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《你好 ， 李焕英》让我们在2021年春节笑着哭得稀里哗啦；想不到买什么可以到薇娅直播间看看；悦刻电子烟让抽烟逐渐远离“伤害和打扰”；无论心情好坏 ， 都可以来杯奈雪的茶 ， 寻找一份美好 。 感谢她们 。
作者 | 张超编辑 | 罗丽娟
“女CEO一般不投 。 ”
2017年初 ， 京北投资创始人罗明雄的这个投资逻辑一经传出便遭到网友痛批 ， 他本人甚至被冠以“直男癌”的称呼 。
不可否认的是 ， 在投资圈 ， 持有类似观点的不只有罗明雄一个人 。 几年过去 ， 持有类似观点的投资人可能仍没有改变自己的立场 ， 但时代已经发生了翻天覆地的变化 。
新消费崛起的潮流下 ， 一批女性创业者涌现出来 。 三八节前夕 ， 天猫发布的“她力量”报告显示 ， 世界500强企业中女老板占比不到1成 ， 而在天猫新品牌中 ， 女性创业者占比达到4成 ， 在服饰等行业更是超过5成 ， 撑起了半边天 。
VC投资人也开始公开向女性投资者伸出“橄榄枝” ， 甚至有投资人为错过一些女性创业者的项目而公开自我反思 。
经纬中国合伙人万浩基近日在一个活动上提到 ， 确有朋友认为女性CEO从投资人手上拿到钱的概率低很多 ， 但他表示 ， “我们在投资的时候是寻找适合做这个行业的人 ， 不在乎是男性还是女性” 。
新消费风口之下 ， 一批成功的女性创业者站在了聚光灯下 ， 她们中有“直播带货一姐”薇娅、50亿票房导演贾玲、“新式茶饮一姐”彭心、电子烟品牌悦刻创始人汪莹、鲜炖燕窝发明者林小仙等 。
创业失败的原因可能千奇百怪 ， 但成功的规律却有迹可循 。 我们深挖了这五位成功女性的创业历程 ， 希望探寻她们光鲜身影背后的故事 。
如果她们不创业 ， 世界会怎样？
《你好 ， 李焕英》让我们在2021年春节笑着哭得稀里哗啦；想不到买什么可以到薇娅直播间看看；悦刻电子烟让抽烟逐渐远离“伤害和打扰”；无论心情好坏 ， 都可以来杯奈雪的茶 ， 寻找一份美好；想滋补保养、美容养颜 ， 来罐小仙炖仙炖燕窝 。 值此女神节之际 ， 感谢她们 。
没有谁能随随便便成功
3月6日晚 ， 上映第23天的电影《你好 ， 李焕英》票房达到50.36亿元 ， 超过《哪吒之魔童降世》 ， 成为中国影史票房第二名 。 这也是中国影史上票房最快破50亿的电影 。
作为该片导演兼主演 ， 贾玲一时间风头无两 。 根据灯塔数据 ， 她凭借导演的这唯一一部电影 ， 超过张艺谋、冯小刚、陈凯歌等一众知名导演 ， 位列中国大陆导演票房榜第12名 ， 仅次于周星驰 。

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中国大陆导演票房榜（图片来源：灯塔）
如果《你好 ， 李焕英》的票房继续攀升 ， 超过8.21亿美元（53.02亿元） ， 贾玲也将超越《神奇女侠》的导演派蒂·杰金斯 ， 成为全球票房最高女导演 。
首次触电导演行业 ， 贾玲就能取得如此卓然的成绩 ， 多少会让人觉得她很“幸运” ， 即便有运气的成分 ， 也是基于贾玲多年的实力积攒 。
如果从2001年进入中央戏剧学院成为相声表演专业的学生开始算起 ， 贾玲为了这次的成功 ， 已经“筹备”了20年 。
2010年以前的贾玲 ， 也曾有过一段艰苦的“北漂”生活 。 由于女性身份 ， 她早期很难接到相声演出工作 ， 为了维持生计 ， 只能四处打工挣钱 ， 兼职主持人、剧本创作者、艺人临时助理 ， 只要能挣钱的活儿她都干 。
直到后来考入中国广播艺术团 ， 拜师冯巩 ， 相继参加了几次央视举办的相声比赛后 ， 贾玲才逐渐崭露头角 ， 并于2010年登上央视春晚 。
也是在这两年 ， 贾玲开始了自己的创业路 ， 成立“新笑声客栈”相声俱乐部 ， 并融合了琼瑶剧、武侠剧、韩剧等表现形式 ， 创立了“酷口相声” 。
但“新笑声客栈”成立不久就发生了一场危机 。 根据贾玲在博客中的说法 ， 由于合作方当时的过多干涉和她自己的不愿妥协 ， “新笑声客栈”不得不暂时关闭 。
不幸中的万幸是 ， 最终贾玲争取到了场地方的支持 ， 重新拿回经营权 ， “新笑声客栈”在停业了三个月又21天后 ， 再次开张了 。
这事之后 ， 有朋友和贾玲说：“我们男相声演员是生活在夹缝中的人 ， 而你是生活在刀尖上的人 。 ”
2010年-2015年间 ， 贾玲开始转型做起了演员 ， 活跃在各大屏幕 ， 出演电视剧、小品 ， 参加综艺 。 可无论是小品、喜剧电视 ， 还是相声 ， 其实都喜剧的一种表现形式 ， 能够相互贯通 ， 这也为后来贾玲彻底转型成为“喜剧演员”奠定了基础 。分页标题#e#
2016年 ， 贾玲（原名：贾俞玲）成立了北京大碗娱乐文化传媒有限公司（简称“大碗娱乐”） ， 成为控股股东 ， 持股比例达到65% 。

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北京大碗娱乐文化传媒有限公司股权架构图（图片来源：企查查）
而公司第二大股东北京京西文化旅游股份有限公司（简称“北京文化”）是出资了1000万元 ， 才获得了20%的股份 ， 这也就意味着当时大碗娱乐估值就已经达到5000万元 。
大碗娱乐首批签约艺人就包括张小斐、许君聪、卜钰等众多在喜剧节目及影视剧中有过出色表现的艺人 ， 旗下还有知名编剧孙集斌、刘宏禄等 。 这些人后来要么出演了《你好 ， 李焕英》 ， 要么担任编剧 ， 而大碗娱乐作为影片的出品方之一 ， 自然获益颇丰 。
作为文娱消费潮流的创造者 ， 贾玲靠着一步步积累才走到今天 ， 从线下创业、线上观众缘积攒 ， 到创立大碗娱乐网络优秀演员、编剧 ， 少了任何一个环节 ， 或许结局都会不一样 。
当贾玲还是中戏大三（2003年）的学生时 ， 比她小四岁的薇娅（本名：黄薇）就已经与当时还是男友的董海峰在北京做起了服装生意 。 据说当时仅用三个月 ， 两人就赚到了十万元巨款 。
之后 ， 他们拿着“人生第一桶金”租下一个批发档口 ， 做服装批发生意 ， 还自己投资服装加工厂 ， 自己设计生产衣服 ， 最终却因为物流问题 ， 惨败收场 。
结束第一次创业 ， 薇娅就从商圈跨入了娱乐圈 ， 以选秀综艺第一名的成绩 ， 签约了一家唱片公司 ， 但因与公司理念不合而离开 。
退出娱乐圈的薇娅重操旧业 ， 与董海峰来西安经营起了服装生意 。 或许因为家中本来经营服装生意 ， 从小耳濡目染 ， 加之有经验优势 ， 薇娅第二次创业大获成功 。
薇娅在接受采访时曾透露 ， 他们在西安接连开了7家服装批发店 ， 生意最好的时候 ， 所有门店日营业额可以超过40万 。
2010年前后 ， 随着门店日营业额从40万降到20万 ， 薇娅意识到了电商风潮的来临 。 两年后 ， 她毅然决然地关掉了所有线下店铺 ， 从西安转战杭州 ， 开启了淘宝网店 。
从网店运营到广告营销 ， 从团队组建到摄影拍照 ， 薇娅一点一滴从头学起 。 可是不熟悉电商经营的她 ， 这一次还是败下阵来 。
第一年就亏了200多万元 ， 经营淘宝店铺五年总共亏损600多万元 ， 2015年终还向淘宝贷款100万元给员工发工资和分红 。 第二年 ， 她卖掉了自己的一套房做资金周转 。
在这期间 ， 从线下经营到线上运营的经验中 ， 薇娅开始领悟到电商思维 。 从店主发展成模特等身份 ， 并关注用户和流量转变 。
2016年4月 ， 淘宝直播正式上线 。 随后 ， 淘宝直播小二首先对优质淘女郎发出入驻直播的邀请 。 薇娅就是其中之一 。
2016年5月21日 ， 薇娅正式入驻淘宝直播 ， 当天做了第一场直播 。 那时还在度假的她直接在酒店开播 ， 不卖货 ， 只是和粉丝聊天 。 第一次2个小时的直播 ， 薇娅获得5000人围观、2000名粉丝关注的成绩 。
在这之后 ， 她开始每天坚持直播 ， 从聊天到开始卖货 。 直到赶上了两三年后的“直播热潮” 。
很多人都乐于谈论“直播带货一姐”薇娅“一晚赚一套房”的传说 ， 鲜有人对她过去那些年的坚持 ， 以及在后来成名之后却更忙碌的工作状态津津乐道 。
薇娅说 ， “那些看起来毫不费力的人生 ， 都是经历了全力以赴之后 ， 才能拥有的 。 ”

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没有人能随随便便成功 ， 特别是对于女性创业者而言 ， 她们需要付出的努力和代价都是常人难以想象的 。
小仙炖也是近年崛起的新消费品牌 ， 这个看似突然崛起的品牌背后 ， 创始人林小仙已经在这个领域默默努力来15年 。 她几乎跑遍了香港和广东地区的各大滋补专卖店和燕窝类餐饮店 ， 还往返马来西亚、印尼等燕窝产地 ， 研究燕窝产品的营养和炖煮多年 ， 直到2014年才选择开店创业 。
今年1月22日 ， 悦刻登陆纽交所 ， 挂牌当天股价最高涨幅达158% ， 最后以涨145.9%报收 ， 市值高达到458亿美元（约合3000亿元） 。
公司成立仅三年就成功上市 ， 创始人汪莹身价也一夜暴涨 。
西安交大本科、哥伦比亚大学MBA ， 优步、滴滴的高管 ， 这样的背景都让她的成功显得“容易”许多 。 但这些经历本身就是一种“资本”和门槛 ， 在她带领悦刻走向成功前 ， 每一步都算数 。分页标题#e#
顺应时代的潮流
随着中国消费市场走进精细化、个性化时代 ， 90后、95后逐渐成为消费主力军 ， 一批本土新消费品牌的崛起被视为未来十年非常确定的机会 。
第一财经商业数据中心发布的《2020新消费洞察报告》显示 ， 90后、95后消费群体喜欢追求个性化的消费市场 ， 更拥有提前消费的意识 ， 以“提高生活品质”和“休闲娱乐”为消费目标 。

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图片来源：第一财经商业数据中心
汪莹创办电子烟品牌悦刻 ， 就看因为到了一种趋势：由年轻人驱动的“不打扰文化”将成为主流生活态度 ， 会有越来越多年轻人在意自己的时间、空间、权益 。 而二手烟就成了打扰身边人的一种存在 。
从2012年起 ， 电子烟就在国外市场爆发了 。 前瞻产业研究院发布的报告显示 ， 2016年全球电子烟消费前三的国家是美国、英国和意大利， 分别占全球电子烟销售额的43.2%、12.7%和6.9% 。 虽然中国生产了全球90%以上的电子烟 ， 但消费仅占全球的6% ， 国内消费市场也迟迟未有代表品牌崛起 。
为了能让消费者在抽烟时悦然无忧 ， 汪莹2018年创立了悦刻 。 从品牌宣传上 ， 她们摒弃了传统铺天盖地的营销方式 ， 而是采用精准推广 。 以城市为单位 ， 做用户交流互动 ， 不以销售为目标 ， 重在品牌形象塑造 ， 通过反复出现在目标用户所在环境 ， 从而影响用户 。
据CIC报告 ， 截至2020年9月30日 ， 悦刻已占据国内封闭式电子烟市场62.6%的份额 。 销售网络覆盖全国250多个城市 ， 授权经销商110多家 ， 拥有5000多家品牌专卖店 。
在迎合消费群体、捕捉用户需求上 ， 奈雪的茶做得更为细致 ， 从消费客群、门店设计、产品创新等方面充分抓住新生代目标用户群 。
90后和00后成为新式茶饮的主要消费群体 ， 且女性消费者在各个年龄层占据主导地位 。

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奈雪的茶有八成用户是20-30岁的年轻消费者 。 因此在开最初三家门店时 ， 奈雪的茶都邀请了国际设计师设计店面 ， 强调空间感和品质感 。
奈雪的茶门店大多开设在城市高档购物中心 ， 面积也多在200m2以上 。 为了能让不同地区消费者拥有差异化的消费体验 ， 奈雪的茶还坚持“连锁不复制” ， 每家连锁店只保留“40%的相似性” 。
【彭心|贾玲、薇娅、汪莹、彭心，她们不创业世界会怎样？】这样带来的一个好处是 ， 便于年轻女性消费时拍照打卡 ， 所以 ， 奈雪的茶成为网红品牌不是无缘无故 。
《你好 ， 李焕英》的成功 ， 一个浑然天成的因素是：无意中踩中了文娱消费的新特征——不要套路 ， 你得真诚 。
新导演贾玲说 ， “我对电影的理解实在是太浅薄了 ， 只能靠真情实感去打动观众 。 ”
正如富兰克林所言：诚实是最好的策略 。 有人说 ， 贾玲和《你好 ， 李焕英》的成功预示着一个新时代的到来：这个世界开始悄悄奖励那些诚实的聪明人 。
对待消费者 ， 薇娅也是聪明的 ， 她的做法是解消费者所需 ， 因而得了一个“多啦薇娅”的名号 。 甚至网上流传着一种说法 ， “不知道买什么的时候 ， 可以去薇娅直播间找找灵感” ， 足见用户对薇娅的信任度和依赖感 。
当小仙炖聘请知名演员章子怡、陈数共同代言时 ， 也许有人觉得它高端、不接地气 。
实际上 ， 在今天 ， 吃燕窝正在成为越来越多年90后、95后轻人的滋补首选 。 据统计 ， 燕窝的整体市场规模约达300亿元 ， 年复合增长率超过30% 。 2020年 ， 天猫上的燕窝产品销售增速超过70% ， 鲜炖燕窝增长100% 。
小仙炖就是其中的领先品牌 。 去年双11 ， 小仙炖鲜炖燕窝销售额破4.65亿元 ， 同比增长262% ， 位列健康、滋补及燕窝行业第一 。
那些勇敢、细腻和不服输
2012年 ， 刚刚开始创业的彭心 ， 自拟了一份商业计划书 ， 主打饮品、烘焙 ， 兼作教学 。 这份彭心自认“完美”的计划书 ， 却让她屡屡被投资人拒之门外 。
据她自己事后总结 ， 主要是因为计划书很幼稚、很外行 ， 方案里想做的东西太多了 ， 又没有经验和资源 。
在创业初期 ， 迟迟未能拿到融资的彭心 ， 处境十分艰难 。 她不得不与丈夫赵林将全部身家拿去银行做抵押 ， 贷款了800万 ， 才在深圳开启了门店 。
就连选择门店时 ， 彭心也曾遇到过不小的困难 。 她回忆说 ， 当年老公赵林去和购物中心谈租店时 ， 所有购物中心的老大都对他说 ， 放个奶茶店在门口挨着星巴克 ， 不是很怪就是很low 。分页标题#e#
即便后来找到门店 ， 奈雪的茶也很久未能获得融资 。 直到彭心创业的第五年、奈雪的茶成立第三年（2017年） ， 才拿到第一笔来自天图投资的天使轮投资 ， 彭心这才不用靠着贷款维持门店营业 。
悦刻的汪莹也常被问及当初为何会选择创业？她答：全世界范围内 ， 企业届核心决策层中 ， 女性比例显著较低 ， “作为一个女性 ， 我与其等别人给女性一个公平的事业发展环境 ， 还不如自己创造就业 。 ”
即便汪莹本人背景和经历都非常优秀 ， 仍然免不了被拒绝的遭遇 。
熊猫资本两次拒绝过悦刻 。 第一次是2018年 ， 汪莹刚刚离职创业的时候 ， “人很强这件事（熊猫资本）从一开始我们就确定了 ， 但当时对事情还有一些担忧” 。 第二次是悦刻两亿美金估值的时候 ， 已经内部上会了 ， 最终还是pass了项目 。
悦刻成功上市后 ， 熊猫资本创始合伙人李论公开反思 ， 并将“拒绝”改口为“错过” 。
如今 ， 汪莹以及那些创业成功的女性 ， 用她们的勇敢、细腻和不服输 ， 给了当年对她们Say No的声音最有力的回击 。
但是 ， 勇敢、细腻和不服输等等这些人格魅力 ， 是很多女性长久以来的就具备的 ， 为什么投资人过去就拒绝了这样的她们？
元璟资本合伙人田敏认为 ， 前十年很多投资人不愿意投女创始人 ， 是因为女性和男性在思维方式、做事方式上有很大的差异 。 互联网需要非常激进的打法拿市场份额 ， 有时候要烧钱打败竞争对手 ， 女性创业者往往非常难到这样的境界 ， 她们的特点是更细腻、对产品和品牌感知更好 。
在田敏看来 ， 发达的中国制造和领先的电商降低了创业的门槛 ， 让女性能够更好地参与创业 ， 也涌现出前所未见的女性创业者群体；而女性创业者也能更好地发现和满足女性消费需求的空白 ， 这三者之间形成了一个良性的循环 。
有统计报告显示 ， 中国正在成为全球职场平权的新星：从白手起家的女富豪 ， 到男性主导行业中的女高管 ， 中国女性无论是数量还是占比均遥遥领先世界主要发达国家 。

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而女性创业者的边界也在逐渐拓展 ， 不止是在服饰、美妆等消费行业里占据了一席之地 ， 在运动户外、数码游戏、机械制造等传统男性占优势的行业比重也越来越高 。

来源：(全天候科技)

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标题：彭心|贾玲、薇娅、汪莹、彭心，她们不创业世界会怎样？