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睡前刷抖音是很多人的好习惯 ， 笔者也不例外 。 今日本以为会一如以往 ， 直到在抖音刷到淘宝直播的这则广告 ， 写稿吐槽的欲望熊熊燃起……
画面首先出现的是大家最为熟悉的支付宝余额界面 ， 一个洗脑的女声在你耳边飘起：“这样做你的余额就会（拉长声调）一直涨 ， 一直涨一直涨 ， 一直涨一直涨一直涨！别划走 ， 划走这个福利你就再也找不到了” 。 好的 ， 我不划走 ， 怎样才能让余额一直涨一直涨一直涨呢？
“下载这个淘宝直播app之后 ， 刷视频看直播就能赚钱 ， 刷的越多赚的就越多 。 现在通过本条视频下方链接下载 ， 新人登录直接领取8888元宝 ， 元宝兑换成现金 ， 支付宝直接提现 ， 秒到账 ， 不用绑卡不用实名 ， 还在等什么 ， 赶紧下载淘宝直播App ， 刷视频赚钱吧！”视频下方始终有一个淘宝直播的小窗口提醒 ， 小字部分写道：“阿里巴巴重要通知 ， 淘宝直播正式上线 ， 刷视频就能赚钱” 。
看了这则视频广告 ， 你有没有感觉似曾相识？没错 ， 这不是浓浓的PDD土味广告吗？自年前PDD员工猝死事件被调查 ， 无缘春节档电视广告后 ， 各大网络平台——贴吧、微博 ， 甚至知乎 ， 都大面积地出现了类似广告 ， 被网友评为“阴间广告” 。
在流量和风评面前 ， PDD选择了利益最大化的流量 。 或许效果确实不错 ， 阿里巴巴也积极放下身段 ， 配合淘宝直播的下载需求“发出了重要通知” 。 2021年的电商直播大战 ， 从用最原始最粗暴直接的手段 ， 占领用户心智开始？
大字夸大其词
小字闪烁其词
PDD广告里 ， “就能领100块红包”加粗加大 ， “领100块红包”几个字以更加抓眼球的黄色进行了渲染 。 放大画面 ， 人物头顶有一行非常不起眼的小字——“邀请助力领取 ， 最高100元 ， 具体以实际领取为准” 。
【淘宝直播|淘宝直播改名点淘之后，开始在土味广告的道路上放飞自我...】这套玩法 ， 在淘宝直播的这则视频广告里如出一辙 。 在后续给出的提现界面 ， 491元宝等于0.04元 ， 10块钱10万元宝 。 所以所谓“8888元宝”的新人福利 ， 相当于8毛钱 。 要知道目前App产品单个用户成本已经可以到六十以上 ， 8毛钱的新增 ， 不要太便宜 。
而弱化8毛钱的现实 ， 强调8888元宝 ， 这一招PDD百玩不腻 ， 严格意义上也不算虚假广告 。
不用绑卡不用实名 ， 可以提取到支付宝余额 。 但是上传证件可以提升余额收付款额度 ， 提现需要转出到卡 。 于是问题来了 ， 真的不用绑卡不用实名吗？
这种不超过30秒、内容夸大其词的广告 ， 淘宝直播近期在抖音上投放了一批 。 我看到的只是其中之一 ， 据业内人士吐槽 ， 还有比这个一直涨一直涨更洗脑和无聊的广告 ， 等笔者刷出来可以再来一记分析 。
总结一下这类广告：
1、制作成本极低 ， 可以没有剧本没有人物 ， 连台词都极其简单 ， 关键在重复重复再重复；
2、可以多个不同视频同时投放 ， 测试效果后进行进一步优化；
3、在收割下沉市场用户上 ， PDD式广告从未失手 ， 性价比高 。
这也是出自名门的“大家闺秀”淘宝直播 ， 不要面子加入其中的原因 。
淘宝直播
向竞争对手“学习”
商场如战场 ， 没有一成不变的战术 ， 立于不败之地是所有参与者的最高追求 。 所以当出现了一个一时半会无法战胜的对手 ， 而它的手段在市场上貌似行之非常有效 ， 自己又想不出什么更好的战术与之相抗衡 ， 最好的办法就是学习它的战术 。
这一招微信视频号显然已经学到了 。 在界面上 ， “关注、朋友、推荐”三个部分与抖音的地区、关注、推荐如出一辙 。
拼多多的月活用户增速已经成为了电商行业用户增量的风向标 ， 其增速往往高于行业平均水平 。 有媒体报道 ， 截至2020年6月30日过去的12个月内 ， 拼多多的月活用户同比新增2.038亿人 ， 增速达55% ， 环比净增0.814亿人 ， 增速达16.18%；而阿里的月活用户和年活买家新增分别为0.28亿人和0.16亿人 。分页标题#e#
这一数据显然表明 ， 拼多多的月活用户和年活买家还处于高增长阶段 ， 阿里巴巴已经遇到了自己的天花板 。 而拼多多与阿里的用户差距 ， 正在肉眼可见地缩小 。
淘宝直播作为淘宝的衍生产品 ， 其流量目前依然与淘宝息息相关 。 淘宝面临流量天花板 ， 淘宝直播2020年4000亿GMV下 ， 是可持续发展的隐患 。
抖音、快手电商的成功 ， 从侧面印证了在直播电商里下沉市场的潜力 。 而淘宝、天猫产品调性已定 ， 堂而皇之地向友商学习显然不太合适 。 淘宝直播对阿里而言算是机动性比较强的新品 ， 拥有更多试错机会 。 如果出现问题 ， 及时剥离也不会影响淘宝本身 。
有用户反映 ， 近日淘宝直播App更名为“点淘” ， 其App介绍为“原淘宝直播” 。
笔者猜测点淘（淘宝直播）或将成为继聚划算、淘宝特价版后阿里专攻下沉市场的主要产品 。 阿里进一步深化消费分级策略 ， 从学PDD的广告开始迈出了重要一步 ， 向下寻求全新市场增量空间 。
淘宝直播的调性
和消费“降级”
目前B站、好看视频等视频网站上还能搜到淘宝直播以前的广告片 。 2020年9月 ， 淘宝直播邀请了李佳琦、薇娅、刘涛、汪涵参演了广告片《功夫主播》 。
片中白衣侠客李佳琦、红衣侠女薇娅、刀客刘涛用江湖儿女的方式 ， 帮助路人挑选商品 ， 展示了淘宝直播的各项理念：正品好货专业推荐、行家选品、补贴到底全网好价 。
很难把这则文艺气息浓厚的广告和PDD似广告联系在一起 。 毕竟即使是为消费降级准备的聚划算百亿补贴 ， 依然选择了女神刘涛作为优选官 。
当然 ， 为了突破瓶颈 ， 不管黑猫白猫抓住老鼠就是好猫 ， 只要不存在欺诈广告 ， 我们都可以认为存在即是合理 。
就艾媒数据来看 ， 淘宝直播已经是直播电商用户常使用的直播平台NO.1 ， 使用比例为48.18 ， 它剩下另一半的不重叠用户又在哪里？等这一波PDD似广告潮过去 ， 我们可以重新关注和评估一下这一数据 。
来源：(视听观察)
【】网址：/a/2021/0307/kd770808.html
标题：淘宝直播|淘宝直播改名点淘之后，开始在土味广告的道路上放飞自我...
