从“以传者为中心”到“以受众为中心的传播模式的战略转移 ， 整合营销倡导更加明确的消费者导向理念 。
2001年 ， 美国整个电影工业的年收入超过1000亿美元,一跃成为仅次于航空、汽车和计算机的第四大产业 。
美国电影挺身第四产业,源于采用了崭新的营销理念 ， 通过整合营销做大了市场. 电影整合营销的核心是“以消费者为中心” ， 拍消费者所喜爱的电影 。
为了 。

7、了解观众的喜好,好莱坞各大公司长期以来一直很重视市场调查 ， 市场调查包括三方面：一是调查观众喜欢看什么类型的影片 ， 在不同时期推出不同类型的影片 。
二是调查在一定时期的大众社会思潮是什么 ， 从而确立影片拍摄的主题.三是调查观众品位,通过调查发现影片的四大卖座元素:好故事、好演员、好场面、好音乐 。
电影整合营销的主要手段是充分利用电视、网络、报刊、手机短信等多种媒体 ， 通过新闻发布会、制作专题等方式进行多侧面、全方位的立体传播,并与企业合作进行联合营销 ， 达到双赢结果.好莱坞的电影营销是银幕营销和非银幕营销齐头并进、互为支持的连锁式营销方法,具体表现为银幕营销、电视营销、家庭影院、网络营销和相关商品开发这“ 。

8、五位一体”的营销构架 。
当一部电影拍完后,不是立即放映 ， 而是先预映 ， 放给不同年龄层次和心智水平的观众及影评人看,根据他们的反应进行修改或增补 ， 把营销和摄制整合在一起 。
其次与企业进行捆绑销售 ， 不仅提升企业品牌的知名度 ， 同时为影片赢得赞助和宣传.比如 ， 在007影片中 ， 米高梅让邦德驾驶福特公司的“阿斯顿?乌侗”牌跑车 ， 邦德女郎坐福特公司的“齐鸟跑车 ， 而把德国宝马系列挤出银幕 。
为此 ， 福特公司回报了3500万美元资助.据悉 ， 该片为20家公司的品牌做了广告 ， 赚进12亿美元 ， 而米高梅公司的投资不过11亿美元 。
换而言之 ， 该片不需上映就已收回了成本. 另外 ， 有资料表明非银幕营销所得占美国电影业总投入80.非银幕营 。

9、销的范围包括电影本身的衍生产品 ， 例如录像带、DVD、原声大碟及磁带等 ， 还包括与电影相关的周边产品 ， 如电子游戏、玩具、服装等 。
创下4亿美元票房的蜘蛛人 ， 仅在沃尔玛超市卖掉的DVD就达1900万部 ， 按每部19美元计算 ， 销售总额36亿美元 。
动画片怪兽公司的DVD也卖了近4亿美元 。
建立中国电影整合营销传播新体系 通过以上对现状分析和美国成熟模式的借鉴 ， 我认为 ， 我国电影市场的繁荣与发展 ， 建立切实可行、行之有效的中国电影营销体系必须从以下四个方面入手. 首先 ， 需要对电影的重新认识和定位 ， 还原其本性 ， 按规律办事 。
不可否认 ， 电影是有别于其它商品的特殊商品,它具有思想性、艺术性、观赏性 ， 是能影响人们意识形态的 。

10、产品 ， 但它归根结底是商品 ， 是一个产业 ， 必然要遵循市场的运作规律 。
有了这种认识和定位 ， 才能建立电影健康发展的体制和法规 ， 理顺政企职能和行业管理的关系 ， 摒弃传统的保守的落后的思想观念,为电影营销体系建立良好基础 。
其次 ， 抓住电影整合营销的关键 ， 即以消费者为中心 ， 以消费者的需求为出发点 。
对于电影而言,买票到电影院观看电影只是消费者的需求之一 ， 消费者还有对与电影相关的书籍、DVD、服装、道具等多方面需求 。
如何分析观众 ， 挖掘电影受众深层次、多方面的需要 ， 第一步要进行大量的市场调研和 推广策划 ， 第二步要剖析受众心理 。
这就是整合营销传播的关键之一一受众需要什么 ， 我再生产什么 。
再次 ， 逐步建立电影品牌营销理念 。

11、.中国电影市场从2002年的英雄、十面埋伏、天下无贼开始到2005年无极 ， 国内知名投资人、导演对电影新营销都进行了大胆且颇有收获的尝试 ， 但还只是一些雏形 ， 远没有形成规模和品牌 ， 在电影的后续产品开发处于尝试阶段 。
我们仔细研究美国电影收入的构成就会发现 ， 美国电影总收入约20是票房收入,80是影片后续产品营销.好莱坞模式的电影营销,是以电影这一高质量的产品为核心载体 ， 熟练地运用明星品牌、电影和导演品牌及开发相关商品品牌,最终形成好莱坞的品牌生产、营销、经营管理三位一体的电影终极生产销售方式 ， 最大限度获取品牌带来的巨额利润.国内电影营销人应该正视这种差距,迎头赶上 ， 创造中国自己的电影品牌 。

来源：(未知)

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标题：(最新整理)用整合营销体系推动中国电影场的繁荣( 二 )