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2020年寿险电销规模保费同比下滑22.5% 市场集中度上升
_原题是：2020年寿险电销规模保费136亿下滑22.5% ， 仅年金险实现正增长

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【蓝鲸财经|2020年寿险电销规模保费136亿下滑22.5% 仅年金险实现正增长】3月3日 ， 中保协发布《2020年寿险电话营销行业经营情况分析报告》 。 整体来看 ， 2020年寿险电销行业经营主体保持稳定 ， 受疫情冲击等因素的影响 ， 寿险电销行业发展势头持续放缓 ， 规模保费较2019年同比下滑22.5% ， 但市场化集中程度略有上升 。 从渠道经营来看 ， 自建机构仍占据主导地位；从产品方面来看 ， 仅主力险种年金保险实现正增长 ， 其他险种规模保费均出现不同程度下滑；从总销售人力来看 ， 较2019年同比减少3.9% ， 销售人员流动仍是影响寿险电销行业发展的关键因素 。
2020年 ， 共有21家人身险公司经营寿险电销业务 ， 其中中资公司12家 ， 外资公司9家 ， 占比分别为57%和43% ， 与2019年底一致 ， 经营主体保持稳定 。 从规模保费来看 ， 寿险电销市场仍由中资公司主导 ， 其市场份额达73.4% ， 外资公司市场份额为26.6% ， 中、外资市场份额均与2019年保持一致 。
2020年 ， 受新冠肺炎疫情冲击等因素的影响 ， 寿险电销行业发展势头持续放缓 ， 累计实现规模保费136亿元 ， 较2019年同比下降了22.5% 。 从规模保费增速情况来看 ， 与去年相比 ， 仅2家公司实现规模保费正增长 ， 其他公司均出现不同程度下滑 。
从月度情况来看 ， 2月份受疫情和春节假期的双重影响 ， 规模保费下滑幅度最为明显 。 随着疫情防控形势的持续好转 ， 各公司积极开展复产复工 ， 寿险电销业务经营得以逐步恢复；但与去年相比 ， 除8月规模保费略有上升外 ， 其他月份均出现不同程度的下滑 。
2020年 ， 寿险电销市场前三大、前五大和前十大公司的规模保费市场份额分别为67.0%、76.7%和91.3% ， 较2019年有所上升 。 排名第一的平安人寿累计实现规模保费67.4亿元 ， 市场份额达到49.5% ， 较去年提高了8.6个百分点 ， 与排名第二的招商信诺人寿合计占据60.9%的市场份额 。 排名三至五位的公司 ， 市场份额在4%-7%之间；排名六至十位的公司 ， 市场份额在1%至4%之间 。
从规模保费排名前十位的公司情况来看 ， 平安人寿和招商信诺人寿已连续四年稳居前两位；排名三至十位的公司名次和市场份额与2019年相比略有变化 ， 其中国寿股份退出寿险电销市场 ， 北大方正人寿首次进入前十名 。
2020年 ， 19家公司通过自建机构共实现规模保费85亿元 ， 同比下滑22.6% ， 占寿险电销总规模保费的62.5% ， 与去年基本保持一致 。 18家公司通过合作机构共实现规模保费51亿元 ， 同比下滑22.4% ， 占寿险电销总规模保费的37.5% 。 平安人寿、财信吉祥人寿和国华人寿仅通过自建机构开展业务 ， 交银康联人寿和中银三星人寿仅通过合作机构开展业务 。
险种方面 ， 寿险电销产品结构持续调整 。 年金保险累计实现规模保费63.7亿元 ， 较去年同比增长6.5% ， 占比为46.8% ， 仍为主力险种 。 人寿保险实现规模保费28.6亿元 ， 较去年同比下滑26.7% ， 占比为21% ， 取代健康险成为第二大险种 。 健康险实现规模保费26.6亿元 ， 较去年同比下滑41% ， 占比为19.6% 。 意外险实现规模保费为17.1亿元 ， 较去年同比下滑45.9% ， 占比12.6% 。
在寿险电销其他险种增长乏力情况下 ， 年金保险继续保持平稳增长 。 其中 ， 非养老年金保险实现规模保费62.1亿元 ， 较2019年同比增长10.5% ， 养老年金保险实现规模保费1.6亿元 ， 同比下滑55.6% 。
2020年 ， 寿险电销行业销售人力持续下滑 。 截止12月末 ， 总销售人力为64362人 ， 较2019年底同比减少3.9% 。 从月度销售人力新增和脱落情况来看 ， 2月份新增销售人力和脱落人力均为2020年最少 ， 分别为2135人和7338人；7月份脱落率最高 ， 达23.9% ， 当月脱落人数为14493人；8月份新增销售人力最多 ， 为14595人 。 （蓝鲸保险 李丹萍 lidanping@lanjinger.com）
责任编辑：戴菁菁

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