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长江商报消息 ●长江商报采访人员 曾思嶒
资本市场瞬息万变 。 曾想收购苏宁的黄光裕落败于张近东 ， “看不起”京东的张近东如今也输给刘强东 。
纵观资本市场 ， 前有国美苏宁争霸、苏宁京东大战 ， 后有王健林和马云1亿赌约、董明珠与雷军的十亿赌约 ， 这些行业霸主们的“战争”和“落幕” ， 见证着一个时代的变迁 。
在赌王张近东“任性”扩张下 ， 苏宁易购(002024.SZ)现金流告急 ， 被迫卖身国资；黄光裕出狱试图率领国美走出阴霾 ， 声称18个月恢复市场地位；刘强东一边忙着推动旗下子公司上市 ， 一边加速电商全生态布局 。
【京东|张近东先胜黄光裕再输刘强东 赌王“任性”扩张苏宁被迫卖身突围】获援的张近东能打响翻身仗吗？市场拭目以待 。
爱打赌的张近东
2012年 ， 中国家电零售业正处于巨变的前夜 。
彼时苏宁的线下门店处于发展最为迅猛的阶段 ， 2011年的苏宁营收、净利润分别达到939亿元和48.2亿元 ， 当年末门店总数暴涨至1684家 ， 苏宁的各项指标均超越了彼时如日中天的对手国美 ， 成为中国家电领域线下王者 。
在接受媒体采访时 ， 张近东很是自信 ， 放下豪言：“上半年易购增速是120% ， 如果京东的增速比苏宁易购快 ， 我就把苏宁送给他 。 ”
很多人把这句话作为“赌约” ， 最后 ， 苏宁易购的增速确实远高于京东 。 彼时 ， 京东成立仅7年 ， 整个电商氛围也还处在初级阶段 。
向新兴的电商发起“进攻”之前 ， 更早的2006年 ， 苏宁正对垒家电零售巨头国美 。 彼时国美吞并永乐家电 ， 无论是业绩还是布局都在苏宁之上 。 如果可以顺势拿下苏宁 ， 那么国美就可以一统国内家电零售 。
当黄光裕向张近东抛出了收购苏宁的建议后 ， 张近东十分强硬的回复：“苏宁做不过你 ， 我一定送给你 。 ”从当时的局势看 ， 张近东的强硬回复似乎有点虚张声势 ， 但也反映出张近东不屈于现实的韧劲 。
谁都不曾预料到 ， 两年之后 ， 黄光裕由于操纵股价而锒铛入狱 。 同年 ， 苏宁以498.97亿元的销售额反超国美（销售额为491.03亿元） 。 此后 ， 国美因为失去了灵魂人物而一蹶不振 ， 苏宁则因为张近东的不屈服一路高歌 ， 直到遇上同样不屈的刘强东和京东集团 。
面对张近东高调“对赌” ， 刘强东当日就发文回应 ， 接受张近东的挑战 ， 同时要求张近东必须履行诺言 ， “别做缩头乌龟” 。
刘强东硬刚张近东至今仍被行业人士津津乐道 。 不得不说 ， 历史总是惊人相似 。 正如张近东在内部邮件中说的：“竞争并不是坏事 ， 跑得过狮子的羚羊得以繁衍 ， 追得上羚羊的狮子得以生存 。 ”
如今 ， 京东市值9690亿元 ， 总营收5769亿元 ， 净利润250.8亿元 ， 刘强东坐拥4个IPO企业 ， 京东集团、达达集团、京东健康 ， 京东物流、京东数科也在筹备IPO 。 而苏宁市值仅剩704亿元 ， 总营收2692亿元 ， 净利润-39.13亿元 ， 在变卖线下门店 ， 卖光所持阿里的股份之后 ， 张近东“卖身”谢幕 。
精力分散难“调转船头”
作为家电领域的前后之王 ， 张近东和刘强东之间有诸多相似之处 ， 都是白手起家、都是站在行业裂变前夕顺势而上、都有多元化的野心……
上世纪八十年代 ， 人们生活品质逐渐提高 ， 市场对家电的需求开始增长 。 看到市场空间 ， 刚毕业不久的张近东跟随下海浪潮 ， 做起了批发空调的生意 ， 开始打造商业帝国的征途 。
千禧年前后 ， 批发生意开始转型为线下零售商 ， 国美和苏宁应运而生 。 在当时看 ， 这两家企业可谓是新锐的物种 ， 家电品类齐全 ， 价格还比百货商场低上一大截 。 除了销售经营外 ， 这两家企业还把资本运作这种新型打法用了起来 ， 运用所谓的“类金融模式”积极扩张 ， 然后再用扩张去吸引资本 。
通过这种打法 ， 两家企业很快成了当时的巨无霸 。 黄光裕不小心“翻了船” ， 而在张近东掌舵下 ， 苏宁连锁体系不断扩张 ， 迅速抢食市场份额 ， 做成业内老大 。
不过 ， 就在苏宁登顶的同时 ， 一股颠覆的力量悄悄形成 ， 这股力量就是电商 。 在电商零售的成本优势下 ， 过去以低价为主要竞争策略的苏宁、国美等传统家电零售优势减退 ， 市场份额被不断蚕食 。
一个标志性事件是2012年的“815价格战” ， 打响这场战役第一枪的是京东 ， 刘强东连发三条微博 ， 表示要从次日开始对苏宁发动价格战 ， 苏宁也同样以价格补贴迎战 ， 一场惨烈的价格战在8月15日如期开打 ， 双方旗下的商品价格平均降价达到了10%左右 。 这场战争最终在监管部门的介入下草草收场 ， 但京东家电从此被记住 。分页标题#e#
刘强东是否蹭了张近东的的热度 ， 至今议论纷纷 。 但从白手起家 ， 刘强东一路走来 ， 确实有一套自己的打法 。 在京东之前 ， 刘强东也做过一些小生意 ， 但均不理想 ， 后来抱着试一试的态度选择在中关村卖光碟 ， 开了一家名为“京东多媒体”的小柜台 。 这一次 ， 刘强东的生意做得相当好 ， 并渐渐形成了连锁的态势 。 然而 ， 天有不测风云 ， 线下受到非典的打击 ， 为求生路 ， 刘强东研究起了线上的生意 ， 京东渐渐具备雏形 。
搞电商刘强东足足亏了十几年 ， 烧钱玩法曾经引起巨大的争议 ， 2014年成功上市也是“流血”完成的 ， 但上市后 ， 京东将融资砸在物流上 ， 开始重资产之路 ， 最终胜过背靠阿里的苏宁 。
2020年可以说是京东“井喷式”发展的一年 ， 接连斩获IPO ， 京东成为与阿里齐名的电商巨头 ， 刘强东本人也成功坐拥千亿财富 。
根据2020年福布斯中国富豪榜单 ， 刘强东坐拥1354.5亿财富 ， 位列第17位 ， 张近东则以548.5亿元排名第56 。
曾霸占江苏首富宝座7年的张近东 ， 如今被刘强东甩在身后 ， 本身也是有迹可循 。 在2012年前后 ， 苏宁手里其实握有大笔现金 。 但经过一轮轮的“买买买”后 ， 苏宁把太多的精力分散到体育、文化、领域等这些非核心业务 ， 并且收购家乐福、自建苏宁小店布局新零售等决策 ， 也烧掉了不少钱 ， 反过来又拖累了苏宁本身的核心业务 。
等到张近东受困470亿债务 ， 才后知后觉 ， 原来已经很难“调转船头了” 。
“卖身”之后仍有转机
有分析认为 ， 张近东先胜黄光裕后输刘强东 ， 主要取决于战略决策偏差、培养计划失败 。
在当年京苏大战时 ， 张近东跟着京东打价格战 ， 从“批发重心”转为“零售重心” ， 即使苏宁内部出现普遍的反对 ， 张近东却强硬地坚持“谁再说搞批发 ， 就开掉谁” 。 这一变革战略实施之后 ， 苏宁虽然完成了零售商的转变 ， 但却失去了自己的优势 ， 跟着别人的节奏走路 ， 反而把自己弄得非常被动 。
在多元化转型扩张下 ， 苏宁现金流骤降 ， 张近东受困470亿债务 ， 被迫转让股份 。 2月28日晚 ， 苏宁易购公告 ， 张近东、苏宁集团、苏宁电器等与深圳国资签署股权转让框架协议 ， 拟作价148.18亿元向后者转让23%股权 。
不过 ， 本次股份转让后 ， 张近东及其一致行动人苏宁控股集团仍持有苏宁易购16.38%股权 ， 苏宁电器集团持股5.45% ， 合计持股为21.83% 。 张近东仍为第一表决权股东 。
事情还有转机 ， 但张近东要扭转局势 ， 挑战不小 。 眼下 ， 复出的黄光裕试图率领国美走出阴霾 ， 声称18个月恢复市场地位；刘强东一边忙着旗下子公司上市提升价值空间 ， 另一方面通过收并购加速电商全生态布局 ， 势必对张近东产生压力 。
目前 ， 苏宁的线下优势还是十分明显 ， 拥有苏宁广场、苏宁家乐福社区中心、苏宁百货、苏宁零售云、苏宁极物等覆盖全国的各类门店 。 在线上 ， 苏宁易购线上通过自营、开放和跨平台运营 ， 在电商零售企业中也位居前列 。 在供应链上 ， 苏宁在家电领域采购的规模优势 ， 决定了其采购的成本优势 ， 仍具有核心竞争力 。
接下来 ， 张近东将带领苏宁走向何方？市场拭目以待 。

来源：(长江商报)

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