低成本获客优势不再跟谁学能否找到新出路？( 二 ) 导语3月5日

而今，低成本获客的模式难以延续，盈利神话也被打破，在二级市场的表现亦起起伏伏，要想继续说服投资者或许需要跟谁学更好地证明自己。
在线教育依然处于高速发展阶段，面对K12市场的巨大潜力，各路玩家都想争取更好的位置。行业整体跑马圈地的形势下，跟谁学也在主动进行战略调整。去年10月，跟谁学按照K12业务、成人业务、少儿教育业务三大板块，将原各品牌中的业务单元进行合并，整合成为高途课堂、跟谁学、小早启蒙等三大产品品牌。
垂直化的品牌管理更利于确立品牌在用户心中准确的定位，进而提升用户的体验。从跟谁学内部业务架构的调整，不难看出其对于提升品牌影响力的决心。而品牌整合之后，专注于K12业务的高途课堂在跟谁学的广告营销中也被推向了更重要的位置。
为在接下来的厮杀中掌握更多筹码， 2020年12月9日，跟谁学完成8.7亿美金股权融资。当时，也有接近跟谁学的人士表示，此举是为了增厚公司的现金储备，以加大对旗下K12业务品牌高途课堂的全方位投入。
进入2021年以来，跟谁学继续强化高途课堂品牌的输出，不仅合作了《王牌对王牌》等热门综艺节目，还参与赞助了抖音“团圆家乡年”活动，承包属于自己的两场专属红包雨。
投入营销比拼的同时，跟谁学也一直在强调要回归教育的本质。跟谁学首席财务官沈楠表示：“在线教育已经进入了一个需要精细化运营并深耕细作的时代，我们将持续在教学产品、教学质量和教学服务上投入，以取得可持续和健康的长期发展。 ”
财报显示，跟谁学预计2021财年Q1营收将介于18.16亿元至18.56亿元之间，同比增幅应介于40%至43%之间。相比此前跟谁学的增长速度，这样的预测，不免让人猜想跟谁学或许还将经历一段艰难的作战期。
在线K12的持久战，拼的不只是资金和营销，更是产品和服务。战略性亏损之后，跟谁学能否找到新的差异化优势，为自己在这场鏖战中争取更多胜算？

低成本获客优势不再 跟谁学能否找到新出路？( 二 )

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