元气森林的营销套路全解析！( 二 ) ：元气森林的营销套路全解析

当认知了以后，你会买吗？可能并不会。如果你正在减肥，可能会考虑这个饮料到底靠不靠谱。这个时候，在网上大量铺元気森林的口碑稿件，在小红书、抖音里种草，百度里面有口碑优化稿，头条里有相关的正面文章。你一搜索，看到这么多人都说好，那下班到便利店，看到躺在冰箱里的元気森林，大部分人都会选择购买。因为这个时候已经完成了整个认购的过程。
2.社交网络营销三部曲
社交网络营销的关键就是，如何驱动“我”主动愿意帮你传播。
这个“我”是带引号的，为什么不是如何驱动客户主动愿意帮你传播？在做每一次话题营销的时候，我都有一个标准操作，就是把自己先想象成这个品牌或是营销的目标受众，把“我”从一个策划者的身份中抽离掉。
假设我不是营销的操盘者，而是用户，看到这个营销案，会不会有意愿主动传播？如果没有，这个案子推翻重做，如果有，那传播中的每个动作我会不会反感？我会产生什么样的行为？这样想，才可以从外部视角进行营销。
在这个关键基础上，营销主要分三步：传出去，装进来，转起来。
3.传出去
第一步传出去。给大家讲一套非常符合传播规律的玩法，叫4F超级话题营销法。 4F就是发射（发射话题）、裂变（引爆话题，裂变传播）、发酵（话题发酵，信息沉淀）、效果（主动搜索，效果转化）。
怎么去理解？用一个案例来讲一下，大家如果对波司登有了解的话会发现，这几年波司登突然从一个传统老品牌，变成了一个国民品牌。它是怎么完成的？我有幸参与到了波司登品牌线上传播的一部分，为2年前的波司登线上传播做话题，当时用的就是4F话题营销法。
第一步，发射。
一开始，在选话题的时候，考虑到波司登品牌的调性，我们会选择比较慎重和安全的话题。我发现有一个冲突点特别能get到现在网民的一些情绪。网上有个段子， “我在南方的艳阳里冻成狗，你在北方的寒冬里吃雪糕。 ”中国地域差异，一直以来是一个很大的话题，我们就想把这几个点变成一个事情进行传播。
根据这几个话题，我们以波司登的名义做了一个全国抗冻排行榜。当这个话题火的时候，大家应该会去搜索抗冻排行榜，而不会去搜索波司登。所以，只要搜索排行榜，同时所有的话题里面都会带上这张图，这张图又是由波司登发布的，这个时候就可以完成话题的预埋。
第二步，裂变。
首先是引爆话题。做完预埋之后，就开始发布了。当时，我们没有用大号发布，因为发射其实并不需要多大的流量，需要的是一个非常符合受众逻辑的场景。最好的发布场景其实是波司登的官方微博。当时，波司登微博的粉丝不多，但是官方微博发布，是一个有信任的场景。虽然发布后并没有很多人来看，但已经形成一个素材了。
然后是裂变传播。最简单的就是转发，为什么要做成一张张图去转发？因为，在朋友圈、微博容易复制。那个时候，我动用了大量的网络大V、中V、小V都去统一转发。
第三步，发酵。
为什么湖北人排在第一，东北人排在后面？在大V转发的时候，我们有意的辅助了这个话题。这样一来，很多网友就开始评论了。不管他们怎么说，大家已经开始熙熙攘攘的讨论起来了。很多媒体会定期扫描，在网上找热点，他们为了流量、阅读量，就会拿去做二次改变，变成自己的文章。不管怎么改变，他都会带上这张图，波司登的这张图都会被传播出去。这时，就形成了发酵。
第四步，效果。
很多人看到话题后就会好奇，然后搜索。一搜索，就流入到了波司登的流量池里了。最后就是，用很少的成本去撬动了很大的流量。这就是效果。
这其中还包含着社交营销的三种驱动因素。第一种是情绪驱动，第二种是人情驱动，第三种就是利益驱动。比如，波司登的案例就属于情绪驱动。因为很多人不服哪个地方的人抗冻，想争议这个话题，想表达自己的观点，想去吐槽，这就属于情绪驱动。人情和利益驱动是怎么样的,后面的案例会给大家对比展示。
4.装进来
第二步是装进来。做话题营销的时候，怎么把话题打爆以后再把流量装进来？怎么做到一举多得，一箭双雕？这里面也有一个体系，叫甄妙流量收纳系统。