1、精编word文档 下载可编辑217年产品经理年度工作总结一、销售业绩回顾及分析(一)业绩回顾1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计) 。
2、xx月份销售回款超过了之前xx月的同期回款业绩 。
(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决 。
市场肌体已逐渐恢复健康 ， 有了进一步拓展和提升的基矗(二)业绩分析1、促成业绩的正面因素调整营销思路 ， 对市场费用进行承包 ， 降低新客户的合作资金门槛 。
虽然曾一度被人背后讥笑 ， 但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一 。
加强了销售人员工作的过程管理 ， 工作实效有所提升 。
用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法 ， 形成了“重奖 。

2、之下必有勇夫”的积极心态 ， 也是促成业绩的重要因素之一 。
对于市场遗留问题的解决 ， 依据“轻重缓急”程序 ， 采用“坚持公司利益原则 ， 以有效依据处理”的指导思路 ， 从而使问题的解决未成触份公司的利益 。
2、存在的负面因素销售人员对公司的指示精神理解不够 ， 客户定位不够稳定 ， 没有严格按照终端思路开拓客户 ， 部分客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度 ， 均存在“急功近利”状况 。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上 ， 却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展 。
客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价 ， 所以很多未将铺底铺入终端卖场 ， 甚至根本无终端意识 ， 直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产 。

【2021|2021年产品经理年度工作总结】3、品 。
大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在 ， 但公司的产品价格降到底价 ， 已无更多利润支持市常公司的品牌定位终端 ， 但包装缺乏视觉优势 ， 宣传促销赠品不够新颖丰富 ， 对产品的宣传、销售的拉动力不大 。
暂时缺乏品牌入市的拉动策略 ， 不能促成品牌的热销 。
销售人员不能切实推行公司指导思路 ， 至今未建立起典范式的品牌样板市常销售人员缺乏统一的营销培训 ， 观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调 ， 往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升 。
二、费用投入的回顾和分析(一)费用回顾1、营销政策调整后 ， 市场费用得以控制 ， 公司的盈利能力稳定 ， 812月相比38月同期利润额增加 。
(具体数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低 ，。

4、基本扼制了人力资源的亏损 ， 812月相比38月周期人力成本降低 ， 剩余价值提升 。
(具体数据见相关部门的统计)(二)费用分析1、正面因素公司提出市场费用承包政策之后 ， 最大限度防止了费用陷阱 ， 费用超支现象得以控制 。
公司调整并制定了销售人员新的待遇方案 ， 公司的固定风险降低了 ， 人员的竞争意识和挑战性加强 。
2、负面因素营销部没有数据统计的支持 ， 对费用的控制较为盲目 。
市场支持费用和人员费用报销等 ， 营销部存在“知情难 ， 无审批”的歧形现象 ， 管理无法加强 。
个别人员管理观念陈旧、保守 ， 不能主动遵从层级化管理 ， 因此整个管理缺乏科学的流程 。
老板“一笔签”的现象依然存在 。
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