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作者| 马慧
编辑| 张洋
“有多少收多少 ， 价格随你出 。 ”
2月27日 ， 华为MateX2发售两天后 ， 货源依旧紧俏 ， 北京科贸电子城的手机经销商溢价求购 。
MateX2的官方定价为17999元（256G）、18999元（512G） ， 发售前已经有375万人预约抢购 。 Mate X2也复制了前两代的热度 ， 发售十分钟 ， 就有黄牛报价4.5万元 ， 是出厂价的一倍以上 。
《豹变》从渠道商了解到 ， 256G版最高卖2.9万元 ， 512G版也超过4万元 。 这意味着 ， 抢到一台MateX2 ， 转手可赚1~2万 ， 比倒卖一箱茅台还赚钱 。
一位中关村科贸电子城的经销商王智告诉《豹变》 ， 每周一、三、五上午10:08 ， 华为MateX2开售时 ， 整个“中关村”都在埋头抢手机 。

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转手即赚上万元
经销商定闹钟抢购
MateX2是经销商的一场盛宴 。
发售前夕 ， 他们已经在营造溢价的气氛 ， 一位做二手手机生意的经销商在朋友圈发布预约链接 ， 让大家抓紧预约 ， 并承诺高价回收 ， “抢到给我 ， 利润5000+” 。
华为高端手机的经销商李伟明 ， 对外给出的预售价是26666元 ， 溢价了近8千元 。
MateX2发售前 ， 有375万人预约 ， 导致手机一上架就“秒光” 。 MateX2正式发售时 ， 渠道价又涨至2.9万元 ， 在闲鱼上 ， MateX2的售价在29999元至4万元之间 。
即使可以承受高溢价 ， 也不一定能买到 。 《豹变》询问的多名经销商 ， 均表示没有现货 。 一名重庆经销商的回复是 ， 首批货量有限 ， 溢价会很高 。
在MateX2发售2天后 ， 《豹变》探访中关村电子城 。 经销商一听说有MateX2的货源 ， 立马表示 ， “有多少要多少” ， 还有经销商表示 ， “价钱你随便开 。 ”
经销商一边线下收购货源 ， 一边在华为商城、京东、淘宝上抢购 。 王智告诉《豹变》 ， 整个电子城的人都在抢MateX2 ， 发售当天只有5个人抢到 ， 立马溢价起售 。 按照MateX2的行情 ， 至少溢价5千至1万元 。

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经销商在朋友圈晒出华为Mate X2出售价/《豹变》
王智对投机行为嗤之以鼻 ， 但也早早定好了每周三次的闹钟来抢购 ， “毕竟赚钱 。 ”
在高额的利润下 ， 有人推出了代抢服务 。 可以帮助用户在淘宝旗舰店、京东旗舰店和华为官网三处平台抢购 。 不同型号加价不一 ， 普通的256G机型加价800至1200元不等 ， 而稀缺的512G高配版抢购成功 ， 有人提出要收取5000元的手续费 ， 哪怕没有抢到 ， 也要800元的辛苦费 。
可以直接购买MateX2的优购码也被热炒 ， 华为商城和京东都有少量优购码 ， 一张优购码被炒到4000元 。
抢机、高价回收 ， 垄断一批货源 ， 也就掌控了市场定价 ， 经销商们深谙此道 ， 也是他们的财富密码 。

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为什么是MateX2?
MateX2之前 ， 经销商们已经在MateX系列上尝到甜头 。
MateX和MateXs发售时 ， 都经历过疯狂溢价的阶段 ， MateX曾被炒到10万元一台 。
即使余承东在发布会上表态 ， “MateX2产能充足 ， 消费者都能够平价买到 。 ”
经销商商依旧把MateX2看作是“理财机、手机茅台”的继任者 ， 前两代折叠机的经验让经销商认定 ， MateX2一定有加价空间 。
此外 ， MateX2搭载麒麟9000芯片 ， 受到美国制裁的影响 ， 华为的麒麟芯片将“用一颗少一颗” ， 导致MateX2天然具备稀缺性 ， 这也给了经销商们溢价的底气 。
折叠屏技术和芯片的限制 ，让MateX2的产量受限 。 据中新经纬从产业链获得的消息 ， 华为MateX2首批备货约20万台 。
无论在线上还是线下渠道 ， MateX2都一机难求 。
在线上渠道 ， 京东、淘宝、华为商城三家平台在每周的周一、周三和周五的10点08分放货 ， 但货量不得而知 。
中关村的经销商吐槽“抢不到” ， 已经直接放弃 。
在线下渠道 ， 有经销商表示进货价高 ， 华为是top商制 ， 大商可以拿顶级货源 。 其他渠道商都需要加价拿货 。 华为授权店的店员和一位手机卖场老板均表示 ， 拿货价在2.7万元以上 ， 门店售价也在2.9万元 。
还有多家线下渠道商告诉《豹变》 ， 在官方的进货渠道 ， 他们被强制搭配智慧屏或手表、眼镜等配饰进货 ， 这导致在销售MateX2时 ， 顾客也需要购买套餐 。分页标题#e#
这也就意味着 ， 原价买到这款MateX2的渠道很少 。 在层层加价下 ， MateX2不可避免地溢价 。

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上海华为体验店顾客竞相体验新折叠屏手机/视觉中国
最重要的是 ， 有人愿意为溢价买单 。 李伟明在MateX2发布的第二天 ， 就收到了六位客户的定金 。
华为MateX2发售日 ， 李伟明卖掉了至少10台MateX2 ， 有人在现场提货 ， 一次提走了两台 ， 有人在溢价基础上 ， 加价3500元要求当天送到河北偏远地区 。
正如多位经销商表示 ， “买得起MateX2的人 ， 就不在乎这些钱了 。 ”
消费者、经销商合力将MateX2送上神坛 。

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还能炒多久？
王智将囤华为手机比作买股票 ， “有涨有跌 ， 看运气 。 ”
在10天内 ， 华为MateX2经历了一波猛烈的涨跌 ， 当黄牛们预估MateX2将代替MateXs成为华为新一代理财机时 ， 这款折叠机的售价却越来越“美好” 。
在《豹变》获悉的多张渠道报价表中 ， 发售当日MateX2价格升至最高点 ， 之后步步跌落 ， 几个价格点连成一条先急后缓的下划线 ， 溢价至少缩水5千元 。 对比MateXs ， 发售10天依然溢价至3万元 ， MateX2的降价速度更快 。
这也让一众经销商体会到坐过山车的感觉 。 3月3日 ， 《豹变》获悉MateX2 256G的回收价为2.1万元 ， 5天前 ， 这个价格是2.7万元 。 变幻莫测的价格 ， 让收新机的经销商变得谨慎 ， “256G只收黑色 ， 其他颜色都不收了 。 ”
一位了解行情的经销商透露 ， 最重要的原因是产量多了 。 根据Wise财经消息 ， 华为员工透露 ， MateX2的产能比上一代MateXs更高 ， 根据华为提供的数据 ， MateXs的出货量在一个月10万台左右 。
在闲鱼平台上 ， 随着越来越多的卖家出售 ， 求购的人变少了 ， 出售的帖子占了上风 ， 霸占了整个MateX2的搜索页面 。
一位原本标价28999元的卖家 ， 在买家询价后直接降价至24000元 。 多数MateX2的售出价格在23000元左右 ， 跟经销商的渠道报价一致 。
另一方面 ， 李伟明解释跌价的原因 ， “折叠屏不新鲜了 。 ”
跟2019年刚刚发售折叠机的环境不同 ， 目前 ， 手机厂商已经发售了十余台折叠机 ， 三星、苹果、OPPO等手机厂商都在入局 。
三星已经推出过Galaxy Fold、W20 、Galaxy Z Flip三款折叠屏手机 ， 其中Galaxy Fold出货量约为50万部 ， 而Galaxy Z Flip的销量目标是250万部 。
相比华为MateX2 ， Galaxy Z Flip更具价格优势 ， 在国内的定价为11999 元 。
一位折叠机的深度用户称 ， 华为折叠机相当于三个三星 ， 但性能却没有优越太多 。 这也让许多资深的折叠机用户在考虑价格shi， 首先会抛弃华为 。
2020年 ， OPPO发布卷轴屏概念机 ， 小米在近日公布折叠屏专利 ， 还有消息传出Iphone将在2023年推出折叠机 。

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OPPO卷轴概念机在上海专门店亮相/视觉中国
据Strategy Analytics预测 ， 全球可折叠智能手机的出货量将从2019年的不足100万部增长到2025年的1亿部 。 IHS也预估 ， 2019-2025 年可折叠手机出货量从不到150万部有望增至5000万部 ， 市场渗透率达到3.37% 。
手机厂商纷纷入局折叠屏 ， 带动折叠屏手机产业链日渐成熟 ， 同时也开始产生规模效应 ， 推动折叠屏手机成本下降 ， 产能提升 。
这一切都推动折叠屏从小众玩物变成大路货 ， 而一旦稀缺性丧失 ， 炒华为MateX2的基础便土崩瓦解 。
李伟明预测 ， “MateX2很快会跌到原价 。 ”
【matex2|疯狂的华为MateX2：375万人在线抢，转手一台赚2万】（应受访者要求王智、李伟明均为化名）

来源：(豹变)

【】网址：/a/2021/0306/kd769247.html

标题：matex2|疯狂的华为MateX2：375万人在线抢，转手一台赚2万