13、执行情况公司的各项政策是否被有效地执行？是否达到预期的结果？是否有按 期进行管理评审？5）沟通员工是否了解或参与决策？员工是否清楚自己的目标？公司是否为员工创造提 升和发展的机会？5行政管理1）记录资料的保管如有需要 ， 是否很容易找到过去时间的记录或资料？记录资料是否 至少保留到规定的期限？是否有建立人事档案制度？2）问题的解决是否有未解决的问题？3）决策管理层行事果断吗？有一个决策程序吗？4）领导公司是否有足够合格的企业管理人员？5）培养接班人公司是否有职务代理人制度？6）政府法规公司对可能影响业务的当地或国家法规是否清楚？并制定有相应的因应政 策？7）同专业人员合作公司是否有聘用会计师、律师 。

14、或专业顾问？（请根据自己的实际情况 ，作“是”或 “否”的回答）表中为 “否”的任何项目都必须引起注意 ，因为它们标明公司的经营弱点；对于 “是 ”的项目至少是够标准的 ， 但仍需改进 。
永远记住发 挥优势 ， 克服弱点 。
案例长城 GW-GX9000B 市场 SWOT 分析一、机会与威胁分析主要的机会有：1以往长城电脑所配的各类中西文显示卡 ， 提供了已为用户所接受的中文显示标准 ，并且用户已在其上开发了大量的应用软件和应用系统 ，而用户的应用是具有习惯性和延续性 的 。
2目前长城标准开发的大量工具软件、支撑软件及通用系统 ，为 9000B 提供了有力的软件支持 。
3电脑市场硬件的利润率已很低 ， 汉卡尚属占用资金 。

15、少而利润率较高的产品 ， 如果给 予经销商客观的利润和制定合理的激励政策 ，9000B 是会被广泛接受的 。
主要的威胁有：1以往没有对汉卡作为一个独立产品加以宣传和品牌形象树立 ， 因而给用户的印象是 机卡一体；2市场上各种软汉字系统 ， 由于电脑运行速度的加快 ， 其中文处理速度的弱点得到一 定程度的弥补 ，且其成本低 ， 具有价格优势 。
同时它不占用扩展槽 ， 因而迎合了一些扩展槽 使用较为紧张的用户 ， 从而对汉卡销售形成 “替代 ”威胁 。
3个人电脑家庭化成为当今市场的走向 ， 也是小量增长最快的部分 ， 而个人用户在选 购中文系统时 ， 更注重的是价格 ， 若汉卡不能确实做到一卡多用 ， 很难占领这部分市场 。
4用户消费有向中文 WIN 。

16、DOWNS 转移的趋势 ， 对汉卡形成一定的威胁 。
二、优势与劣势分析主要优势有：1长城公司的形象已深入人心 ， 拥有大量的老客户 。
同时 ， 公司与政府各界保持较好 的关系而得到了长期的支持 ， 作为国内 IT 大户 ， 为国内外同行所瞩目 。
2有雄厚的资金、技术和人才 ， 有实力进行大市场销售 ， 同其他公司的产品进行强有 力的竞争 。
3有一个由分公司和代理商组成的销售网 ， 有一套较为完善的销售代理制 ， 在分销渠 道方面有较好的基础 。
4公司对 9000B 给予高度重视 ，成立了专门的软硬件技术人员相结合的中文系统开发 组 ， 在技术支持、新产品开发、产品维护和售后服务等方面得以顺利进行 。
5产品有自己的特色 ，9000B 芯片为国内首 。

【战略营销计划|《战略营销计划》第一章：战略营销透视(三)】17、创 ， 长城独有 。
长城中文系统是真正的中 文环境 ， 以为许多大用户所使用 ， 具备成为国内工业标准的条件和实力 。
加上 9000B 结构 新颖 ， 应用广泛 ， 且节约用户资源 ， 有利于长城中文系统的推广和普及 。
主要劣势有：1产品存在一些不完善之处 ， 例如 4 字节制表符问题一直没有得到很好的解决 ， 而有 些汉卡已经解决了 。
系统对一些名牌进口机的适应性尚需改进 ，汉字方式下还没有很好的运 行 WINDOWNS 等 。
2与其它竞争对手相比 ， 在开发与汉卡相配合的界面良好、功能集成的字处理机排版 和办公软件方面 ， 尚有欠缺 ， 不能充分地、直观地体现系统的优异性能 。
3 9000B 芯片不能自行生产 ， 订货周期长 ， 不能对市场变化做出及时反应 。
4在产品包装及整体形象上 ， 环线的粗糙 ， 不能给人以高技术精品的形象 。
三、目前应解决的问题通过以上两个方面的分析 ， 在 9000B 的营销中必须解决以下问 题：1在产品方面 ， 对现存技术问题加以解决、产品测试和最后的定型 ， 开发相关软件对 汉卡的支持及配套 ， 还要对产品的商标、包装及形象进行设计 。
2在产品的营销方面 ， 进行广告宣传的策划 ， 分销渠道的建立 ， 相应政策 的制定及产品维护和服务上的分工和实践 。

来源：(未知)

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