回，他会觉得你对他有意见。因为我手机上有6个微信号，根本不可能即时回复，运营就会出现很大的交互问题。
但是，在知识星球，如果你在星球里面问我，我第二天看到了回复，而且我的回答，其他人也可以看到。那么，它就可以是运营个人私域流量很好的容器。
刚开始做的时候是没有粉丝的，那要用什么样的办法快速的让我有很多学员？同时又可以让他们通过沉淀跟我学营销？学营销的同时还能成为我下次营销的种子流量？这就需要一个话题，在做话题营销的时候有一个原则逻辑，叫冲突。就是传播的点一定是反常规、反认知的。朋友圈怎么能换兰博基尼？这跟美国别针换大别墅是一个逻辑，就是一个很低成本的东西换了一个很贵的东西。这是一个很好的话题点。