_原题是：一勺言|王文学‘造血’大动员
来源：一勺言
关键时刻 ， 数据见人心 。
上篇文章中 ， 我说：
‘与危机共存 ， 以及 ， 反弹到多高 ， 是这一届地产商的基本修养 。 对华夏幸福而言 ， 债委会的意见很重要 ， 但是 ， 最重要的是买房客户的态度 。 未来几个月 ， 他们的表态 ， 比任何人都更重要 ， 如果他们的信心不重启 ， 市场不重启 ， 我前面说的都作废 。 ’
今天上午 ， 就听到了一个很有态度的数据 。
大年初四至初六 ， 三天时间里 ， 在全国有孔雀城布局的几个环都市圈城市里 ， 一共成交了806套住宅 ， 其中孔雀城成交了210套 ， 环京64套 ， 环京新增认购与2019年基本持平 ， 外埠增长了77% 。
210套多么？放在传统的春节淡季行情里 ， 还算可以 ， 但是 ， 更重要的是 ， 它发生在华夏幸福最危急的时刻 ， 折射出客户并未被吓退 。 不管是出于价格因素 ， 还是出于销售惯性 ， 210个中国家庭对这家公司的未来刚刚进行了一个微型信任投票 。
这其实是老王有点幸运的地方 。 孔雀城在华夏幸福的业务地位里 ， 一直不是最重要的模块 ， 不管从毛利润率到业务权重 ， 还是政治正确 ， 它的角色扮演始终是两个角色：1 ， 现金流补贴者；2 ， 公司成色鉴定师 。 孔雀城占比 ， 是评估华夏模式的重要指征 ， 不能太低 ， 也不能太高 。
太低了 ， 一家偏运营的公司就会失血失压；太高了 ， 拯救华夏幸福能够进入国常会议题 ， 获得超高待遇 ， 是绝对不可能发生的事实 。
但是在这一刻 ， 有人愿意继续买华夏的房子 ， 笃信它能够不烂尾 ， 是冬天里的一把火 。
老百姓为何愿意参与这场‘豪赌’？
我猜测在很大程度上 ， 这也与华夏幸福这次相当罕见的危机透明度有关 ， 对数字、软肋与决心的透明度 ， 在客户那里 ， 意外创造了奇迹 。
但是 ， 这还远远不够 。
今天上班第一天 ， 王文学就在内部做了一个造血总动员 。 我会把他讲话的全文放在后面 ， 如果没有耐心看完 ， 脱水做个处理 。
尤其是2021年的经营工作重点与原则 ， 大致要点如下：
1 ， 千方百计“抓住宅销售、抓各类回款、抓资产盘活” ， 力争实现业务现金流回正 。
2 ， 全面盘点家底、清产核资 。 逐个区域、逐个项目、逐个法人全面深入梳理各类资产 ， 为后续的资产盘活、变现做好准备 。
3 ， 各区域、各项目封闭管理 ， 回款优先用于本区域或项目的投资及支出 ， 防止风险在不同区域或项目间传导 ， 保障各项业务的良性运转 。
4 ， 明确各业务最小管理单元 ， 分类施策 。 其中 ， 孔雀城以项目为单元 ， 一项目一策略；产业新城以区域为单元 ， 一区一策 。
5 ， 持续增强“造血”能力 。 最大化发挥经营杠杆作用 ， 实现项目封闭管理下的融资功能；主动加强股权类对外合作；以及探索“轻资产”产业服务新模式等 。
根据这些指向性非常明确的指令 ， 可以大胆预计 ， 2021年的华夏幸福会频频成为资产转让交易的主角 ， 地产行业的投拓人士可以走动起来了 。
但是 ， 我依然最关心的是市场最末端的反馈 ， 就像2014年的佳兆业、2015年的万科、2019年的泰禾与2020的恒大的买房业主 。 我最好奇的问题是 ， 你们强悍的内心究竟是如何做到波澜不惊的？
以下是王文学的新年工作讲话全文 。
‘在经营计划编制工作营上的讲话’
各位同事大家好 ， 新春伊始 ， 我先和大家拜个晚年！
年前我已跟大家讲过 ， 公司出现了什么问题、产生问题的原因和风险化解工作的初步进展 。 当前 ， 尽快实现有序经营是工作的重中之重 ， 公司要千方百计谋生存、谋发展 ， 所以开年工第一天 ， 我们拿出三天的时间 ， 把大家都召集在一起 ， 共同做好2021年度经营计划编制工作 。 我在这里先和大家就当前情况 ， 和下一步的安排 ， 做一个交流 。
首先 ， 公司的流动性问题 ， 确确实实带来了经营性困难 。
去年年底 ， 公司出现了债务偿付问题 ， 短期公司货币现金有限 ， 新增融资受阻 ， 业务现金流无法覆盖债务偿付需求 ， 这是大家都不愿意看到的局面 。 在流动性困难的情况下 ， 公司的正常生产经营将面临严峻挑战 ， 如 ， 难以及时支付工程款 ， 为按时交房增加了困难；增量资金将非常有限 ， 无法支撑大规模投资；正常经营性支出将大幅削减 ， 大家需要“勒紧腰带过苦日子” 。 在这种情况下 ， 我们不得不刮骨疗毒、向死而生 ， 重走一遍艰苦创业路 。 更需要各位同事团结一致、上下一心 ， 与公司同舟共济、共克难关 。分页标题#e#
虽然面临种种困难 ， 但我们正处于一个积极的窗口期 。
困境当前 ， 我在这里先给大家提振一下信心 ， 打一剂“强心针” 。 去年危机发生后 ， 公司除了多措并举、积极自救 ， 同时也紧急向河北省委省政府、廊坊市委市政府求助 ， 各级政府的领导小组和工作专班 ， 与公司保持全天候、全方位对接沟通 ， 直接指导风险化解工作 。 中国人民银行及中国银保监会、中国证监会等金融监管部门也高度关注公司的流动性问题 ， 开展了大量指导协调工作 ， 帮助我们稳定了局面 。 2月1日 ， 华夏幸福债委会组建会议暨第一次会议已经顺利召开 ， 同时 ， 司法集中管辖也已得到批复 ， 这为保障公司经营创造了一个良好的外部环境 。 可以说 ， 在党和政府的关怀下 ， 在债委会的工作框架内 ， 我们现在的整体风险化解工作正处于一个积极的窗口期 ， 下一步 ， 就看我们自己怎么干 。
当前 ， 公司自身需要积极推动“综合化债、债委会推进、业务经营”三件大事 。 其中 ， “综合化债、债委会推进”工作已经在有序开展 ， 我们成立了风险化解领导小组、综合风险化解小组、债委会推进及债权人沟通小组等专项工作组 ， 每项工作都有领导、有目标、有组织、有秩序 ， 请大家尽管放心 。
那么下一步 ， 我们的经营怎么抓好窗口期 ， 跑出加速度？我和大家谈三个问题 。
1、为什么经营是当下核心中的核心？
当前 ， 尽快实现有序经营是公司化解风险、重获新生的根本前提 ， 经营计划方案的落实 ， 将与金融债务化解安排、资产处置与资产重组等方案统筹推进 ， 共同为整体风险化解工作争取宝贵时间 ， 为企业长远良性发展奠定坚实基础 。
经营方案是当下核心中的核心、关键中的关键 ， 我们只有做好经营本身 ， 尽快全面“止血” ， 尽早恢复“造血” ， 才能更大力度争取到政府对我们的支持 ， 才能更好地保护债权人的根本利益 ， 才对得起各级政府、社会各界一直以来对我们的理解和关怀 。 坚决不逃废债是我们对政府、对债权人、对社会的坚定承诺 ， 为实现这个目标 ， 我个人将不计任何得失 ， 高管将带头降薪 ， 全体干部要拿出创业期的革命斗志 ， 我们“人人都是特种兵、个个都是独立团” ， 我们一分钱掰八瓣 ， 打一场“艰苦奋斗再创业”的攻坚战 。
2、今年这场特殊的攻坚战 ， 我们设定什么样的经营目标？
第一 ， 讲政治、顾大局 ， 将主体责任放在首位 。 “保农民工工资、保供应商支付、保业主交房”为第一要务 ， 切实履行主体责任 ， 坚决维护社会稳定 。
第二 ， 保开发权、稳根据地 。 积极和各区域政府沟通 ， 多措并举 ， 全方位保障存量业务的有序运营 。
第三 ， 拓思路、破困局 ， 尽可能完成合理的财务指标 。 千方百计“抓住宅销售、抓各类回款、抓资产盘活” ， 力争实现业务现金流回正 。
3、为打赢这场攻坚战 ， 我们采取什么措施？
首先2021年全年的经营工作 ， 分为“第一季度稳定经营、第二季度有序经营、下半年提升经营”3个发展阶段 ， 根据公司内部经营实际和外界环境变化 ， 在具体落实过程中将“按年规划、按季调整、按月分解” ， 滚动执行 。
第一阶段：1月-3月 ， 核心目标：努力逐步稳定经营 。
关键策略：尽快全面“止血” ， 处理好农民工工资支付问题 ， 维护社会稳定大局；全面摸清家底 ， 区域、项目分类施策、封闭管理、风险隔离 ， 逐步恢复经营秩序 。
第二阶段：4月-6月 ， 核心目标：积极推进有序经营 。
关键策略：逐步恢复“造血” ， 加速经营回款、以收定支 ， 重启项目融资功能 ， 全力降本增效、减税延息 ， 力争实现现金流为正 。
第三阶段：7月-12月 ， 核心目标：全力推动提升经营
关键策略：增强“造血”能力 ， 原有业务模式持续贡献现金流；创新轻资产管理新模式 ， 持续优化投资管控能力 ， 最大程度增加可动用现金流 。
在不同的发展阶段 ， 各业务集团将有不同的应对策略 ， 一会赵鸿靖、陈怀洲分别和大家详细宣贯 。 我在这里 ， 主要讲一下公司整体性的经营原则和总体策略 。
第一 ， 全面盘点家底、清产核资 。 逐个区域、逐个项目、逐个法人全面深入梳理各类资产 ， 为后续的资产盘活、变现做好准备 。
第二 ， 封闭管理、风险隔离 。 各区域、各项目封闭管理 ， 回款优先用于本区域或项目的投资及支出 ， 防止风险在不同区域或项目间传导 ， 保障各项业务的良性运转 。分页标题#e#
第三 ， 分类管理、精准施策 。 明确各业务最小管理单元 ， 分类施策 。 其中 ， 孔雀城以项目为单元 ， 一项目一策略；产业新城以区域为单元 ， 一区一策 。
第四 ， 持续增强“造血”能力 。 如 ， 最大化发挥经营杠杆作用 ， 实现项目封闭管理下的融资功能；主动加强股权类对外合作；以及探索“轻资产”产业服务新模式等 。
兄弟们 ， 新的一年 ， 是新的起点 ， 富日子能过好 ， 不算本事 ， 穷日子能打胜仗 ， 才是真英雄！只要我们上下一心、齐心协力 ， 壮士断腕、苦炼内功 ， 倍加珍惜这次“再创业”的机会 。 我相信 ， 我们一定能够打赢这场攻坚战 ， 华夏幸福一定能浴火重生、再创历史！
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