表 1-5 SWOT 分析总结公司最具有价值和最可利用的优势和市场机会是：12345公司 。

7、所面临的最需改善的劣势或最危险的外部威胁是：345表 1-6 如何善用公司的优势和市场机会根据表 1-5 中列出的公司主要优势和市场机会 ， 制定出相应的行动或措施：#1 优势或机会：行动或措施：#2 优势或机会：行动或措施：#3 优势或机会：行动或措施：#4 优势或机会：行动或措施：#5 优势或机会：行动或措施：表 1-7 如何改善公司的劣势和避开外部威胁为了改善和避开表 1-5 所列出的公司的劣势和外部威胁 ， 将采取下列的行动或措施：#1 劣势或威胁：行动或措施：#2 劣势或威胁：行动或措施：#3 劣势或威胁：行动或措施：#4 劣势或威胁：行动或措施：#5 劣势或威胁：行动或措施：“知己知彼 ， 百 。

8、战不殆 ” 。
从管理的角度来讲 ， 对公司内、外环境的分析就是要做到知己 知彼 。
下列表 1-8 企业经营管理检核表将会进一步帮助公司认清自身经营上的强弱点 。
1营销与销售1）市场营销计划公司有营销预算吗？公司有市场营销计划吗？公司的经营抓住了市场 机遇了吗？2）市场研究公司是否界定清楚其目标市场？有无对目标市场做进一步的细分？公司了 解客户的愿望和需求吗？公司是否清楚市场对其产品或服务的反应？公司是否已经充分发 挥了市场潜力？公司是否一直在做竞争分析？3）定价价格与目前行业的实际水平一致吗？公司的定价策略是根据公司的成本结构 吗？公司是否在做价格灵敏度研究？4）广告和公共关系公司是否按可衡量的结果选择 。

9、媒介？公司所做的广告前后一致吗？ 按照公司的经营水平及期望增长计划 ， 广告预算合理吗？5）客户服务客户服务优先吗？公司是否恳求客户的反馈？在服务于客户需求和理想的 经营策略之间是否达到了合理的平衡？6）销售管理公司对销售人员和区域代表是否按他们的职责给予了适当的指导？公司是 否确立了由个人特色的销售目标？公司有提供适当的销售支持吗？销售人员有经过系统的 培训吗？7）个人销售情况公司的销售人员是否知道销售策略是什么？个人风格怎样影响销售策 略？2公司运作1）公司选址公司的位置是否合适？2）公司成长公司业务成长至少高于通货膨胀率吗？是否已经达到公司的财产增长、销 售和利润目标？3）采购是否选用了声誉 。

10、好且有竞争力的供应商？是否有采购计划？4）库存控制公司的库存周转情况是否清楚？对于周转慢的存货是否加以控制？是否已 经制定合理的再订货策略？5）时间安排公司内是否有货品和材料运行不畅通的问题？对每项工作应占用多长时间 公司是否有订立和控制？公司是否有建立基于时间管理的快速反应机制？6）质量控制是否有一个有效适当的质量控制和质量保证系统？公司是否有制定质量政 策？质量计划？对于可能影响产品质量的关键因素是否进行量化控制?是否有设定质量接受标准（ AQL ）?对于公司从事质量管理的人员是否有进行培训和资格认定？公司是否有定 期对质量系统进行审查？7）保险公司是否每年都有整体保险？每年都有做年度保险 。

11、评审吗？3财务1）账目与会计公司的帐薄是否适合会计要求？所记录的资料是否容易使用？需要时 ，是否能立即获得所需要的信息？公司是否有每月盈亏核算？公司有年度财务报告吗？2）预算公司使用现金流量有预算吗？是否有运用月度偏差分析？是否有设备购买的预 算？3）成本控制公司对各项成本都有管理控制吗？对于高成本项目是否有做特别处理？是 否有运用预算作为初步成本控制的工具？4）筹款必要时 ， 公司总能成功地筹集资金吗？5）信用与融资公司是否有运用信用来有效地增加收入？公司是否清楚了解信用和融资 成本？是否对信用和融资策略做定期评审？公司当前的财务政策是否成功？是否有一个对 可收取账款的财务政策？6）与银行的交往 。

12、公司同主要的业务银行的关系是否融洽、友好？公司同一家还是几家 银行交往？7）资金成本公司对资金成本和利润率是否有做过比较？利息率和借款条件是否适当？8）财务分析工具公司是否了解并运用：收支平衡分析？现金流量推算分析？月度盈亏分析（收入报表）？平衡表？比例分析？行业运行比例？税务计划？4人事1）招聘是否按照最有效的资源搭配进行招聘？是否从合格的申请者中选聘？是否有保 留合格申请人的档案？2）培训公司的雇员是否有按工作要求进行过系统的培训？是否有保留培训记录？3）激励公司是否建立对员工的激励制度？公司是否有自己的企业文化和共享价值观？ 员工对自己的工作是否表现出兴趣？是否有全力以赴地投入？4）政策 。

来源：(未知)

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标题：战略营销计划|《战略营销计划》第一章：战略营销透视(三)( 二 )