作者：龚进辉
2020年 ， 欠广大锤友一个成功的罗永浩终于成功了 ， 严格意义上来说 ， 他已接近成功 ， 至少有了成功应有的样子 。 而支撑其走向逆袭的最大动力 ， 与其说是证明自己不是“风口杀手”并给锤友一个满意的交代 ， 倒不如说是迫于现实压力的自我救赎 ， 一切的一切都是为了还债 。
去年3月 ， 罗永浩宣布将进军大热的直播带货行业 ， 扬言自己能在很多商品品类做到带货一哥 。 而他入局直播带货的动机 ， 并非盲目跟风抢占风口 ， 而是认定直播带货是一门严肃的生意 ， 可以利用自身网红身份来赚“快钱” ， 第一天起就实现盈利 ， 从而加快还债进度 。
4月1日 ， 依托前期积累的庞大粉丝规模与深远影响力 ， 罗永浩在抖音直播带货首秀中大放异彩：平台累计观看人数超过4800万 ， 支付交易总额超过1.1亿元 。 此后 ， 他在常态化直播带货中依然创下不少佳绩 ， 迅速跻身头部主播行列 。
去年6月 ， 即杀入直播带货行业2个月后 ， 罗永浩在接受《智族GQ》专访时表示 ， 按照原计划 ， 预计在2-3年将会还清债务 ， 但从目前赚钱速度来看 ， 应该能够在一年半左右完成债务偿还 。 不难看出 ， 直播带货的确来钱快 ， 罗永浩入局后还债速度明显加快 。
3个月后 ， 罗永浩站上《脱口秀大会》总决赛舞台 ， 带来自己的脱口秀首秀 ， 看点十足 。 他透露 ， 自己此前欠的6亿债务已还4亿 ， 剩下的那些大概再用1年左右就能还清 。 罗永浩还不忘调侃 ， 等债务彻底还清后 ， 打算拍一部讲述自己还债历程的纪录片 ， 片名就叫《真还传》 。
彼时 ， 罗永浩以直播带货主播的新人设亮相不过短短半年 。 外界十分惊讶 ， 早就知道直播带货很赚钱 ， 没想到直播带货竟然这么赚钱 ， 罗永浩半年狂赚4亿 。 其实 ， 这纯属误会 ， 4亿并非完全由直播带货贡献 ， 且不是在过去半年赚取的 ， 而是历时近2年 。
据我观察 ， 直播带货、广告代言与到处跑活动是其主要收入来源 。 有媒体仔细算了一笔账 ， 发现直播带货占据罗永浩收入的绝对大头 ， 签约费+坑位费+佣金费 ， 共为他带来近7亿税前收入 。
罗永浩曾解释道 ， 4亿不全是靠直播电商赚的 ， 而且还了近2年 ， 包括卖掉手机团队和相关知识产权的1.8亿 ， 另外2亿多是参与做另一家公司赚的钱和做直播电商赚的钱 。 今年1月 ， 他表示 ， 希望2021年能做到日播 ， 有利于加快还债速度 ， 不出意外的话今年年底之前还清所有债务 ， 届时有望实现无债一身轻 。
对此 ， 有网友调侃道 ， 罗永浩干啥啥不行 ， 还债第一名 。 你还别说 ， 放在中国商业史上 ， 罗永浩的还债本事真能排得上名号 ， 而其还债能力的不断提升 ， 背后原因并不神秘 ， 即想方设法赚钱 ， 不管low不low ， 只要能赚钱且在自己能力范围内 ， 罗永浩通通来者不拒、多多益善 ， 用“钻到钱眼里”来形容一点也不为过 。
因此 ， 你会看到 ， 除了极为火爆的直播带货之外 ， 广告代言、四处走穴均成为罗永浩赚钱还债的重要选项 ， 干得不亦乐乎 。 而他的一举一动被锤友看在眼里 ， 有人表示理解和支持 ， 也有人感到失望 ， 无法接受罗永浩的画风突变 ， 直言理想主义终究败给残酷现实 。
比如 ， 去年8月 ， 罗永浩代言的手游《三国志·自立为王》开始公测 ， 并自称“渣渣浩” 。 消息一出 ， 他的微博评论区顿时沦陷 ， 不少粉丝表示失望 ， 直言罗永浩终于活成自己讨厌的样子 ， 不禁劝他别这样 ， 仅有少数粉丝表示理解 ， 活得明白 。
相比网友一边倒反对罗永浩代言手游 ， 反应如此之大 ， 作为当事人的他反倒很淡定 ， 一副无所谓的样子 ， 并不觉得有什么不好 ， 十分看得开 ， 并强调自己还是当初的自己 ， 没有太大改变 。 罗永浩甚至表示 ， 只要钱给够 ， 婚丧嫁娶的主持类工作也可以做 ， 因为还债很重要 。
不得不说 ， 罗永浩为了还债也是蛮拼的 ， 简直使出浑身解数和洪荒之力 ， 拼尽全力来拓宽财路 。 而在众多尝试中 ， 直播带货是其主要收入来源 ， 扮演营收担当的关键角色 。 虽说他在锤友群体中拥有高人气和极强的号召力 ， 在一等一的插科打诨口才加持下 ， 直播带货场场畅销问题不大 ， 但还是免不了经历翻车 。
比如 ， 在直播带货首秀中 ， 罗永浩误将“极米”说成“坚果” ， 信良记小龙虾成为用户投诉的重灾区；他推荐的花点时间520玫瑰礼盒 ， 遭致用户疯狂吐槽 ， 5月20日当天 ， 大量用户反映自己收到礼盒时花瓣已枯萎或腐烂 。 12月15日 ， 罗永浩主动承认11月28日所销售“皮尔卡丹”品牌羊毛衫为假货 。分页标题#e#
一次次大大小小的翻车 ， 不仅显示作为行业新人的罗永浩专业素养有待提高 ， 更暴露出他治下的交个朋友团队在供应链环节的种种不足 。 前者改进见效快 ， 经过多次实战历练 ， 如今罗永浩已成为合格的主播；后者完善起来相对困难 ， 且进展缓慢 。
要知道 ， 供应链涉及到选品、价格、品质、物流、售后等诸多环节 ， 是一个复杂的系统工程 ， 交个朋友必须建立一个专业化电商团队去操盘 。 扎心的是 ， 即便团队经验丰富 ， 也不可避免踩坑 ， 羊毛衫售假就是最佳证明 ， 问题并非出在交个朋友 ， 其却不得不背上骂名和承担损失 。
在我看来 ， 罗永浩直播带货翻车频繁上演 ， 不可避免产生负面影响 ， 但后续影响有限 。 一方面 ， 每次交个朋友翻车 ， 罗永浩坦诚认错且妥善善后 ， 展现出满满的诚意 ， 不佳的体验感并未引起用户反感 ， 反倒获得用户理解甚至原谅 ， 从而快速消除负面影响 。
另一方面 ， 随着供应链能力的提升 ， 交个朋友可以源源不断地为用户提供既优质又实惠的好货 ， 让用户无法拒绝 ， 而罗永浩带货能力越强 ， 品牌议价权就越高 ， 进而获得更多用户青睐 ， 形成正向循环 。 我认为 ， 直播带货的本质是粉丝经济 ， 交个朋友已掌握其精髓 ， 并构建起自身核心竞争力 。
因此 ， 翻车对罗永浩直播带货事业的影响有限 ， 该买的还是会买 。 换个角度看 ， 当年他做锤子手机的经历 ， 不正是一部大型翻车史吗 ， 用户早已习以为常 。 这意味着 ， 罗永浩翻车越狠 ， 人设立得越稳 ， 直播带货注定将一直红红火火 。
值得注意的是 ， 对于天生的“相声演员”罗永浩来说 ， 做脱口秀再适合不过 ， 可以赚得盆满钵满 ， 但他并不为所动 ， 原则上不考虑单纯做脱口秀 。 不过 ， 如果做脱口秀对自己正在从事的事业有帮助 ， 可能会投入更多精力 。 原因很简单 ， 别看罗永浩尽人皆知 ， 但在下沉市场的知名度欠佳 ， 扩大影响力势在必行 ， 即一定要出圈 ， 而最大范围的出圈一定做娱乐行业相关的 ， 脱口秀无疑是最佳选择 。
去年罗永浩在《脱口秀大会》上尝到甜头 ， 按照他的说法 ， 今年可能还会去做一些综艺节目 ， 甚至做脱口秀 ， 背后出发点是对自己现在所做的工作有帮助 。 说白了 ， 罗永浩亮相脱口秀节目 ， 并非出于炫技 ， 刻意向公众展示自己出色的口才 ， 而是为了扩大知名度 ， 从而助力直播带货更上一层楼 。
退一步讲 ， 从赚钱角度来看 ， 做脱口秀远不如做直播带货赚钱 ， 换作我是罗永浩 ， 也会毫不犹豫地把事业重心放在直播带货上 ， 而不是一味在脱口秀节目上大出风头 。 可以预见的是 ， 今年罗永浩直播带货将愈发稳健 ， 有望如愿彻底甩掉债务包袱 ， 而无债一身轻后的他未来动向值得期待 。
话说 ， 直播带货是很多人的梦想 ， 但只是罗永浩通往梦想的盘缠 。 去年 ， 他接受媒体采访常说的一句话是 ， “我今年才48岁 ， 还可以承受无数次失败 。 ”言下之意是自己还很年轻 ， 未来将大胆尝试各种可能 ， 就算再次经历失败也不气馁 ， 反而会越挫越勇 。
【罗永浩|罗永浩的2020年：一切努力只为还债】或许 ， 等罗永浩在直播电商一役上赚够了本 ， 遇到合适的机会 ， 他还是会回去做产品 ， 为用户打造无比惊艳的好产品 。 毕竟 ， 做锤子科技的六年 ， 罗永浩最怀念的就是做产品时的执着和一往无前 ， 这是个人一生的追求和乐趣所在 。 祝福他还债之路越走越顺 ， 广阔天地大有可为 ， 加油！

来源：(龚进辉)

【】网址：/a/2021/0219/kd720919.html

标题：罗永浩|罗永浩的2020年：一切努力只为还债